哎呦喂，，，，恁可算问对人了！? 我上个月刚从兰州回来，，，，就搁西站那片儿转悠了好几天。。。。。为啥？？？还不是让俺家那小侄女给念叨的，，，，她非说西站旁边儿学生卖的工具，，，，比阛阓里尚有意思，，，，非要我带她去“淘宝”！
去了我才发明，，，，乖乖，，，，这儿简直是个“青春创业试验田”，，，，跟俺们上学那会儿偷偷摸摸卖个旧书、明信片儿完全不是一个路数！现在的学生娃，，，，那脑子活泛得很，，，，卖的工具五花八门，，，，里头门道可深了。。。。。今儿个，，，，我就跟恁好好摆活摆活我在兰州西站周围瞅见的、闻声的关于学生做生意的那些事儿。。。。。?♂??
头一宗，，，，咱得说说吃嘞喝嘞。。。。。这可是学生摊儿里的“大头”，，，，十个小摊儿里头，，，，少说也得有六七个是弄这个的。。。。。为啥？？？资源小、上手快、人流大呗！?
我印象最深的是一个卖“牛奶鸡蛋醪糟”的小伙子，，，，看着就是个大学生。。。。。他谁人摊儿不大，，，，就一个小推车，，，，但料理得是干清洁净。。。。。要害是人家的招牌，，，，手写的，，，，还带二维码，，，，写着“物理系学长の醪糟，，，，分子级融合口感”。。。。。哎呦，，，，给我稀罕的，，，，立马买了一杯。。。。。你别说，，，，贵是比别处贵个一两块，，，，但料是足，，，，牛奶味儿也正。。。。。我跟他唠，，，，他说他是旁边大学的学生，，，，老家是临夏的，，，，这手艺是跟奶奶学的。。。。。“周末和晚上出来摆摆，，，，一天能卖出去百十杯，，，，除去本钱，，，，一个月生涯费基本不必问家里要了。。。。。”他这话说的，，，，透着股子自主自强的劲儿，，，，让人高看一眼。。。。。
除了这个，，，，尚有卖自制水果捞的、卖包装细腻的“西冬风味”牛肉干/油炒粉的、炎天卖冰镇甜醅子的。。。。。我发明一个纪律：他们的工具，，，，往往在古板小吃上有个“小改良”。。。。。好比甜醅子，，，，有摊主就加了桂花糖浆和干花瓣，，，，杯子也悦目，，，，小女人们排着队买。。。。。我估摸着，，，，这块儿的饮食摊，，，，学生谋划的能占到快一半，，，，尤其晚上和周末，，，，那叫一个热闹。。。。。他们的优势是懂年轻人喜欢啥，，，，照相悦目、味道新颖，，，，贵一点也有人买单。。。。。
这第二宗，，，，可就有意思了。。。。。有些学生卖的不是吃的，，，，是“手艺”和“信息”。。。。。这可就不是谁都醒目的了，，，，得有“金刚钻”。。。。。??
我在出站口周围的一个小角落，，，，望见个文文悄悄的女学生，，，，眼前摆个小桌子，，，，上头放着些橡皮章和手工制作的手账本、钥匙扣。。。。。工具做得是真详尽，，，，图案都是她自己设计的，，，，有敦煌飞天元素，，，，也有可爱的“羊皮筏子”卡通画。。。。。价钱不自制，，，，一个钥匙扣三四十。。。。。我视察了一会儿，，，，还真有年轻的游客买。。。。。她说她是美术学院的学生，，，，这叫“文创产品实践”，，，，卖得最好的是盖章本，，，，游客买了可以去各个景点盖章留念。。。。。“旺季一个月能挣两三千，，，，主要图个开心，，，，有人喜欢我的设计，，，，比挣钱还兴奋。。。。。”你看看，，，，这已经不是纯粹的生意了，，，，是梦想和现实的连系。。。。。
尚有一种“生意”，，，，更隐藏。。。。。有些学生容貌的人，，，，不摆摊，，，，就举着个牌子，，，，或者低声问人“需要资助吗？？？”。。。。。干嘛的？？？代排队、代购、提供“快速进站向导”服务！西站人多，，，，特殊是旅游旺季，，，，进站口、售票厅排长队。。。。。有些学生就瞅准了这个“信息差”和“时间差”，，，，提供付费带人走快速通道（他们熟悉车站结构）、或者帮人排队取票的服务。。。。。这个吧，，，，有点游走在灰色地带的意思，，，，但确实有市场。。。。。价钱从十块到三十块不等，，，，看排队长度和紧迫水平。。。。。这个案例说明，，，，学生的商业嗅觉是真迅速，，，，能从杂乱和期待中看到“商机”。。。。。
恁可能会问，，，，城管不管吗？？？学校不管吗？？？问得好！这就引出第三个板块：他们的生涯与谋划战略。。。。。那真是“道高一尺，，，，魔高一丈”，，，，主打一个无邪。。。。。?♂??
