哎， ，，，，，恁都来啦？？ ？坐坐坐， ，，，，，甭客套！今儿个咱不唠别的， ，，，，，就唠唠俺们村、哦不， ，，，，，是俺熟悉的四个“女强人”！? 提及她们， ，，，，，那在俺们这一片可是个传奇， ，，，，，开头谁都不看好， ，，，，，现在咋样？？ ？人家都上电视啦！央视谁人《致富经》栏目， ，，，，，专门来拍的！今儿个， ，，，，，俺就掰开揉碎， ，，，，，给恁说道说道这里头的门道。。。。。？？ ？杀锼蛋炒蹬， ，，，，，这都是俺亲眼所见、亲耳所闻的事儿！
就前几年， ，，，，，她们几个的日子， ，，，，，那叫一个难！王寡妇男子走得早， ，，，，，欠了一屁股债；；；李大姐厂里下岗， ，，，，，天天抹泪；；；尚有张婶跟刘妹子， ，，，，，都是围着锅台转、手心朝上问男子要钱的主儿。。。。。。那时间， ，，，，，谁望见她们不摇头？？ ？都以为这日子， ，，，，，也就这样了。。。。。。
可谁成想， ，，，，，就“精油推拿”这四个字， ，，，，，愣是让她们把天给捅了个窟窿， ，，，，，蹚出来一条金光大道！您别急， ，，，，，且听俺逐步跟恁唠。。。。。。?
那或许是四年前吧， ，，，，，开春儿， ，，，，，但天还冷得很。。。。。。她们四个， ，，，，，就在王寡妇谁人快塌了的旧院里， ，，，，，围着个呛死人的煤球炉子开会。。。。。。
王寡妇先开的口：“姊妹们， ，，，，，俺是活不下去了。。。。。。要账的天天堵门， ，，，，，俺死的心都有。。。。。？？ ？煽醋磐， ，，，，，俺死不了。。。。。。咱啥都没有， ，，，，，就有几把手劲儿， ，，，，，伺候老人孩子的履历， ，，，，，咱能不可…弄个给人推拿的铺子？？ ？”
其时啊， ，，，，，李大姐头摇得跟拨浪鼓样：“啥？？ ？推拿？？ ？咱这老胳膊老腿， ，，，，，谁稀罕？？ ？再说， ，，，，，那不正经人干的事吗？？ ？唾沫星子都能淹死咱！”
要害时间， ，，，，，是刘妹子一句话点醒了各人：“咱不做那不正经的！俺姨在南方待过， ，，，，，说现在城里时兴啥‘养生精油推拿’， ，，，，，正规得很， ，，，，，办卡老贵了！咱就做这个， ，，，，，专门伺候腰酸背疼的大姨、婶子， ，，，，，尚有那些坐办公室颈肩欠好的闺女！”
就这一句话， ，，，，，把路指明确了。。。。。。四个人， ，，，，，把身上仅有的钱凑了凑， ，，，，，总共不到八千块， ，，，，，创业就这么最先了。。。。。。真是应了那句话——不逼自己一回， ，，，，，你都不知道自个儿有多能！? ?
恁可别以为这就顺当了， ，，，，，难处都在后头哩！
头一坎， ，，，，，就是“名声坎儿”。。。。。。铺子刚开张， ，，，，，闲话就来了。。。。。。“四个女人开推拿店？？ ？啧啧， ，，，，，干的肯定不是啥清洁营生！” 那段时间， ，，，，，街坊邻人看她们的眼神都怪怪的， ，，，，，家里男子也吵架。。。。。。咋办？？ ？她们一咬牙， ，，，，，把店门大洞开， ，，，，，接待任何人进来旅行。。。。。。专门给镇上妇联、居委会送免费体验卡， ，，，，，请人家来监视。。。。。。时间一长， ，，，，，清洁敞亮的情形、专业的解说， ，，，，，逐步把脏水洗清了。。。。。。头三个月， ，，，，，一个主顾都没， ，，，，，净往里贴钱做宣传了。。。。。。
第二坎， ，，，，，是“手艺坎儿”。。。。。。光有实力不中， ，，，，，得懂穴位、懂精油。。。。。。张婶年岁最大， ，，，，，愣是让她儿子教着上网， ，，，，，看视频学， ，，，，，把颈肩、腰椎几个要害穴位图画下来， ，，，，，贴得满墙都是。。。。。。她们相互按， ，，，，，拿自己人练手， ，，，，，经常按得青一块紫一块。。。。。。最绝的是， ，，，，，李大姐从一本旧书里学了个“热石配精油”的土办法， ，，，，，用炒热的鹅卵石包着毛巾敷， ，，，，，效果奇好， ，，，，，这成了她们第一个“独门秘笈”。。。。。。
