列位老板、偕行，， ，，， ，尚有那些在旅馆行业头焦麻了的兄弟伙些，， ，，， ，今天我们来摆点着实的。。是不是经？？吹奖鸶雎霉荩， ，，， ，特殊是些新开的精品旅馆、主题民宿，， ，，， ，人气旺得遭不住！，， ，，， ，年轻人扎堆去照相打卡？？而自家旅馆，， ，，， ，装修也不撇，， ，，， ，服务也周密，， ，，， ，但就是缺了点“网气”，， ，，， ，价钱也提不起来？？
诶，， ，，， ，你莫说，， ，，， ，这个问题我几年前也遇到过。。我其时接手一个在春熙路边边上的设计型旅馆，， ，，， ，格调是高，， ，，， ，但入住率一直就在六成左右打旋旋，， ，，， ，尤其是周一到周四，， ，，， ，空得很。。我心头急啊！，， ，，， ，投了那么多钱，， ，，， ，总不可一直当“网红配景板”嘛——别个来拍完照就走了，， ，，， ，不住！！
厥后，， ，，， ，我豁出去了，， ，，， ，花了小半年时间，， ，，， ，专门研究咋个用“玉人”这个流量密码来做正经、高端的主题营销。。注重哈，， ，，， ，我这里说的“玉人主题”，， ，，， ，绝对不是你心头想的那些歪门邪道，， ，，， ，而是通过视觉美感、场景营造和精准活动，， ，，， ，吸引追求品质、爱分享的年轻女性客群。。她们一来，， ，，， ，人气、口碑、溢价，， ，，， ，自然就跟到来了。。
我今天就甩开膀子，， ，，， ，用最隧道的四川话，， ，，， ，把我踩过的坑、试出来的乐成履历，， ，，， ，尚有硬邦邦的数据，， ，，， ，全都给各人摆一哈。。包管你看完，， ，，， ，心头就有个谱谱了。。
首先，， ，，， ，要把看法扭正。。我们做旅馆，， ，，， ，想吸引玉人客群，， ，，， ，基础目的是啥子？？是让她们以为：“在这个旅馆里头，， ，，， ，我可以变得更美，， ，，， ，生涯可以更有仪式感，， ，，， ，拍出来的照片更悦目，， ，，， ，发朋侪圈更有体面。。”
焦点是“气氛感”和“专属感”。。你搞些低俗的、打擦边球的工具，， ，，， ，稍微有点品位的女娃儿跑得比风还快，， ，，， ，还要在网上给你写“小作文”，， ，，， ，那你旅馆就真的“着名”了，， ，，， ，不过是污名。。我们追求的是那种高级的、让别个羡慕的“出片率”。。
举个我自己的反面例子嘛。。最最先我也瓜，， ，，， ，以为请几个漂亮模特儿来旅馆大堂坐到喝下昼茶，， ，，， ，就能引流。。效果嘞？？来的尽是些不相关的人围着看，， ，，， ，真正的目的客户以为场合好尴尬，， ，，， ，好 low，， ，，， ，转身就走。。钱花了，， ，，， ，水花都没得一个。。以是，， ，，， ，第一个要点：你的“美”，， ，，， ，要能让客人加入进去，， ，，， ，成为美的一部分。。
光说理论是空的，， ，，， ，来点着实的。。下面这三个偏向，， ，，， ，都是我亲自操盘过，， ，，， ，数据反馈最好的。。
1. 【主题场景陶醉篇】：打造“进房就是大片现场”
你不要再去想啥子千篇一律的“ins风”了。。要搞，， ，，， ，就搞透。。我拿一个房间做试点，， ，，， ，搞了个 “国风字画房”。。
咋个做的：不是简朴地挂两幅画。。我请了个美院的学生，， ，，， ，把一整面墙做成仿宣纸效果，， ，，， ，上面用淡淡的毛笔字写了几句宋词。。房间里头摆了个实木书案，， ，，， ，上面有真的文字纸砚（虽然，， ，，， ，墨是那种可水洗的，， ，，， ，怕客人搞脏）。。最要害的是，， ，，， ，准备了两套质感很好的汉服（均码，， ，，， ，有腰封可以调理），， ，，， ，尚有搭配的发簪、团扇这些道具。。
客人咋个玩：女客入住这个房间，， ，，， ，基本上一放行李，， ，，， ，第一件事就是换汉服，， ，，， ，然后最先在书案前、窗边摆拍。。自己就是模特儿，， ，，， ，场景是现成的，， ，，， ，道具是准备好的。。谁人“陶醉感”一下子就来了。。
数听语言：这个房间的定价比通俗房高40%，， ，，， ，但提前一周就被订满，， ，，， ，复订率特殊高。？？腿嗽谛獭⑿『焓樯系拇己闷溃， ，，， ，长得不得了，， ，，， ，直接把我们旅馆“有国风房”这个标签打出去了。。算笔账：装修和道具投入或许5000块，， ，，， ，但由于这个房间带来的溢价和全网曝光，， ，，， ，两个月就回本了。。
2. 【定制活动体验篇】：把下昼茶酿成“闺蜜美拍派对”
下昼茶哪个旅馆都有，， ，，， ，凭啥子来你这里？？要给它一个“非来不可”的理由。。
我们策划了一个 “春日油画吐司”闺蜜专场。。注重，， ，，， ，是“专场”，， ，，， ，只接受预定，， ，，， ，控制人数，， ，，， ，包管体验。。
