哎 ， ，，，，，伙计们 ， ，，，，，咱今儿唠点硬核的。 。? 你是不是也在网上 ， ，，，，，或者听人喝酒谝闲传的时间 ， ，，，，，听说过“易阳商务女”这个词儿？？？? 乍一听 ， ，，，，，挺正经 ， ，，，，，像是啥高端商务相助。 ？？？赡阋钦嬲饷聪 ， ，，，，，那十有八九就要掉坑里头啦！
不瞒你说 ， ，，，，，前些年我做点小生意 ， ，，，，，四处跑相助 ， ，，，，，可没少遇见跟这词儿沾边的弯弯绕。 。今儿个 ， ，，，，，咱就关起门来说点大真话 ， ，，，，，把这层窗户纸捅破了 ， ，，，，，让你看明确 ， ，，，，，这葫芦里究竟卖的是啥药 ， ，，，，，咱生意人该怎么绕开这些坑！
就前年冬天 ， ，，，，，夜来（昨天）的事儿似的。 。有其中心人 ， ，，，，，说给我先容个“大客户” ， ，，，，，是南方来的“商务团队” ， ，，，，，认真人是个女的 ， ，，，，，可“有实力”了。 。我一听 ， ，，，，，好事儿。 。「厦Χ┝嗽壅舛罡叩鹊姆构莅 ， ，，，，，心想着正儿八经谈笔生意。 。
等人一来 ， ，，，，，我傻眼了。 。说是“商务团队” ， ，，，，，就来了一位 ， ，，，，，衣着是挺正式 ， ，，，，，但谁人劲儿……咋说嘞 ， ，，，，，就不像来谈生意的。 。一坐下 ， ，，，，，不谈产品 ， ，，，，，不问价钱 ， ，，，，，张口缄口就是“圈子”、“资源”、“特殊招待”。 。
那女的说：“王总 ， ，，，，，咱这相助 ， ，，，，，光在饭桌上聊不出花儿来。 。我们易阳那里 ， ，，，，，时兴在酒桌、在牌桌上 ， ，，，，，把情绪加深了 ， ，，，，，条约自然就好签了。 。”? 一边说 ， ，，，，，一边就要给我倒酒 ， ，，，，，身子也往前凑。 。
我脑子里“叮”一声 ， ，，，，，警报就响了！这架势我听说过啊 ， ，，，，，什么“商务公关” ， ，，，，，最后条约没见着 ， ，，，，，光是“招待费”就能让你出一大血。 。我赶忙冒充接了个紧迫电话 ， ，，，，，说厂子出了点事 ， ，，，，，得马上回行止置。 。饭钱我结了 ， ，，，，，但事儿 ， ，，，，，再也没然后了。 。
厥后跟圈里老伙计们一说 ， ，，，，，他们都笑我：“你才遇上？？？这都老套路了！啥‘易阳商务女’ ， ，，，，，就是打着商务旗帜 ， ，，，，，干着拉关系、套近乎 ， ，，，，，最后让你掏钱‘买单’的营生！? 真正做生意的 ， ，，，，，谁搞这一套？？？” 我这才后怕 ， ，，，，，差点儿就当了个冤大头！?
你琢磨琢磨 ， ，，，，，为甚显着知道有坑 ， ，，，，，照旧有人前赴后继地信这个？？？我厥后寻思了 ， ，，，，，主要是捏住了咱生意人的几个“软肋”：
第一 ， ，，，，，捏住咱“急于成单”的心理。 。? 生意欠好做啊 ， ，，，，，有时间一个月开不了张 ， ，，，，，心里头毛躁。 。这时间有人说能先容“大客户” ， ，，，，，能“快速买通关系” ， ，，，，，你就容易上头 ， ，，，，，心想着“万一是真的呢”？？？这就给了他们可乘之机。 。
第二 ， ，，，，，用“神秘感”和“圈子文化”包装。 。? 动不动就说“这是某某圈的规则”、“上头的人都这么玩” ， ，，，，，给你制造一种“不按他的来 ， ，，，，，就进不了圈子 ， ，，，，，做不可生意”的焦虑感。 。许多忠实做产品的老板 ， ，，，，，就怕被说“不懂行情” ， ，，，，，硬着头皮上。 。
第三 ， ，，，，，使用“体面”把人架起来。 。? 饭也吃了 ， ，，，，，酒也喝了 ， ，，，，，地方也去了 ， ，，，，，等你发明差池劲想撤的时间 ， ，，，，，人家一句“王总你这就不敷意思了”、“谈好的招待怎么变卦了” ， ，，，，，就把你架在火上烤。 。不少人是为了体面 ， ，，，，，咬着牙往下吞。 。
可你细想 ， ，，，，，正经八百的大生意 ， ，，，，，哪一桩是靠“特殊招待”谈成的？？？? 那不都是靠产品过硬、价钱合适、服务到位？？？那些把“商务”挂在嘴边 ， ，，，，，却不干一点正经商务事的人 ， ，，，，，从一最先 ， ，，，，，目的就不是相助 ， ，，，，，而是你兜里的钱！凭证我跟好些做实体的老板谈天 ， ，，，，，各人公认 ， ，，，，，通常前期“务虚”环节过多、破费过高的所谓相助 ， ，，，，，最终能谈成的比例不到10% ， ，，，，，剩下90%都是白扔钱！
那说了半天 ， ，，，，，究竟咋样防着这些坑？？？我给你支几招着实的：
第一招：看人看事 ， ，，，，，直奔主题。 。? 真老板 ， ，，，，，真客户 ， ，，，，，时间都金贵。 。一晤面 ， ，，，，，三五句外交事后 ， ，，，，，肯定要问：“你家的产品/方案是甚？？？优势在哪？？？报价几多？？？售后咋弄？？？” 若是对方一直绕圈子 ， ，，，，，不说详细事 ， ，，，，，净扯闲篇、拉关系 ， ，，，，，你就要小心了。 。真正想给你送钱的人 ， ，，，，，比你还着急谈细节！
