呀 ，，，伙计们 ，，，今儿咱唠点“干”的。。。? 前阵子陪客户应酬 ，，，去捏个脚放松一下 ，，，可把俺听木乱了。。。隔邻包厢的伙计跟技师你来我往 ，，，说的全是“行话” ，，，啥“做个通俗的就行” ，，，“要不要来个888” ，，，听得俺是一愣一愣。。。厥后问了个在行里干过的老同砚 ，，，才算闹明掰。。。今儿咱就把这层窗户纸捅破 ，，，说道说道这“足浴科目三”里头的弯弯绕。。。?
先说个底儿：大部分切口 ，，，着实就俩目的——要么是让你多花钱 ，，，要么是阻止尴尬。。。? 你可甭想歪了 ，，，正规店面可没那些乌七八糟的。。。咱今天聊的 ，，，就是那些让你“掏钱掏得显着确白 ，，，享受享得舒惬意服”的门道。。。
可甭笑！这里说的“科目三” ，，，跟网上谁人扭来扭去的舞蹈一毛钱关系也没！?
在俺们这儿好些个足疗店 ，，，“科目”就是个服务项目的“黑话”代称。。。
“科目一”：通常指最基础的推拿 ，，，好比按个脚、按个背 ，，，时间短 ，，，项目少。。。你就明确成“体验装”。。。
“科目二”：升级了 ，，，一般是“科目一”的基础上 ，，，加点别的 ，，，好比走个罐、刮个痧 ，，，或者时间更长。。。算是“标准版”。。。
“科目三”：好家伙 ，，，这就到“尊享版”了。。。一般是指包括全身推拿、精油推背、甚至尚有头疗、采耳等好几个项目的套餐 ，，，时间往往在90分钟以上。。。你一听技师问“哥 ，，，咱今天做个科目几？？？” ，，，心里就得有本账了 ，，，价钱可是差下一大截嘞！?
俺那老同砚说：“直接问价 ，，，有的客人嫌俗。。。问‘做甚项目’ ，，，又显得不专业。。。用‘科目’代号 ，，，显得有门槛 ，，，有层次 ，，，客人也以为咱是‘懂行的’ ，，，相同本钱一下就低了。。。” 你瞅瞅 ，，，这里头都是学问。。。
这才是重头戏！你可听好喽 ，，，下回再去 ，，，心里就跟明镜似的了。。。
“哥 ，，，来个888的套餐？？？”? ?
啥意思：这可不是给你发红包！这八成是他们店里一个定价888元的套餐代号。。？？？赡苁恰翱颇咳钡哪掣鱿晗赴姹 ，，，内里包括的项目更多、用的精油更好。。。技师这么问 ，，，是在试探你的消耗层次。。。
咋回应：你要直接问：“888都包括些甚？？？多长时间？？？” 让他给你报明细。。。万万别欠盛意思问 ，，，你的钱不是大风刮来的。。。
“咱是用通俗油 ，，，照旧用好的？？？”? ?
啥意思：这就是最典范的“二选一”销售话术！通俗的可能不特殊收费 ，，，或者包括在基础价里。。。“好的”肯定要加钱 ，，，可能是所谓的入口精油、中药油。。。他居心不先说价钱 ，，，就等你选“好的”。。。
咋回应：直接了当：“好的加几多钱？？？有甚区别？？？” 若是他说不出个一二三 ，，，或者说就是更惬意 ，，，那你用通俗的就行 ，，，差别真没你想的那么大。。。
“哥 ，，，一会儿要不要加个钟？？？”? ?
啥意思：推拿快竣事时最常听到！意思是问你要不要延伸服务时间。。。一个“钟”一般是45分钟或60分钟。。。加钟虽然要加钱 ，，，并且不少。。。
咋回应：完全看你自己感受。。。要是按得真不赖 ，，，没享受够 ，，，腰酸背痛还没缓解 ，，，手里也不差那百八十块 ，，，加一个也行。。。要是感受一般 ，，，或者就是按个放松 ，，，你就说“不必了 ，，，这次就挺好” ，，，一点也不失礼。。。
“是第一次来咱家吧？？？以后常来。。。 ? ?
