哎妈呀,,,,,最近可多老铁私信问我,,,,,说在网上瞅见个词儿,,,,,整得心里刺挠的,,,,,就是谁人“400块钱做足疗的擦边、踩油是啥意思”?????? 我一听,,,,,这嗑唠的,,,,,不是圈里人还真容易被绕迷糊了!正好今儿个有空,,,,,咱就关上门,,,,,泡上茶,,,,,好好掰扯掰扯这里头的门道,,,,,保准儿给你说得显着确白,,,,,让你以后不受骗、不花冤枉钱!?
咱先唠这个“擦边”。。。。。这词儿啊,,,,,听着就有点“悬乎”,,,,,它可不是打球谁人擦边得分。。。。。在咱说的这个行当里头,,,,,“擦边”说白了,,,,,就是打执法的擦边球,,,,,玩模糊地带。。。。。?
你寻思啊,,,,,正规的足疗,,,,,198、298顶天了,,,,,那按得是脚底穴位,,,,,松的是筋骨,,,,,做完通体愉快。。。。。但为啥偏偏是“400”这个数儿?????它就是个分水岭、试探灯!
店家琢磨的是:我收你198,,,,,那是纯绿色。。。。。我要是张嘴要你598、698,,,,,你立马以为这是“大活儿”,,,,,小心性嗷一下就上来了。。。。。但这400块,,,,,它就妙在这了——比正规的贵点儿,,,,,但又没贵到让你以为离谱。。。。。? 它的潜台词是:“哥,,,,,咱这项目,,,,,服务内容有弹性,,,,,有‘惊喜’”。。。。。你进门了,,,,,他先给你按正规流程走,,,,,历程中技师的话术、手法,,,,,就最先“擦边”了。。。。。
好比,,,,,按着按着,,,,,她会说:“哥,,,,,你这大腿根儿肌肉也紧呐,,,,,咱这有个舒缓筋络的附加项目,,,,,不贵,,,,,就加100。。。。。” 或者直接上手,,,,,遇到一些敏感部位的边沿,,,,,试探你的反映。。。。。这就叫“擦边”!用看似合理的理由和界线模糊的手法,,,,,试探你的底线,,,,,引诱你消耗更深入、更灰色的项目。。。。。它的焦点就是“试探”和“引诱升级消耗”,,,,,让你从“只想洗个脚”逐步被带进沟里。。。。。许多老爷们儿就是在这步没把持住,,,,,钱包和原则一起破了防。。。。。?
“踩油”这词儿就更行业内了,,,,,像开黑车似的。。。。。你琢磨一下,,,,,开车“踩油门”是为了干啥?????加速、往前冲。。。。。? ??
搁在足疗这儿,,,,,“踩油”指的就是技师在服务历程中,,,,,用种种方式加速推动,,,,,让项目朝着更亲密、更越界的偏向快速生长。。。。。它不是“擦边”那种逐步试探,,,,,而是看你有那么一丁点儿意思,,,,,马上就“一脚油门”踩究竟!
详细啥体现呢?????例如说:
话术踩油:刚“擦边”两下,,,,,看你没拒绝,,,,,马上贴着你耳朵说:“哥,,,,,咱这屋隔音可好了,,,,,要不我给您做个全身精油SPA,,,,,包管惬意。。。。。” 这话递得多快!
肢体踩油:手法迅速从足部、肩膀,,,,,过渡到很是敏感的区域,,,,,缩短所有前戏和过渡。。。。。
流程踩油:原来该按90分钟的钟,,,,,她可能50分钟就把“主菜”端上来,,,,,省下时间干别的。。。。。;;;;蛘咧苯犹逑郑骸案,,,,,咱这基础项目就到这,,,,,您看要不要‘加个钟’,,,,,我好好陪您唠唠?????” 这个“加钟”就是油门踩究竟的明确信号。。。。。
“踩油”的目的就一个:在最短时间内,,,,,突破正常服务关系,,,,,告竣灰色生意,,,,,并且把消耗金额(从400的基础价)迅速拉高。。。。。“擦边”是问你要不要上道,,,,,“踩油”是直接把你拽上车然后飙出去。。。。。? 许多被坑惨了的老铁,,,,,都是没反映过来,,,,,就被“一脚油”带到了完全没想去的“地方”,,,,,最后结账一看,,,,,好几千出去了!
