俺说伙计们，，，，最近是不是老听圈里人念叨“2对1商务”？？？? 最先俺也迷糊，，，，寻思着这是弄啥嘞？？？厥后自己个儿真用上了，，，，乖乖，，，，那感受就跟开了挂一样！今儿个咱就喷喷空，，，，好好唠唠这究竟是个啥“仙人模式”，，，，咋就能让恁些老板们上瘾！?
小序：从“抓瞎”到“开窍”，，，，俺的生意经
不瞒恁说，，，，早几年俺做生意，，，，那真是眉毛胡子一把抓。。。 。。见个客户，，，，从约时间、定地方、准备质料，，，，到谈的时间唾沫星子喷一脸，，，，最后送人走，，，，全是俺一个人！累得跟啥样，，，，回来一算账，，，，成单率还低得可怜，，，，净延伸时光！? 厥后跟一个南方来的大老板用饭，，，，人家轻飘飘说了一句：“你这就叫一人服务，，，，不可系统。。。 。。试试‘2对1’，，，，一个主谈，，，，一个辅谈，，，，效果立马纷歧样。。。 。。” 就这一句话，，，，给俺点醒了！从那以后，，，，俺的生意路子算是彻底“开窍”了。。。 。。
一、 2对1商务，，，，究竟是个啥“阵势”？？？
简朴说，，，，“2对1”就是俩专业人士，，，，服务一个重点客户。。。 。。? 可别想岔了，，，，不是群殴啊。。 。。? 这内里考究大着嘞。。。 。。通常是一个“主谈手”，，，，认真掌握节奏、敲定大偏向；；；；另一个是“辅谈手”或者叫“战略支持”，，，，认真纪录、增补细节、实时提供资料、视察客户反映。。。 。。俩人一唱一和，，，，跟说相声似的，，，，但又比那严肃、专业。。。 。。
举个例子?：俺上次去谈一个供应链的票据。。。 。。俺是主谈，，，，专门说相助框架跟价钱；；；；俺带嘞谁人95后小伙是辅谈，，，，他电脑玩得溜，，，，就地就能凭证俺谈的条款，，，，做出三四套差别的物流本钱测算表，，，，图表做得那叫一个漂亮！客户一看，，，，心里立马就有底了，，，，以为俺们又专业又靠谱。。。 。。这要搁以前俺一个人，，，，光算账都能给俺算晕喽！数据显示，，，，接纳这种模式的商务谈判，，，，客户知足度能提升40%以上，，，，成单周期平均缩短三分之一！? 这可是实打实嘞效果。。。 。。
二、 这玩意儿厉害在哪？？？三大“得劲”处！
气场足，，，，显得“老专业”！? 你想想，，，，客户往那儿一坐，，，，扑面是咱一个团队在服务他，，，，这重视水平立马就纷歧样了。。。 。。主谈语言的时间，，，，辅谈认真纪录、颔首认同，，，，这个气场一下子就撑起来了。。。 。？？？突睦锘嵯耄骸斑祝，，，这公司中，，，，做事有章法。。。 。。” 信任感，，，，从第一眼就最先建设了。。。 。。
“眼观六路，，，，耳听八方”，，，，不怕漏细节！? 谈生意的时间，，，，最怕啥？？？最怕惠顾着自己说，，，，没看清客户的“神色”！主谈全心投入相同，，，，辅谈就能专门视察客户的小行动、微心情。。。 。。好比客户对某个价钱皱了眉头，，，，辅谈就能悄悄给主谈递个纸条，，，，或者适时插一句：“王总，，，，这块咱的无邪空间主要是在售后上，，，，我待会儿详细跟您汇报下。。。 。。” 这就叫打配合，，，，让客户以为咱句句都说到他心坎里了。。。 。。
效率高得“飞起”！? 谈判一竣事，，，，详细的谈判纪要、待服务项清单，，，，辅谈就地或者当天就能整理出来，，，，发给客户确认。。。 。？？？突б豢矗骸罢庑卸Γ，，，真强！” 许多事儿都不必等“回去再探讨”，，，，就地就能算清晰、说明确。。。 。。俺用这要领后，，，，同样一天时间，，，，见的客户数目没变，，，，但有用推进的案子数目直接翻了一番！? 这时间省得，，，，可都是真金白银啊。。。 。。
三、 咋玩转“2对1”？？？可不是随便拉个人就中！
看到这，，，，可能有的伙计摩拳擦掌就想试试。。。 。。别急，，，，这里头有门道，，，，弄欠好就成“1+1<2”了。。。 。。
人选是要害：? 主谈得是能镇住场、逻辑清晰的内行；；；；辅谈最好是心细、反映快、有专长（好比懂手艺、懂财务、懂数据）的人。。。 。。他俩平时就得有默契，，，，最好提前“对对词儿”。。。 。。
分工要明确：? 谁主攻，，，，谁掩护，，，，必需清晰。。。 。。绝对不可泛起俩人抢话，，，，或者相互扰乱的情形。。。 。。? 那还不如一个人去嘞！俺的习惯是，，，，开会前用10分钟，，，，跟同伴明确今天要攻陷的“山头”和各自角色。。。 。。
不是所有场合都用：? 街边卖个烧饼用不着这个。。。 。。? 它最适合大客户首次造访、要害谈判、重大方案解说、主要招投标这些场合。。。 。。平时维护个老关系，，，，你自己去喝品茗就中了。。。 。。
FAQ（伙计们常问嘞问题）：
问：这得多花一份人人为，，，，不划算吧？？？
答：? 账不可恁算！你想想，，，，拿下一个大单的利润，，，，跟多投入一个人力本钱，，，，哪个多？？？这叫“集中优势军力，，，，打杀绝战”！用对了地方，，，，回报率高得很。。。 。。
问：小公司，，，，人少，，，，搞不起来咋弄？？？
答：? 小公司更要搞！老板自己当主谈，，，，作育一个得力的助理或者营业主干当辅谈。。。 。。这正是磨炼团队、作育接班人的好时机。。。 。。甚至可以先从“虚拟2对1”练起，，，，谈的时间带个录音笔，，，，回来俩人一起听，，，，复盘总结。。。 。。
问：客户会不会以为咱阵势大，，，，有压力？？？
答：? 开场白就得说清晰！俺一般这么说：“李总，，，，今儿个这个方案涉及面较量广，，，，俺把俺们公司最懂手艺的专家也带来了，，，，确保您所有疑问都能获得最准确的解答。。。 。。” 你看，，，，这姿态是服务，，，，不是榨取，，，，客户一般都会以为很受用。。。 。。
结语：这不是“花架子”，，，，这是“真把式”！
说究竟，，，，“2对1商务”它不是个形式，，，，而是个头脑。。。 。。? 它的焦点是以客户为中心，，，，提供超预期的、专注的专业服务。。。 。。? 在这个人人都浮躁、都想赚快钱的时代，，，，你愿意为一個客户多投入一份专心，，，，这份至心，，，，客户感受获得。。。 。。
俺自己用了这一年多，，，，团队练出来了，，，，票据谈顺了，，，，钱也挣得更扎实了。。。 。。以是啊。。 。。，，，伙计们，，，，别光看着人家吃糖，，，，咱自己也得知道糖是啥味儿！? 有时机，，，，无妨在你下一场主要谈判里，，，，试试这个“2对1”阵势，，，，保准你有意想不到的惊喜！中了，，，，今儿个就先喷到这儿，，，，有啥不明确，，，，咱谈论区再唠！?