哎妈呀， ，，，，，老铁们， ，，，，，今儿个不唠别的， ，，，，，就掰扯掰扯俺开spa店那点儿陈芝麻烂谷子， ，，，，，那可真是三起三落， ，，，，，比坐过山车还刺激?。。。。。眼瞅着不少伙计想入这行， ，，，，，俺这心里头是又急又痒痒， ，，，，，不说道说道， ，，，，，都觉着对不住自个儿淌过的那些浑水。。。。。你可别觉着是吹捧， ，，，，，这里头的门道， ，，，，，可都是用真金白银和跟头摔出来的！
一落一起：头回创业， ，，，，，让“情怀”坑得底儿掉！
那照旧俺头一回当老板， ，，，，，年轻啊， ，，，，，全身是劲儿！寻思着开个spa店， ，，，，，那必需整得老高级了， ，，，，，熏香整最贵的， ，，，，，音乐放最玄乎的， ，，，，，觉着这“格调”一上来， ，，，，，客银不得乌泱乌泱的？？？？？效果呢？？？？？头三个月， ，，，，，月月赔进去小两万?！客银进门一瞅价目表， ，，，，，嘴一咧：“啥玩意儿按个摩这么贵？？？？？溜了溜了！” 俺这才琢磨过味儿， ，，，，，光有情怀不接地气， ，，，，，屁用没有！周围住的都是老街坊， ，，，，，图的是着实、得劲儿， ，，，，，你整那些虚头巴脑的， ，，，，，谁买账啊！。。。浚？？？
咋整？？？？？改呗！俺一咬牙， ，，，，，把套餐价钱砍下去三分之一， ，，，，，主推“先生傅手法”， ，，，，，不整那些花里胡哨的洋词儿。。。。。宣传也变了， ，，，，，就在店门口支个喇叭， ，，，，，喊“先生傅古板手法， ，，，，，解乏舒坦！” ?。。。。。你还真别说， ，，，，，就这一下子， ，，，，，当月流水就拉平了， ，，，，，第二个月最先见着利儿。。。。。这头一跟头让俺明确个理儿：做生意， ，，，，，你得先让客银走进来， ，，，，，别管用啥法儿！
二落二起：眼红跟风， ，，，，，差点把招牌砸喽！
眼瞅着生意稳当了， ，，，，，俺这心思又活泛了。。。。。浚？？？慈思业暾觥疤┦焦欧ā， ，，，，，火得不可， ，，，，，俺也眼热， ，，，，，没琢磨明确就硬上， ，，，，，花钱请了个听说“留过洋”的师傅。。。。。效果可倒好， ，，，，，手法不伦不类， ，，，，，老客银一来， ，，，，，按完直撇嘴：“这啥玩意儿， ，，，，，劲儿差池， ，，，，，还不如以前得劲儿呢！” 一下子跑了小一半的老主顾?。。。。。新客银呢？？？？？冲着“泰式”来的， ，，，，，发明不是那么回事儿， ，，，，，再也不来了。。。。。这回是两头不讨好， ，，，，，口碑直线下滑。。。。。
这回俺可真是急眼了。。。。。赶忙把那“洋师傅”请走， ，，，，，亲自上门给老主顾赔不是， ，，，，，推出“老客回馈套餐”， ，，，，，价钱直接打半数， ，，，，，就为把人再请回来。。。。。同时， ，，，，，把主打牌换回“外地先生傅， ，，，，，专治州不得劲”。。。。。整整缓了小半年， ，，，，，人气儿才逐步回来。。。。。这第二个跟头告诉俺：没有金刚钻， ，，，，，别揽瓷器活。。。。。自己的根儿是啥， ，，，，，万万别忘了。。。。。盲目跟风， ，，，，，就是找死！
三落三起：遇上“黑天鹅”， ，，，，，差点关门大吉！
生意刚回正轨没两年， ，，，，，碰上前阵子那特殊情形， ，，，，，街上都没人， ，，，，，店说关就得关。。。。。那是真没招啊， ，，，，，干瞅着房租水电一天天扣钱， ，，，，，积贮眼瞅着要见底儿， ，，，，，晚上愁得直怒视珠子。。。。。坐以待毙？？？？？那不是俺性格！俺琢磨着， ，，，，，人不出门， ，，，，，但身上该难受照旧难受啊！
俺就带着几个先生傅， ，，，，，鼓捣起“线上预约+上门服务”。。。。。一最先可难了， ，，，，，咋让人信你？？？？？俺就自己拍短视频， ，，，，，教人在家咋松肩膀， ，，，，，咋缓解腰疼， ，，，，，不卖货， ，，，，，就纯分享。。。。。逐步有人留言问， ，，，，，俺就顺水推舟推出上门服务， ，，，，，消毒防护做得贼拉仔细， ，，，，，让客银一百个放心。。。。。就这么的， ，，，，，愣是在最难的时期， ，，，，，维持住了基本盘， ，，，，，还生长了一批新客！? 等形势好了， ，，，，，这帮线上熟悉的客银， ，，，，，许多都成了店里的常浚？？？汀！。。。这最后一劫让俺开窍了：人啊， ，，，，，就得学会“拐弯”， ，，，，，一条道跑到黑， ，，，，，指定撞南墙。。。。。
【FAQ】大伙儿常问的， ，，，，，俺一块儿说说：
Q：开spa店最怕啥？？？？？
A：最怕不懂装懂， ，，，，，还死要体面！手艺、服务、价钱， ，，，，，你得有一样是“硬通货”。。。。。俺就靠“先生傅手法”这根定海神针。。。。。
Q：小店咋跟大品牌竞争？？？？？
A：拼温度， ，，，，，拼人情味儿！大店流程化， ，，，，，俺就记熟每个老客银的喜欢， ，，，，，王姐爱按头， ，，，，，李哥怕疼劲要轻…让他来了像回家， ，，，，，这就是俺们小店的“护城河”。。。。。
Q：投几多钱算合适？？？？？
A：万万别一把梭哈！俺建议， ，，，，，留出至少能扛半年的“过河钱”。。。。。生意再好， ，，，，，也有个波动， ，，，，，没这点准备金， ，，，，，一个浪头过来你就沉了。。。。。
Q：员工欠好管咋整？？？？？
A：别光画大饼， ，，，，，得分饼！俺这店， ，，，，，手艺好、转头客多的师傅， ，，，，，提成比例就是高， ，，，，，多劳多得， ，，，，，大伙儿心眼亮堂， ，，，，，劲头才足。。。。。
结语：
唠了这么多， ，，，，，嗓子眼都冒烟了。。。。。俺这spa店三起三落的破事儿， ，，，，，说究竟就一句话：做生意就像打麻将， ，，，，，牌好牌赖都得打， ，，，，，要害是你得知道自个儿要和啥， ，，，，，还得能凭证桌上的牌随时变招。。。。。别怕失败， ，，，，，每个跟头都是你往后走的垫脚石， ，，，，，只要不躺下， ，，，，，总能摸着属于你的那条道儿。。。。。想入行或者主犯愁的老铁， ，，，，，有啥想问的， ，，，，，咱谈论区接着唠！?