咱别光听我口语,,,,,上点着实的。。。。。我特意问过几个开过店(厥后黄了)的朋侪,,,,,也扒拉了不少“内部”谈天纪录,,,,,这里头数据老有意思了。。。。。
为啥是400,,,,,不是300也不是500?????这内里有定价心理学!?
本钱与利润:一次正规足疗,,,,,所有本钱(店面、人工、水电)加起来,,,,,或许在100-150元。。。。。收费398或398,,,,,毛利率高达70%以上。。。。。这横跨的部分,,,,,就是为“灰色操作”预留的空间和提成。。。。。技师的“擦边”、“踩油”乐成,,,,,提成能拿一泰半,,,,,她能不认真气吗?????
客户筛选:愿意掏400块做次足疗的男性,,,,,普遍被以为消耗能力强、体面薄、可能心存理想。。。。。这个价位自动过滤了只想花几十块简朴洗脚的人,,,,,精准定位了“目的客户”。。。。。
执法界线:这个数额,,,,,往往够不上某些更严重的违法犯罪定性门槛,,,,,但利润又足够高。。。。。这也是店家的一种“自我保;;;;ぁ笔蕉。。。。。
以是说,,,,,当你走进一家店,,,,,看到价目表上有个398、498的“尊享套餐”、“帝王享受”,,,,,尤其是服务员还挤眉弄眼地说“哥,,,,,这个项目咱们技师可以近距离知心折务”时,,,,,你就该心里有数了:这扇门背后,,,,,或许率不是纯粹的足底推拿,,,,,而是一套设计好的、“擦边”到“踩油”的连环局。。。。。?♂?
Q:所有400块的足疗都不正经吗?????
A:那不可一竿子打翻一船人!但概率极高。。。。。尤其那种装修暧昧、灯光阴晦、技师衣着不像好人的店,,,,,99%有问题。。。。。正规连锁店一般没这价。。。。。
Q:我不接茬,,,,,她就没步伐了吧?????
A:对!最强防御就是“不搭茬、不回应、玩手机”。。。。。她所有“擦边”话术,,,,,你都“嗯、啊、哦”,,,,,她“踩油”上手,,,,,你就严肃说:“就按脚,,,,,别的地方不必。。。。。” 她自讨没趣,,,,,也就消停了。。。。。记着,,,,,你是消耗者,,,,,你是天主!
Q:万一我没把持住,,,,,被套住了咋整?????
A:首先,,,,,第一时间止损,,,,,坚决不再加项。。。。。结账时核对账单,,,,,只支付果真价目表上的用度。。。。。若是被胁迫,,,,,连忙报警!别怕丢人,,,,,警员叔叔见的多了。。。。。记着,,,,,任何凌驾明码标价部分,,,,,你都有权拒绝。。。。。
Q:就想正经按个脚,,,,,咋选店?????
A:记着三要素:1. 门脸亮堂正规;;;;;2. 价目表全在墙上,,,,,没隐藏菜单;;;;;3. 技师着装统一,,,,,像工装。。。。。直接团购一个100多块的套餐,,,,,进去就睡,,,,,保准没事。。。。。
行了,,,,,兄弟,,,,,磕就唠到这。。。。。说究竟,,,,,“400块钱做足疗的擦边、踩油”这套玩意儿,,,,,就是使用了人的那点儿好奇心和幸运心理,,,,,做的灰色生意。。。。。?
这钱你花出去,,,,,买不来康健,,,,,买不来舒坦,,,,,买来的八成是后悔、风险和一张被掏空的钱包。。。。。?? 咱老爷们儿,,,,,挣钱都禁止易,,,,,下班了真想放松,,,,,要么找家敞亮、正规的店,,,,,实着实在地按个脚;;;;;要么回家陪陪媳妇孩子,,,,,那比啥都强。。。。。
可万万别以为自个儿能是谁人“幸运儿”,,,,,能花小钱儿占个大自制。。。。。在那地界儿,,,,,你盯着人家的“服务”,,,,,人家可死死盯着你的钱包呢!把这篇文章珍藏转发给你身边可能迷糊的兄弟,,,,,咱一起避坑,,,,,不当大冤种!?