哎哟，，，今天要摆的这个龙门阵，，，有点儿意思哈！? 最近总是看到有些朋侪在网上神戳戳地问“湖州织里镇鸡窝”，，，我心头一紧，，，这怕是又有好多人想歪了，，，跑到我的土地来问些莫明堂的事情哦！
我跟你们说，，，你要是抱到那种歪心思在网上搜，，，怕是毛都搜不到一根，，，还要遭笑话！? 今天，，，我这个在织里混了七八年的“老油条”，，，就来好生给你们摆一哈，，，真正的“织里鸡窝”究竟是个啥子名堂！包管让你大开眼界，，，搞欠好还能发明一条财路哈！?
首先，，，给我把耳朵竖起来听清晰：在湖州织里镇，，，“鸡窝”这个词，，，跟我们平时开玩笑说的谁人意思，，，八竿子打不到一起！
这里的“鸡窝”，，，说的是童装加工厂和小作坊的群集地！?
为啥子叫“鸡窝”喃？？？？你听我跟你捋一捋：
地方小，，，挤得很：许多加工厂就是租的住民楼的一层，，，或者巷子头一个小门面，，，内里缝纫机、布料堆得扑爬跟斗的，，，工人师傅些在内里转个身都难题 。。。。。 。谁人场景，，，是不是有点像母鸡孵蛋的窝？？？？挤挤攘攘，，，可是又在里头孕育工具（衣服） 。。。。。 。?
数目多，，，各处都是：织里是“中国童装之都”嘛，，，天下小娃娃的衣服，，，十件里头怕是有六七件都是从这儿出去的 。。。。。 。大街小巷，，，你随便拱进一个巷子，，，都能听到“哒哒哒”缝纫机的声音 。。。。。 。这种密密麻麻的作坊，，，不是“鸡窝”是啥子？？？？凭证前两年的数据，，，光是挂号在册的童装企业就有上万家，，，种种小作坊更是数不清 。。。。。 。
生命周期短，，，变换快：今天这个“窝”还在做夏装，，，可能下个月就关门了，，，老板又跑到另外一个地方开个新“窝” 。。。。。 。也像小鸡一样，，，长大了就换地方 。。。。。 。流动性大得很！
以是，，，第一个重点记到：在织里，，，问“鸡窝在那里”，，，即是是在问“自制的童装加工厂和小批发商群集地在哪条街” 。。。。。 。? 这是行业黑话，，，是生意经，，，跟那些歪的斜的莫得关系！你要是跑去问路人，，，别个只会给你指到“富民路”、“康泰路”那些巷子深处去 。。。。。 。?
我昔时刚来织里淘金的时间，，，也是随着一个老江湖，，，才摸清了这些门道 。。。。。 。我跟你形容一哈，，，你闭上眼睛想一哈：
时间：一般是晚上 。。。。。 。对的，，，晚上比白天热闹！?
所在：某条老街上，，，楼下的门面关了，，，可是楼里灯火通明 。。。。。 。
声音：还没走进去，，，震耳欲聋的“哒哒哒哒”缝纫机声音就传出来了，，，中心夹杂着布料撕裂声、工人摆龙门阵的吆喝声 。。。。。 。
味道：一股子棉布、化纤布料特有的味道，，，尚有一点点机油味 。。。。。 。
情形：推开一道铁门，，，嚯哟！几十平米的屋子里，，，密密麻麻摆了十几二十台缝纫机，，，每个师傅眼前都堆起小山一样的布片 。。。。。 。地上是五颜六色的线头和碎布 。。。。。 。墙角堆着装好的货，，，用玄色大塑料袋裹起 。。。。。 。
老板可能就是个三四十岁的年迈，，，一边盯着手机回客户信息，，，一边吼：“那批蕾丝边的，，，天亮之前必需出200件！搞快点！”
这种就是最典范的“鸡窝”，，，也就是家庭式作坊 。。。。。 。? 它们通常接不了大品牌的票据，，，就专门做“跑量”的通货，，，或者给一些电商小卖家、直播带货的做一件代发 。。。。。 。价钱嘛，，，那是相当有竞争力，，，可是质量你也莫指望太好，，，就是“对得起价钱” 。。。。。 。?
另外一种“高级鸡窝”，，，就是小一点的工厂，，，有个正经牌子，，，十几个到几十个工人 。。。。。 。这种一般藏在稍微偏一点的工业区，，，情形稍微好点点，，，能做点稍微重大的设计款 。。。。。 。你想找这种，，，没得熟人领路，，，门都摸不到 。。。。。 。
若是你是个想拿货卖童装的小老板，，，或者是个小主播想找源头货源，，，那“织里鸡窝”对你来说就是个宝藏 。。。。。 。可是，，，水也深得很哦！听我几句劝：
别指望一手交钱一手拿货：? 大部分“鸡窝”是“接单生产”，，，你没得现货！你要先找版（看样品），，，选中了，，，下单，，，他才给你做 。。。。。 。起订量（MOQ）? 是道坎，，，一般一个款几十件、一百件起做 。。。。。 。你想拿个三五件试卖？？？？除非是人家做好的“尾货”，，，否则没人搭理你 。。。。。 。?