第二招：设定本钱底线 ， ，，，，，拒绝模糊消耗。 。? 在接触初期 ， ，，，，，就要把话说明确：“咱们相助 ， ，，，，，预算主要是用在产品和服务上 ， ，，，，，市场用度我们也单独占妄想。 。” 若是对方提出要去甚高消耗场合“增进情绪” ， ，，，，，你可以大大方方说：“咱们生意人 ， ，，，，，着实点好 ， ，，，，，那些地方不适合谈正事。 。要不 ， ，，，，，咱去茶楼喝杯清茶 ， ，，，，，一样能聊透。 。” 一句话 ， ，，，，，就能试出对方的成色。 。
第三招：查配景 ， ，，，，，看实力 ， ，，，，，别听一面之词。 。? 现在天眼查、企查查多利便。 。若是对方真是“至公司”来的 ， ，，，，，你查一下公司信息 ， ，，，，，要求看看公司官网、过往案例 ， ，，，，，这不过分吧？？？若是对方推三阻四 ， ，，，，，或者说“我们是特殊部分 ， ，，，，，不利便透露” ， ，，，，，那八成是扯淡。 。
第四招：相信你的直觉 ， ，，，，，以为差池就撤！? 就像我那次 ， ，，，，，感受气氛差池 ， ，，，，，立马找捏词走。 。体面才值几个钱？？？保住你的本金和精神 ， ，，，，，才是最主要的。 。记着 ， ，，，，，好的相助是相互玉成 ， ，，，，，让你惬意的；；；；；坏的相助是单方面消耗 ， ，，，，，让你别扭的。 。
Q： 那要是对方真是大客户 ， ，，，，，就喜欢这种“商务外交” ， ，，，，，我不陪 ， ，，，，，不是把生意搞黄了？？？
A：? 伙计 ， ，，，，，你得想清晰！若是一个大客户的相助条件 ， ，，，，，是让你去做你不认可、甚至违规的事 ， ，，，，，这生意自己风险有多大？？？靠很是手段换来的生意 ， ，，，，，也必定需要用很是手段去维持。 。? 这样的客户 ， ，，，，，丢了也不可惜。 。你的企业气质 ， ，，，，，决议了你吸引来嘛样的客户。 。做清洁生意 ， ，，，，，才华睡得扎实 ， ，，，，，走得久远。 。
Q： 现在有些正规公司也有“商务招待”预算啊 ， ，，，，，这咋区分？？？
A：? 区别可大啦！正规招待 ， ，，，，，是“事成之后”的庆祝 ， ，，，，，或者维护恒久关系的便饭 ， ，，，，，目的是交流信息、牢靠友谊。 。? 而套路里的“招待” ， ，，，，，是“事成之前”的敲门砖 ， ，，，，，并且往往陪同高消耗和灰色地带 ， ，，，，，目的是让你“上船”。 。一个在阳光下 ， ，，，，，一个在阴影里 ， ，，，，，你好区分吧？？？
Q： 我听人说 ， ，，，，，有些地方这就叫“商务礼仪” ， ，，，，，是我们老土了？？？
A：? 快别听他们瞎忽悠！把吃拿卡要、酒色财气包装成“礼仪” ， ，，，，，是最大的不礼貌。 。? 真正的商务礼仪 ， ，，，，，是守时、守信、尊重条约、尊重对方的专业和时间。 。全球那么多至公司 ， ，，，，，哪一家是靠歪门邪道成为巨头的？？？坚守你的原则 ， ，，，，，那不是老土 ， ，，，，，那是名贵的信誉和品牌。 。
Q： 万一已经花了些钱 ， ，，，，，发明受骗了 ， ，，，，，咋办？？？
A：? 连忙止损！就当交了学费 ， ，，，，，万万别想着“再投点钱说未必就能成” ， ，，，，，那是赌徒心理 ， ，，，，，只会越陷越深。 。整理好所有谈天纪录、转账凭证 ， ，，，，，若是金额重大 ， ，，，，，该报警报警。 。最主要的是 ， ，，，，，把这次教训记着 ， ，，，，，下次眼睛擦得亮亮的。 。
最后 ， ，，，，，咱再说两句掏心窝子的话：
伙计们 ， ，，，，，咱们做生意、求生长 ， ，，，，，图的是个恒久 ， ，，，，，是个牢靠。 。那些听起来“又快又省劲”的蹊径 ， ，，，，，底下往往是最深的坑。 。
“易阳商务女”也好 ， ，，，，，其他什么花里胡哨的名头也罢 ， ，，，，，实质都是想使用你的焦虑 ， ，，，，，收割你的财产。 。? 咱们要做的 ， ，，，，，就是沉下心来 ， ，，，，，把产品做好 ， ，，，，，把服务做扎实 ， ，，，，，诚信待人。 。
让那些歪门邪道的人 ， ，，，，，看看咱们凭真本事用饭的人 ， ，，，，，是咋样把路越走越宽、越走越稳的！? ? 这个时代 ， ，，，，，最终犒赏的 ， ，，，，，永远是那些守规则、有匠心的忠实人。 。
得 ， ，，，，，今儿个就唠到这儿。 。你有过头类似履历 ， ，，，，，或者有甚高着 ， ，，，，，接待在底下说道说道 ， ，，，，，给其他伙计们也提个醒！咱下回再唠！?