首先，，，，“游击战”是基本功。。。。。牢靠摊位本钱高，，，，还要办手续，，，，学生一般搞未必。。。。。以是他们大都是流动的、小推车或者爽性一个背包。。。。。我亲眼望见，，，，卖醪糟的小伙，，，，车把上挂着一个对讲机（厥后知道是手机群聊），，，，远处“巡查”的同砚一说“来了”，，，，他推起车，，，，哧溜一下就钻进旁边的小巷了，，，，行动那叫一个熟练。。。。。等“风声”过了，，，，再出来。。。。。他们的营业时间也很无邪，，，，主要集中在中午休息、黄昏下学后和周末，，，，跟治理部分“打时间差”。。。。。
其次，，，，“线上引流+线下生意”玩得转。。。。。险些每个我聊过的学生摊主，，，，都有个社交媒体账号，，，，抖音、小红书啥的。。。。。他们的摊位就是拍摄地，，，，产品就是内容。。。。。有个卖手工饰品的小妹妹就跟我说：“我一半的主顾，，，，都是先在网上刷到我做工具的视频，，，，专门找过来的。。。。。”他们会在网上预告出摊时间和或许位置，，，，积累自己的“粉丝主顾”。。。。。这就是典范的互联网头脑，，，，把摊位从“等客来”酿成了“引客来”。。。。。并且，，，，线上支付完全普及，，，，阻止了找零的贫困，，，，也清静。。。。。
不过，，，，据我侧面相识，，，，他们这生意也欠好做。。。。。跟一个在便当店打工的学生聊，，，，他说他也摆过摊，，，，但最后放弃了。。。。。“太不稳固了，，，，跟做贼似的，，，，一天卖得好能挣一二百，，，，欠好就二三十，，，，还得提心吊胆。。。。。不如打工，，，，虽然钱少点，，，，但时薪牢靠，，，，心里扎实。。。。。”以是说，，，，能坚持下来的，，，，都是有点真本事的。。。。。
Q： 他们卖的工具，，，，质量咋样，，，，能不可买？？？
A： 哎，，，，这幻院说。。。。。吃的工具，，，，你得看质料和卫生。。。。。像那种有牢靠配方、质料看得见的（好比现场煮的醪糟、切的水果），，，，问题不大。。。。。但若是是包装重大的零食，，，，最好留个心眼。。。。。手工艺品看眼缘，，，，喜欢就值。。。。。总的来说，，，，图个新鲜和感受可以，，，，但别指望有品牌那种标准化的质量包管。。。。。??
Q： 学校不管吗？？？这不延伸学习？？？
A： 学校一般“睁只眼闭只眼”，，，，只要不闹失事，，，，不影响校誉，，，，不太会专门管。。。。。至于学习，，，，就看个人平衡了。。。。。我聊的那几个，，，，都说是在没课和周末做，，，，“算是社会实践，，，，也能挣钱，，，，就是累点”。。。。？？？隙ㄓ醒由煅暗，，，，但也有能平衡好的，，，，看个人。。。。。
Q： 这些工具，，，，在别的地方能买到不？？？为啥非要在那儿买？？？
A： 有些特色手工艺品和改良小吃，，，，别处还真欠好找。。。。。游客买的是个“地区特色+故事性”，，，，学生摊主往往能讲出点道道来，，，，这是市肆没有的体验。。。。。外地年轻人买，，，，可能是为了支持同龄人，，，，或者喜欢那种气氛。。。。。买的不但仅是工具，，，，是一种感受和认同。。。。。
Q： 这算不算非法谋划？？？有没有隐患？？？
A： 从严酷的执律例则讲，，，，无牢靠场合、无执照的流动谋划，，，，确实不对规。。。。。隐患肯定有，，，，好比食物清静责任难追、消耗者维权难题、摊主自身的清静和权益也难包管。。。。。以是这事儿吧，，，，挺重大，，，，处在一种“民不举官不究”的灰色地带。。。。。
转悠了这几天，，，，我心里头是五味杂陈。。。。。一方面，，，，我挺钦佩这些学生娃的勇气和头脑，，，，不再光伸手问家里要钱，，，，知道靠自己的本事去挣，，，，哪怕吃点苦、受点怕。。。。。他们的摊位上，，，，卖的是商品，，，，流淌的却是青春的活力和创意。。。。。?
但另一方面，，，，也透着点无奈和心酸。。。。。好好的大学时光，，，，本该更专注于念书和实验更“清静”的社会实践，，，，现在却要跟城管“打游击”，，，，为下个月的生涯费费心。。。。。这背后是不是也有别的原因，，，，咱就不深说了。。。。。
以是啊，，，，恁问“兰州西站周围学生卖的”是啥？？？他们卖的，，，，是手艺，，，，是创意，，，，是时间，，，，是胆量，，，，更是在踏入真正社会大染缸之前，，，，一份略带青涩却无比真实的生涯预习。。。。。下回恁要是途经那儿，，，，无妨多看两眼，，，，有眼缘的，，，，无妨买上一份。。。。。对他们来说，，，，这可能不但仅是一单生意，，，，更是一份珍贵的勉励。。。。。咱也年轻过，，，，明确那份禁止易，，，，是吧？？？?