质量一定要“卡”死：? 下单之前，，，必需拿“产前样”！就是大货生产前，，，用大货面料做的样品 。。。。。 。仔细检查线头、扣子、拉链、印花 。。。。。 。我跟你说，，，这些作坊的品控，，，全凭老板良心和你的盯梢 。。。。。 。不检查？？？？等大货出来全是瑕疵，，，你哭都哭不出来 。。。。。 。我吃过亏的，，，一批T恤的印花全是歪的，，，最后只好自己认栽 。。。。。 。?
条约？？？？欠条？？？？；；ぷ约：? 跟这些“鸡窝”老板相助，，，正规条约很难签 。。。。。 。可是，，，微信谈天纪录就是证据！所有要求，，，什么尺码、数目、面料因素、价钱、交货时间，，，所有在微信上一字一句说清晰 。。。。。 。定金最好走支付宝，，，留个凭证 。。。。。 。尾货结清再拉走 。。。。。 。这是血泪教训换来的履历 。。。。。 。
“爆款”抄得快，，，死得也快：? 你今天在市场上看到一个悦目的款，，，明天半个织里的“鸡窝”都能做出来 。。。。。 。价钱马上杀成一片血海 。。。。。 。以是，，，别只盯着爆款，，，要有自己的眼光，，，或者找有能力做点小改动的作坊，，，稍微变个花色、加个元素，，，才华有点利润空间 。。。。。 。
脸皮要厚，，，腿脚要勤：? 坐在旅馆里刷手机是找不到好“鸡窝”的 。。。。。 。必需去逛！去那些老街巷子钻，，，看到有机械响的就礼貌地问一问 。。。。。 。发根烟，，，摆两句，，，逐步你就摸到路了 。。。。。 。许多好资源，，，都是“走”出来的 。。。。。 。
问：我一个外地散户，，，去织里“鸡窝”拿货，，，会不会被宰？？？？
答：或许率会 。。。。。 。? 人家一听你是外地口音，，，又是生面目，，，报价肯定比给熟客高 。。。。。 。最好的步伐是，，，冒充自己是个开实体店的小老板，，，哪怕只开了一家店 。。。。。 。语言口吻要稳，，，不要问“这个怎么卖”，，，要问“这个款怎么拿？？？？起订几多？？？？” 。。。。。 ；；蛘，，，爽性在外地找个靠谱的“代采购”，，，给人点辛勤费，，，都比你两眼一抹黑强 。。。。。 。
问：除了“鸡窝”，，，织里尚有啥子拿货的地方？？？？
答：多得很！高端的去“中国童装城”、“财产中心”，，，那里都是至公司的展厅，，，漂亮，，，可是价钱高，，，起订量也高 。。。。。 。中端的去“利济路”一片，，，许多品牌店 。。。。。 。“鸡窝”是食物链的最底层，，，也是最源头、最杂乱、但可能最有价钱惊喜的地方 。。。。。 。
问：在“鸡窝”下单，，，工期一般要良久？？？？
答：看庞洪水平和订单量 。。。。。 。简朴的T恤裤子，，，几天就出 。。。。。 。重大的、有绣花印花的，，，可能要十天半个月 。。。。。 。旺季（好比过年节前）排队排死你，，，一定要提前下单！? 永远不要相信老板说的“很快就好”，，，自己多催，，，多问 。。。。。 。
问：质量出问题了咋个办？？？？
答：这就是“鸡窝”最大的风险 。。。。。 。若是是小问题，，，好比少量线头，，，一般会允许给你一点赔偿，，，每件少几块钱 。。。。。 。若是是大面积的货差池板，，，那你就要硬气点，，，扣住尾款，，，要求返工或者赔偿 。。。。。 。以是，，，定金少给点，，，尾款多留点，，，是制衡他们的最好步伐 。。。。。 。
以是咯，，，列位朋侪，，，以后再听到“湖州织里镇鸡窝”，，，脑子头不要再是那些乌七八糟的画面了哈！?
它代表的是中国制造业最毛细血管、最野蛮生长、也最充满草根生命力的那一部分 。。。。。 。这里充满了汗水和时机，，，也充满了坑和套路 。。。。。 。
关于想做生意的人来说，，，这里是价钱洼地，，，也是冒险家的乐园 。。。。。 。记着，，，来这里，，，带着你的精明、审慎和勤劳，，，放下你不切现实的理想和懒惰 。。。。。 。? 你可能在这里淘到第一桶金，，，也可能交一笔不少的学费 。。。。。 。
但无论怎样，，，这才是真实的、热气腾腾的“织里鸡窝” 。。。。。 。下次来织里，，，晓得该往那里钻了撒？？？？? 祝列位老板蓬勃！