第三坎， ，，，，，最要命， ，，，，，是“客源坎儿”。。。。。。店开在背街， ，，，，，谁知道啊。。。。？？ ？她们想了个“笨步伐”：天天下昼， ，，，，，两个人看店， ，，，，，两个人就去街口、广场上， ，，，，，免费给跳广场舞的大姨大妈们按肩膀， ，，，，，一边按一边讲养生知识。。。。。。不要钱， ，，，，，就唠嗑。。。。。。这一唠， ，，，，，就唠出了真友谊， ，，，，，也唠来了第一批忠实客户。。。。。。三个月后， ，，，，，靠口碑带来了第一个办卡的主顾， ，，，，，一口吻办了2000块的卡！? 那天晚上， ，，，，，四个女人抱着哭成了泪人。。。。。。
过了这三道坎， ，，，，，生意就像滚雪球， ，，，，，越滚越大了。。。。。。她们咋弄的？？ ？这里头真有学问！
首先， ，，，，，客户抓得“准”。。。。。。? 她们不做男子的生意， ，，，，，就专门做女人， ，，，，，特殊是中年往上的女人的生意。。。。。。为啥？？ ？女人更懂女人的疼。。。。。。生过孩子的腰疼、做家务的肩周炎、更年期的急躁失眠…这些她们自己都履历过， ，，，，，聊起来就是“自己人”， ，，，，，配的精油和手法也格外对路。。。。。。这叫 “精准攻击”。。。。。。
其次， ，，，，，服务做得“暖”。。。。。。? 她们的店， ，，，，，不像个店， ，，，，，像个“姐妹窝”。。。。。。来这推拿， ，，，，，能品茗吃瓜子， ，，，，，能倒苦水拉家常。。。。。。按完了， ，，，，，张婶还经常给人塞两个自己包的包子。。。。。。她们卖的不但是推拿， ，，，，，是情绪价值， ，，，，，是陪同。。。。。。? 许多客户， ，，，，，家里儿子闺女不听话， ，，，，，都跑来跟她们说。。。。。。这份信任， ，，，，，几多钱都买不来。。。。。。?
最后， ，，，，，路子走得“新”。。。。。。? 不守旧。。。。。？？ ？吹侥昵崛送娑淌悠， ，，，，，她们也让家里孩子教， ，，，，，拍点搞笑养生小视频， ，，，，，直播教各人在家怎么简朴放松。。。。。。就这一招， ，，，，，让她们从外地火到了网上， ，，，，，客户从周边州里， ，，，，，扩展到了隔邻市。。。。。。? 去年一年， ，，，，，光会员就生长了小一千人， ，，，，，年流水破了百万。。。。。。这才引来了央视的记者。。。。。。
问：婶儿， ，，，，，听你说得俺也心动了， ，，，，，俺啥也不会， ，，，，，能学不？？ ？
答：咋不可！她们四个开头就会吗？？ ？要害是想干， ，，，，，和拉下脸去学、去练的劲儿。。。。。。现在网上免费教程多得很， ，，，，，先从给自家人按最先。。。。。。这手艺， ，，，，，饿不死人！
问：投资大不大？？ ？会不会又赔了？？ ？
答：真话跟恁说， ，，，，，她们开头就那八千块， ，，，，，租个小门脸， ，，，，，买几张二手推拿床和基础精油就开张了。。。。。。这生意， ，，，，，启动资金不是要害， ，，，，，口碑和手艺才是。。。。。。? 别想着一步登天， ，，，，，先服务好身边十个人， ，，，，，这十个人能给你带来一百个。。。。。。
问：现在做是不是晚了？？ ？竞争太大了吧？？ ？
答：哎哟， ，，，，，干啥不晚？？ ？用饭晚不晚？？ ？养生、让人惬意这事， ，，，，，啥时间都不过时。。。。。。? 竞争大， ，，，，，说明市场大。。。。。。咱不跟大都会比花哨， ，，，，，就比着实、比知心、比人情味， ，，，，，这是咱的优势！
好啦， ，，，，，嘚啵嘚啵说了这么一大车。。。。。。俺讲这四个女人的事儿， ，，，，，不是光让恁看个热闹。。。。。。是想说， ，，，，，人这一辈子， ，，，，，谁还没个沟沟坎坎？？ ？? 但你看人家， ，，，，，没诉苦命苦， ，，，，，没坐着等救， ，，，，，是扑下身子， ，，，，，用一双看起来只会洗衣服做饭的手， ，，，，，给自己挣来了脸面和洽日子。。。。。。
她们干的， ，，，，，是正经的养生推拿， ，，，，，靠的是手艺和良心。。。。。。以是才华走得稳， ，，，，，走得远， ，，，，，走得让人竖起大拇指。。。。。。?
甭管恁是想找个营生， ，，，，，照旧正在难处， ，，，，，都希望能从她们身上借点实力。。。。。。路都是人走出来的， ，，，，，你只要肯抬脚， ，，，，，哪怕步子小点， ，，，，，也能踩出一条道来！? 恁说， ，，，，，是这不？？ ？