妹儿些，， ，，，，兄弟伙些，， ，，，，坐拢来，， ，，，，摆点着实龙门阵。。。。。今天我们要扯的，， ，，，，是许多女娃儿心头一个悬吊吊的问题：第一次出去接生路，， ，，，，这个价钱，， ，，，，究竟该咋个开？？？？？? ? 开高了嘛，， ，，，，怕把别个吓跑，， ，，，，煮熟的鸭子飞了；； ；；；；开低了嘛，， ，，，，自己心头又挖瘠，， ，，，，做起来都没得劲，， ，，，，以为亏到唐家沱了。。。。。我今天就来豁（分享）一哈我昔时的瓜事，， ，，，，尚有这几年看到哩案例，， ，，，，帮你把这个问题理伸抖！
我晓得，， ，，，，第一次，， ，，，，心头是虚的。。。。。就像我大学那哈，， ，，，，第一次别个喊我资助写个文案，， ，，，，问我好多钱，， ，，，，我脑壳一懵，， ，，，，憋了半天才敢说“50...行不可？？？？？”。。。。。效果生路做了三天，， ，，，，买资料、查工具花的时间都不止。。。。。后头才晓得，， ，，，，我那是把手艺活当成了实力活在卖！? ?
以是，， ，，，，开价前，， ，，，，你必需要搞清晰这几样：
你卖的究竟是啥子？？？？？? 是时间？？？？？是手艺？？？？？照旧最后谁人效果？？？？？好比说，， ，，，，你是做设计的，， ，，，，你卖的是你的审美、软件手艺和最后那张让人眼前一亮的海报，， ，，，，不是你坐电脑前头那几个钟头。。。。。这个看法一换，， ，，，，价钱马上就上去了。。。。。
摸一哈行情。。。。。? 莫闭到眼睛乱喊。。。。。去问一下做同样事情的师兄师姐，， ，，，，或者去一些兼职平台、社群里头悄咪咪看一哈，， ，，，，别个是啥子价位。。。。。注重，， ，，，，要看那些做得好的、有案例的人的报价，， ，，，，不要去看那种“9块9包改到知足”的，， ，，，，谁人是搅乱市场的。。。。。
算一哈你的本钱。。。。。? 这个本钱，， ，，，，不但是你用饭坐车的钱。。。。。包括你的时间本钱（你原来这个时间可以做啥子？？？？？）、学习本钱（你学到这门手艺花了几多时间和钱？？？？？）、尚有精神本钱。。。。。把这些一加，， ，，，，你就晓得，， ，，，，有些“友情价”着实是在透支你自己。。。。。
光说理论是空的，， ，，，，来，， ，，，，看几个真哩哩案例，， ，，，，我把要害信息处理一哈，， ，，，，但里头哩门道是通的。。。。。
案例1：设计系学妹A的“逆袭”
学妹A，， ，，，，大二，， ，，，，会PS和AI。。。。。第一个客户是学校门口一家新开哩奶茶店，， ，，，，喊她做个开业海报。。。。。她先去看了偕行海报，， ，，，，又问了学长，， ，，，，晓得这种商业单，， ，，，，学生价一般在300-800。。。。。她没得履历，， ，，，，但作品集有几张课堂作业。。。。。她最后报了个500，， ，，，，但附加了一个条件：若是接纳她的设计，， ，，，，她可以免费帮店家再做两个手机宣传图。。。。。效果店家直率允许了，， ，，，，由于她不但报了价，， ，，，，还提供了“套餐”，， ，，，，显得很专业。。。。。这笔票据成了她作品集里第一个商业案例，， ，，，，后面就顺了。。。。。
案例2：文案能手B的“精准攻击”
这是我一个朋侪，， ，，，，写公众号文章哩。。。。。她第一次对外报价时，， ，，，，已经在自己号上写了几篇爆文了。。。。。有别个号来找她约稿，， ，，，，她直接甩已往自己文章的阅读数据、粉丝增添截图，， ，，，，然后说：“一篇深度原创，， ，，，，按你那里的基础阅读量，， ，，，，我的报价是XXXX元。。。。。” 她把价值和效果直接挂钩，， ，，，，而不是说“我写一篇文章要好多钱”。。。。。对方以为贵得有原理，， ，，，，相助后效果也好，， ，，，，现在她是谁人平台的恒久撰稿人。。。。。