内容：我们请了个温柔的烘焙先生，， ，，， ，教客人用种种颜色的酸奶酱，， ，，， ，在烤好的厚吐司上“画画”。。提供的道具之细腻：小刮刀、调色盘、一次性画笔。。场景安排得像个小画室，， ，，， ，配景清洁，， ，，， ，光线富足。。
为啥火：这完全击中了年轻女娃儿的几个痛点：亲手做（有加入感）、颜值高（制品悦目）、能照相（历程、效果、闺蜜合影，， ，，， ，素材一大堆）、好吃又康健。。她们基础不是来吃工具的，， ，，， ，是来“生产朋侪圈素材”的！
效果：一场活动限20人，， ，，， ，收费188一位，， ，，， ，场场爆满。。要害这些加入活动的客人，， ，，， ，90%都发了小红书或抖音，， ，，， ，带上我们旅馆的位置标签。。这就是免费的、效果爆炸的UGC（用户原创内容）啊！！比我自己打广告强到哪去了。。
3. 【增值服务细节篇】：在“隐形”的地方感动她
玉人们对细节敏感得很。。一些不起眼的小工具，， ，，， ，能直接决议她会不会成为你的转头客，， ，，， ，甚至免费宣传员。。
我们提供的：
免用度的“百宝箱”：房间里头放个小篮子，， ，，， ，内里装的工具有点名堂：卷发棒、夹板、香水小样（大牌分装）、卸妆水、隐形眼镜护理液、面膜、甚至尚有美甲灯和几个热门色号的甲油胶！? 天晓得好多女娃儿出门就忘带这些小工具，， ，，， ，我们给她备起，， ，，， ，她感受好知心！
手机直播补光灯：许多客人现在是旅行直播或者短视频博主，， ，，， ，房间灯光通常不适合。。我们每个房间配一个可调理色温的环形补光灯，， ，，， ，USB充电的。。这个本钱不到100块，， ，，， ，但好评里被提到的次数之多，， ，，， ，超乎想象。。
洗衣服务里的“小心机”：若是客人送洗了衣服，， ，，， ，还回来的时间，， ，，， ，我们会用漂亮的雪梨纸包好，， ，，， ，上面别一朵真花（好比小雏菊、满天星）。。就这一个行动，， ，，， ，我们收到的小红书“炫耀贴”不下50篇！? 问题都是“被这家旅馆的细节暖哭了”。。
看到这里，， ，，， ，你可能心动了。。但莫急，， ，，， ，尚有几点必需搞醒豁：
投入不是一锤子生意：主题房要按期更新软装，， ，，， ，活动要一直想新点子，， ，，， ，增值用品会有消耗。。这是个需要一连花心思、投小钱的事情。。
清静与合规是底线：搞的任何活动、提供的任何道具，， ，，， ，必需把清静、消防、卫生放在第一位。。像汉服要按期洗濯消毒，， ，，， ，化妆品要选用清静不过敏的品牌。。否则，， ，，， ，一失事全完蛋。。
流量要引到“私域”：通过活动，， ，，， ，一定要把客人引到旅馆自己的微信粉丝群或者企业微信。。在群里未必期发福利、预告新主题，， ，，， ，她们就是你最忠实的客源和创意泉源。。必赢76net线路“女神专属群”，， ，，， ，现在有500多人，， ，，， ，每次新主题房上线，， ，，， ，一半的订单都从群里来，， ，，， ，基本没有获客本钱。。
问：我们旅馆是商务型的，， ，，， ，搞这些是不是不对适？？
答：商务旅馆可以搞“精英女性”主题。。好比，， ，，， ，在行政楼层提供免费的衣服熨烫、皮鞋打理服务；；；；；在房间放一本《华尔街日报》或时尚杂志；；；；；提供搭配早餐的低卡康健菜单。。吸引的是那些出差的精英女性，， ，，， ，她们对这类细节服务更依赖。。
问：启动资金未几，， ，，， ，先从哪点做起最划算？？
答：先从增值服务细节做起！花最少的钱，， ，，， ，买一堆提升幸福感的小物件，， ，，， ，每个房间都配上。。这是笼罩面最广、收效最快的方式。。先把入住客人的体验感和口碑提上去。。
问：咋个权衡效果？？
答：看几个数据：1. OTA平台带图好评率（特殊是玉人照片）；；；；；2. 小红书/抖音等平台，， ，，， ，带你家旅馆定位的条记数目；；；；；3. 主题房型与非主题房型的? 价钱差? 和 预订率；；；；；4. 复购率? 和 客户推荐。。
以是嘞，， ，，， ，列位老板，， ，，， ，“旅馆玉人主题”基础不是个歪路子，， ，，， ，它是一个正儿八经的、高端的、细腻化的用户运营战略。。它的内核是 “读懂年轻女性对优美旅行体验的深度需求，， ，，， ，并用可感知的方式知足她”。。
不要再把“玉人”当成一个噱头，， ，，， ，而是把“为玉人客群创立价值”当成一个产品来做。。当你至心实意为她们营造了美、提供了利便、制造了惊喜，， ，，， ，她们回报给你的，， ，，， ，将是源源一直的人气、坚挺的房价和自来水一样的好口碑。。
这条路，， ，，， ，我走通了，， ，，， ，并且越走越宽。。希望你也能甩开膀子，， ，，， ，用点巧劲儿，， ，，， ，把你家的旅馆，， ，，， ，酿成城里头最俏、最受女娃儿接待的谁人“宝藏打卡地”！搞快试一下嘛，， ，，， ，效果真的巴适得板！?