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“300元1小时不限次数”的生意，，，
，究竟划不划算？？？？？？咱来算算这笔账！

恁都瞅见这个广告了冇？？？？？？“300块钱，，，
，玩一个钟头，，，
，不限回数！”乍一听，，，
，乖乖，，，
，得劲毁了！? 前个儿俺在阛阓茅厕扑面的墙上就望见这海报，，，
，其时心里就直嘀咕：这又是弄啥嘞？？？？？？是坑照旧漏儿？？？？？？今儿个咱就喷喷空儿，，，
，好好咂摸咂摸这里头哩门道。。。

一、这“不限次数”究竟是个啥？？？？？？俺哩亲眼所见！

先说白喽，，，
，这可不是俺胡诌。。。? 大超市里头、高铁站候车室、尚有那老大哩游戏厅，，，
，这广告贴哩随处都是。。。俺上回在XX阛阓就亲自“考察”了一回。。。那是个共享推拿椅哩摊儿，，，
，大大哩牌子写着“体验价：300元购1小时时长卡，，，
，时代内不限使用次数”。。。

俺就搬个小马扎在边儿上瞅了半个点儿。。。? 真有个年轻哩小闺女，，，
，买了这个卡。。。她上去按了15分钟，，，
，下来歇了10分钟，，，
，又上去按。。。俺掐着表算，，，
，她谁人钟头拢共上去了三回。。。按一回单买得38，，，
，三回就是114。。。她花300，，，
，要是想靠“不限次数”把这钱省出来，，，
，那得在一个钟头里上去快要8回！这谁受得了。。。？？？？？骨头架子都得给震散喽！? 以是啊，，，
，这“不限次数”听着美，，，
，现实上咱心理上就有个极限，，，
，它给你哩是个“理论值”，，，
，咱用到哩是个“现实值”。。。

二、商家精着嘞！人家这账算得比咱明确！

咱以为咱可能占自制，，，
，现实上设计这模式哩人，，，
，早把咱哩心思摸透啦。。。这就跟自助餐一个理儿，，，
，老板不怕你吃，，，
，就怕你不来。。。咱来盘盘商家哩小九九：

• 平摊本钱，，，
  ，锁定客源：一台好点哩共享推拿椅，，，
  ，本钱咋说也得大几千。。。它摆那儿，，，
  ，空一分钟就亏一分钟的钱。。。你花300买断一个钟头，，，
  ，对它来说，，，
  ，这一个钟头就被“包场”了，，，
  ，稳赚不赔。。。就算你只用20分钟，，，
  ，剩下40分钟它空着，，，
  ，这300它也落袋为安了。。。这比指望零星客人要有谱得多。。。

• “淹没本钱”催着你多用：这是最主要哩一点！心理学上叫“淹没本钱”。。。一旦你花了这300块，，，
  ，你就会以为，，，
  ，不必够本儿就亏大了！? 以是你就会可着劲儿地去用，，，
  ，哪怕有点累也想再去按按。。。这无形中增添了你使用哩频率，，，
  ，也让你对这个机械、这个牌子印象更深，，，
  ，说未必下次还来。。。商家要哩就是这个效果。。。

• 创立“高价值”错觉：单次38，，，
  ，300似乎能买快要8次。。。它给你画个“8次”哩大饼，，，
  ，让你以为价值老高。。。着实它心里门清，，，
  ，没人能用8次。。。但对咱消耗者来说，，，
  ，感受上“性价比”可高，，，
  ，激动消耗哩闸门一下就翻开了。。。

三、那咱通俗老黎民，，，
，该咋应对？？？？？？一张表教你看清！

说一千道一万，，，
，这玩意儿究竟中不中？？？？？？俺给你总结了个独家判断小口诀：“先算单次价，，，
，再想自己咋用，，，
，别为‘不限’硬上弓！”

例如说，，，
，面临这种促销，，，
，你可以先问自己这几个问题，，，
，俺弄了个表，，，
，瞅着更清晰：

记着俺哩话：所有“不限次数”哩背后，，，
，都藏着一个“平均使用模子”。。。商家早算好了大部分人平均能用几回。。。咱要做的，，，
，就是别当谁人“平均数”，，，
，得比商家想得更清晰自己哩“现实数”。。。

FAQ（俺猜恁可能会问哩）：

• 问：那照你这么说，，，
  ，这全是坑，，，
  ，一点不可碰了？？？？？？

  • 答：哎~话也不可说绝。。。若是你哩需求恰恰能完善匹配它这个模式，，，
    ，那它就是为你量身定做哩。。。好比有个哥们儿，，，
    ，就是专业电竞选手，，，
    ，需要高强度练手，，，
    ，网吧这种“包时段不限玩”对他就是神器。。。要害在“匹配”，，，
    ，不在模式自己。。。

• 问：咋判断我哩需求匹配不匹配？？？？？？

  • 答：做“情景推演”。。。别光想，，，
    ，你真找个类似地方，，，
    ，零消耗一次，，，
    ，然后掐表算：我用一次多久，，，
    ，之后想不想、需不需要连忙马上用第二次？？？？？？把这一个钟头怎么安排，，，
    ，在脑子里像过影戏一样过一遍，，，
    ，你就或许有数了。。。

• 问：除了钱，，，
  ，尚有别哩坑吗？？？？？？

  • 答：有！注重隐含条款！好比“限统一装备使用”（你不可换机械）、“岑岭期需排队”（不限次数但限你排队时间）、尚有最恶心哩“最终诠释权归商家所有”。。。交钱前，，，
    ，一定把这些问清晰！

• 问：那商家不就亏了？？？？？？万一真来个能用一个钟头哩猛人？？？？？？

  • 答：哈哈，，，
    ，这就是概率和统计学哩魅力了。。。一百个人里，，，
    ，有九十五个用不回本，，，
    ，剩下五个猛人用超了，，，
    ，总账一算，，，
    ，商家照旧赚得盆满钵满。。。这叫“交织津贴”，，，
    ，用大大都人的“铺张”，，，
    ，去津贴少少数人的“逾额”。。。

结语：

老话儿说得好，，，
，“买哩没有卖哩精”。。。面临“300元1小时不限次数”这种诱人哩口号，，，
，咱先别急着上头，，，
，把心里那团火压一压。。。? 这世道上，，，
，真正哩实惠，，，
，是恰恰知足你需要、不让你多花一分冤枉钱哩工具；；；而不是看着“占了大自制”、效果自己基础用不上、最后酿成肩负哩工具。。。

下次再望见，，，
，你就心里默念俺哩小口诀，，，
，保准你头脑苏醒，，，
，看得真真哩！以为俺说得在理，，，
，别忘了也让你身边哩伙计们看看，，，
，可甭再花那冤枉钱啦！?

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