案例3：家教小妹C的“蹊径报价”
家教看起来简朴，， ，，，，着实报价也有考究。。。。。小妹C教初中数学，， ，，，，她没一来就喊价。。。。。她是先跟家长和学生聊，， ，，，，做个小测试，， ，，，，摸清了学生的基础是“差”照旧“一般”。。。。。然后她给出两套方案：“查漏补缺”基础班一个价，， ，，，，“拔高冲刺”强化班另一个价。。。。。把选择权给家长，， ，，，，同时展现了她的专业性。。。。。最后家长选了贵的强化班，， ，，，，以为“为了娃娃，， ，，，，值当”。。。。。
摆完案例，， ，，，，我给你总结几个压箱底哩心法，， ，，，，你拿到就能用：
“先问需求，， ，，，，再报价钱”——莫当报价机械。。。。。? 别个一问“好多钱”，， ，，，，你就屁颠屁颠报个数。。。。。先反问：“你想解决啥子详细问题喃？？？？？”“有啥子特殊要求不？？？？？” 相识得越深，， ，，，，你的报价就越精准，， ，，，，越能说到别个心坎坎上。。。。。这叫掌握对话自动权。。。。。
“展示价值，， ，，，，而不但是价钱”——让你哩本事看得见。。。。。? 就像案例2谁人朋侪，， ，，，，把你的作品、效果、甚至别人的好评甩出来。。。。。让你报价单上的谁人数字，， ，，，，背后有工具撑着。。。。。别人不是在为“你的劳动”付钱，， ，，，，是在为“你能带来的效果”付钱。。。。。
“设定底线，， ，，，，勇敢说不”——你的时间很金贵。。。。。? 心头一定要有个最低价。。。。。若是对方砍价砍到你的底线以下，， ，，，，还扭到费，， ，，，，那就礼貌地说“下次再相助”。。。。。有些低价单，， ，，，，不但赚不到钱，， ，，，，还会消耗你的热情和口碑，， ，，，，? 不如用这个时间去学习，， ，，，，或者找更好的时机。。。。。你的勇气，， ，，，，来自你的实力。。。。。
问：对方一上来就喊我报个“市场最低价”，， ，，，，咋个回？？？？？
答：莫虚！你可以笑眯眯哩说：“先生/老板，， ，，，，市场最低价对应哩可能是标准模板化的工具。。。。。我想先相识一下您的详细需求，， ，，，，看咋个用最合适的预算，， ，，，，给您一个最巴适的解决方案。。。。。” 把焦点从“自制”拉到“合适”上。。。。。
问：报了价之后，， ，，，，对方半天不回新闻，， ，，，，是不是黄了？？？？？
答：莫慌，， ，，，，太正常了。。。。？？？？？赡芏苑皆诮狭，， ，，，，或者在走流程。。。。。等一两天，， ，，，，可以礼貌性地跟进一下，， ，，，，不是说催他，， ，，，，而是说：“X先生，， ，，，，关于之前的方案和报价，， ，，，，您看尚有没有那里需要我增补说明的？？？？？” 显得你专业又上心。。。。。
问：第一次相助，， ，，，，要不要自动给点优惠？？？？？
答：可以，， ，，，，但要有战略。。。。。好比“原价XXX，， ，，，，首次相助我们可以按XXX算”，， ，，，，或者像案例1那样，， ，，，，“价钱稳固，， ，，，，但我多送您一项XXX服务”。。。。。直接打折会让人嫌疑你原本的水分，， ，，，，但“加量不加价”就显得大气又着实。。。。。
妹儿，， ，，，，第一次开价，， ，，，，就像第一次走夜路，， ，，，，心头打鼓是正常的。。。。。但只要你心里有谱、手上有货、语言有技巧，， ，，，，这个价你就开得出去，， ，，，，也开得稳当。。。。。记着，， ，，，，你报的不是一个数字，， ，，，，是你对自己的所有认可。。。。。? 你值得一个公正的价钱。。。。。
莫怕实验，， ，，，，哪怕第一次报低了，， ，，，，也是一次名贵的履历。。。。。下次，， ，，，，你就晓得该咋个挺直腰板说：“这个生路，， ，，，，值这个价！” ?
祝你们的第一单，， ，，，，都顺顺遂利，， ，，，，开张大吉！