哎，，，， ，伙计们，，，， ，最近额这后台和群里，，，， ，可多人问“空降女渠道”这个事儿咧，，，， ，看把你们愁的！? 今儿咱就好好咥哒咥哒这个话，，，， ，额用自个儿血泪教训换来的履历，，，， ，给恁说道说道，，，， ，保准接地气！
先甭自己吓自己！“空降女渠道”在咱这行里头，，，， ，说白了，，，， ，就是公司从外头直接招来个女的，，，， ，管原先的推广和卖货路子。。。。这人没在咱这儿一天天熬上来，，，， ，是“空降”下来的，，，， ，手里头可能攥着新资源、新步伐。。。。
额头一回碰上这号事，，，， ，心里也“疙溜”? 得不可。。。。心想：这是不信任俺们老班子？？？？？？照旧以为俺们干得不中？？？？？？厥后才琢磨明确，，，， ，公司八成是业绩压力大咧，，，， ，想“鲶鱼效应”，，，， ，搅和搅和，，，， ，看能不可撞出新火花。。。。咱先甭管人家是男是女，，，， ，要害是她带来个甚“新渠道”，，，， ，这“新”字，，，， ，才是真要命的地方。。。。
去年秋天，，，， ，俺们部分可就真来了这么一位。。。。王姐（假名），，，， ，南方人，，，， ，语言语速快，，，， ，头天开会就给俺们看一堆俺们没听过的平台数据，，，， ，说要“转型”。。。。俺们几个老伙计私下就“叨拉”（闲聊），，，， ，以为她那套在咱这地界不灵。。。。
效果咧？？？？？？头一个月，，，， ，可真是鸡飞狗跳！?
资源“打斗”：原先投在外地公号的钱，，，， ，她要挪去搞啥“短视频带货”，，，， ，双方效果都下滑，，，， ，当月线索量直接少了15%。。。。
人心惶遽：老伙计们以为要被取代，，，， ，出工不着力；；新招来的人又不懂外地门道，，，， ，干着急。。。。
“两张皮”：她带的团队和俺们老团队，，，， ，各干各的，，，， ，信息都差池碰，，，， ，客户都接应乱了，，，， ，让人家骂了好一再。。。。
那阵子，，，， ，额真是愁得睡不着，，，， ，以为这“空降”不是援军，，，， ，是来“拆庙”的。。。。但厥后一想，，，， ，这么闹下去，，，， ，谁都挣不下钱，，，， ，不是个恒久办法。。。。
跟王姐“磨合”了快三个月，，，， ，踩了无数坑，，，， ，总算摸出点儿门道。。。。恁要是也遇上了，，，， ，照这个来，，，， ，不敢说多好，，，， ，至少不戳拐：
头一桩：自动“咥顿饭”，，，， ，摸清她底牌? ?
甭端架子！额其时就寻了个由头，，，， ，单独请王姐吃了顿外地特色。。。。饭桌上不咋谈事情，，，， ，就唠嗑，，，， ，听她讲以前咋做的。。。。这才知道，，，， ，人家在之前公司，，，， ，用她那套办法，，，， ，真把本钱降了20%。。。。咱心里有了底，，，， ，就知道她不是瞎厮闹。。。。
第二桩：划清“土地”，，，， ，先试点，，，， ，别蛮干? ??
直接抢土地谁都火大。。。。额跟她探讨：“王姐，，，， ，你看这样中不？？？？？？咱把新客户，，，， ，或者某某新区这块，，，， ，全按你的新路子来试一个月。。。。老客户的稳妥生意，，，， ，还按俺们熟的办法来，，，， ，咱互不干预，，，， ，月末看数语言。。。。” 这么一来，，，， ，双方都有空间，，，， ，矛盾一下就少了。。。。
第三桩：逼着“信息对齐”，，，， ，会可以短，，，， ，不可不开? ?
定死规则，，，， ，每周一、三下昼4点，，，， ，雷打不动20分钟碰头会。。。。双方团队相互通个气，，，， ，她那里有啥新资源，，，， ，俺们这边有啥老关系，，，， ，都摆到明面上。。。。一最先是使命，，，， ，厥后就成了习惯，，，， ，还真能碰出几个好点子。。。。
第四桩：把她的“新”和咱的“老”拧成一股绳? ?
例如说，，，， ，她要搞直播，，，， ，但主播不懂咱产品。。。。额就把最懂手艺的老李派去给她当“照料”。。。。老李一最先不情愿，，，， ，厥后在直播间里被粉丝叫“先生”，，，， ，可来劲了！这叫新旧连系，，，， ，她有了“外地导游”，，，， ，咱的人学到了新本事。。。。
第五桩：一切拿“业绩”语言，，，， ，对事差池人? ?
甭管她说得多花哨，，，， ，咱就认一个理：能不可带来更多客户，，，， ，能不可省钱。。。。到月尾，，，， ，把双方的破费、线索数、成单数拉个表，，，， ，一起看。。。。用数据相同，，，， ，比扯别的都管用。。。。三个月下来，，，， ，新渠道的转化本钱居然真的比旧渠道低了8%，，，， ，这下大伙儿都钦佩了。。。。
问：她要是一来就想把俺踢走，，，， ，该咋办？？？？？？
答：? 先甭慌！最主要的是手里握紧焦点工具，，，， ，好比最主要的客户关系、只有你懂的手艺环节。。。。同时，，，， ，把你干的每份收获，，，， ，都让大向导看得见。。。。只要你的价值够大，，，， ，谁也容易动不了你。。。。但要是她真是来“洗濯”的，，，， ，那也得早点谋后路，，，， ，此处不留爷自有留爷处！
问：她要是啥也不懂，，，， ，就会瞎指挥，，，， ，咋弄？？？？？？
答：? 搪塞“假把式”，，，， ，就得用“真数据”怼回去。。。。她指挥一个偏向，，，， ，你就把详细的投入预算、可能的几种效果、偕行的案例数据都摆出来，，，， ，客套地问：“向导，，，， ，按这个偏向，，，， ，咱这预算和目的，，，， ，您看哪个方案更稳当？？？？？？” 把问题抛回去让她决议，，，， ，一再下来，，，， ，她就知道不可瞎来了。。。。
问：最终处好了，，，， ，有啥利益没？？？？？？
答：? 利益大了去了！最直接的是，，，， ，你的本事情多了，，，， ，不但会老一套，，，， ，还懂了新玩法，，，， ，个人更值钱了。。。。再者，，，， ，团队路子宽了，，，， ，赚钱的门道多了，，，， ，分红也能多拿点。。。。要是处成战友，，，， ，那可是条厉害的人脉。。。。
以是说啊，，，， ，伙计们，，，， ，遇上“空降女渠道”，，，， ，甭先入为主以为是个贫困。。。。咱把她当成一面镜子，，，， ，照照自个儿有啥缺乏；；当成一条鲶鱼，，，， ，逼着咱游得更快；；更当成一个新工具，，，， ，看咋能用她给团队添柴加火。。。。焦点不是斗，，，， ，是“使用”和“相助”。。。。把这关系理顺了，，，， ，说未必就是你往上走的一个新台阶！甭忘了，，，， ，不管谁来，，，， ，咱自己手里有硬本事，，，， ，才是最大的底气！? 以为额说得在理的，，，， ，珍藏一下，，，， ，说未必明天就用上啦！