啥意思：这可不全是客套话！这可能是在判断你是生客照旧熟客。。。生客可能对项目、价钱不熟。。。后面可能会接着说：“今天第一次来 ，，，推荐你试试我们这个特色……” 推销就随着来了。。。
咋回应：你可以迷糊地说“嗯 ，，，听朋侪说的” ，，，显得你是有“信息泉源”的 ，，，不是小白 ，，，他推销时会稍微收敛点。。。
你以为这是店家单方面“算计”你？？？不全对。。。这里头 ，，，是主顾和店家之间一种“心照不宣的默契”。。。
对主顾来说：有些需求 ，，，直接说出口尴尬。。。好比你就想好好按个脚 ，，，怕被推销办卡 ，，，你可能会说“我就做最基础的谁人”。。。而“做基础的”就是你的切口 ，，，告诉技师“别推销 ，，，我想悄悄”。。。?
对技师来说：这是提高效率、阻止被投诉的“清静词”。。。直接问“要不要办张5000的卡？？？” ，，，客人可能立马翻脸。。。但问“哥 ，，，以后常来 ，，，思量存个值不？？？能划算不少” ，，，听起来就柔和多了。。。用数字和代号谈钱 ，，，双方都不伤体面。。。
行业的“内卷”：现在足浴店太多了 ，，，服务同质化严重。。。于是就在话术、体验、包装上下功夫。。。搞出一套“内部术语” ，，，让你以为他们专业、高端、有圈子感 ，，，这也是提升你“感受上”的消耗价值的一种手段。。。说白了 ，，，仪式感也是要算进你付的钱里的。。。
俺的建议是：进去之后 ，，，大大方方 ，，，你是花钱买服务的 ，，，是天主！? 听不懂就直接问“这是甚意思？？？” ，，，嫌贵就直接说“有点超预算 ，，，换个别的”。。。你的坦然和直接 ，，，才是搪塞所有销售套路的“最终武器”。。。
Q1：这些切口是不是体现有“特殊服务”？？？
A1：可万万不敢往那想！? 正规的、连锁的、门头敞亮的店 ，，，99.9%没有。。。人家做的就是康健养生生意。。。用切口主要是为了相同效率和营销。。。一旦真有那种违法服务 ，，，人家基础不必切口 ，，，有更隐藏的渠道。。。咱找店就找正规的 ，，，别自己吓自己 ，，，也别动歪心思。。。?♂?
Q2：遇到一直推销的技师 ，，，咋办？？？
A2：明确拒绝 ，，，不必客套。。。? 你可以说：“妹子/兄弟 ，，，我今天就想清静按个摩 ，，，歇歇脑子 ，，，咱们就不聊别的了 ，，，好吧？？？” 一般有眼力见的技师也就闭嘴了。。。若是还一直 ，，，你可以直接找店长要求换人 ，，，这是你的权力。。。
Q3：小费究竟该不应给？？？给几多？？？
A3：海内没这个硬性规则！? 全看服务质量和个人心意。。。若是技师手艺真好 ，，，聊得也愉快 ，，，你给个二十、三十 ，，，或者凑个整（好比消耗273 ，，，给300说不必找了） ，，，对方会很兴奋。。。若是就是流水线作业 ，，，那你结账走人 ，，，天经地义。。。别被品德绑架。。。
说究竟 ，，，足浴店里的这些“科目三切口”、“数字密码” ，，，就像一层窗户纸 ，，，看着神秘 ，，，一捅就破。。。它实质就是服务业里的相同技巧和营销战略。。。?
咱作为消耗者 ，，，懂 ，，，是为了不受骗 ，，，是为了把钱花在刀刃上 ，，，是为了让自己更自在 ，，，而不是为了去“斗智斗勇”。。。下回去 ，，，你就记着俺的话：“服务前问清项目和价 ，，，服务中感受欠好就提 ，，，服务后该咋结就咋结。。。”? 守住这三点 ，，，任他有几多切口 ，，，你也能舒惬意服享受 ，，，显着确白消耗。。。
挣钱禁止易 ，，，花钱得得劲！咱可不当谁人冤大头 ，，，对吧？？？?