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上门私教怎样找到精准客户？？？？？？3个月从0到月入2万，，，，
，我的血泪拓客心得

哎呀，，，，
，可把额愁坏咧！? 自从干上这个“上门私教”，，，，
，一最先那叫个阴晦，，，，
，手机响都不带响的，，，，
，急得额满嘴起泡。。上门卖身？？？？？？啊呀，，，，
，可不敢乱说！额是说，，，，
，卖咱的手艺和身子骨里的实力——上门教人健身、做理疗！但客源从哪来？？？？？？这可真是个要命的问题。。

额是去年秋天才最先琢磨这营生的。。？？？？Ｍ鹑烁傻梅缟穑，，，
，额心想，，，，
，凭额这身本事和着实劲儿，，，，
，还能没饭吃？？？？？？效果现实啪啪打脸，，，，
，头一个月就赚了800块钱，，，，
，还不敷油钱！? 不过，，，，
，跌跌爬爬折腾了小半年，，，，
，额现在总算是摸到点门道了，，，，
，客户也稳固了，，，，
，好的时间一个月能弄个两万来块。。今儿个就把额踩过的坑、总结出的办法，，，，
，一股脑都跟老乡们说道说道，，，，
，希望能给恁提个醒、指条路。。

一、 想找客，，，，
，先得把自个儿是“卖甚的”想清晰！

可不敢瞎干！一最先额就犯了这个迷糊。。以为自家甚也醒目点，，，，
，健身、拉伸、康复推拿，，，，
，都往朋侪圈发。。效果发了一个月，，，，
，问的人没几个。。厥后一个老客户点醒了额：“你发得忒杂了，，，，
，我看来看去，，，，
，不知道你究竟最善于甚。。”

醍醐灌顶啊。? 额赶忙做了三件事：

第一件：定位精准服务。。? 额仔细盘算了自家，，，，
，发明最专长、客户反馈最好的是给久坐的办公室人群做“颈肩腰深度松解”和姿态调解。。好了，，，，
，额就把这项服务作为额的“拳头产品”，，，，
，所有宣传都围绕这个来。。其他服务不是不做，，，，
，但不作为主打。。

第二件：给服务起个好名字。。? 别再说“上门推拿”了，，，，
，太模糊。。额给额的拳头产品起了个名，，，，
，叫“办公室自救深度筋膜松解套餐”。。你看，，，，
，是不是一听就知道是弄甚的、给谁弄的？？？？？？吸引力立马就纷歧样了。。

第三件：定价清晰有条理。。? 额定了三个档：体验课（99元/次）、通例套餐（300元/次，，，，
，买十送一）、尊享定制（500元/次，，，，
，含详细评估和家庭训练妄想）。。数据显示，，，，
，凌驾60%的客户会从体验课转化为通例套餐，，，，
，这个入门门槛特殊主要。。

二、 客源从哪来？？？？？？线上线下，，，，
，额把这几个办法用绝了！

光想清晰不可，，，，
，得让人知道额。。额试了无数办法，，，，
，这几个是最管用的：

1. 线上“挖渠”，，，，
，让水自己流过来。。

• 朋侪圈当“知识库”，，，，
  ，别光发广告。。? 额天天在朋侪圈分享一个办公室拉伸的小视频（15秒就行），，，，
  ，或者写一段颈肩保养的干货文字。。坚持发了3个月后，，，，
  ，咨询量翻了5倍不止。。? 人都爱看对自己有用的，，，，
  ，而不是光看吹捧逼。。?

• 混对圈子，，，，
  ，在“鱼多的地方下网”。。? 额加了不下20个外地的“创业群”、“宝妈群”、“车友群”。。进去先别打广告，，，，
  ，先帮人解决问题。。有人在群里说脖子疼，，，，
  ，额就@他，，，，
  ，发个专门针对这个问题的小技巧。。这么一来二去，，，，
  ，人家就以为额专业、热心，，，，
  ，自然就有人来私聊额了。。额的第一个恒久客户，，，，
  ，就是从车友群这么来的。。

• 公共点评、美团，，，，
  ，别忘了“上门服务”选项。。? 许多人找服务是直接在这些平台搜的！额咬牙上了平台的推广，，，，
  ，虽然花钱，，，，
  ，但这是精准流量。。额把服务内容、案例比照图（客户赞成后拍的）、资质证书都传上去，，，，
  ，显得特殊正规。。这块投入，，，，
  ，给额带来了差未几30%的新客户。。

2. 线下“播种”，，，，
，靠口碑裂变。。

• 服务好第一个，，，，
  ，带来一整片。。? 额对每一个客户，，，，
  ，尤其是早期客户，，，，
  ，都服务到极致。。有一次下大雨，，，，
  ，额骑上电驴也准时到了客户家，，，，
  ，全身湿透。。把谁人客户感动坏了，，，，
  ，厥后她给额先容了她部分4个同事！口碑，，，，
  ，是咱这行最硬的通货。。

• 跟健身房、咖啡馆相助。。? 额找了几家不是特殊大的健身房和那些文艺咖啡馆，，，，
  ，跟他们谈相助。。在健身房，，，，
  ，额帮他们做会员的体态评估（免费）
  ；
  ；；；；在咖啡馆，，，，
  ，额搞小型“怎样拯救你的脖子”分享会。。一场活动下来，，，，
  ，总能加七八个有需求的微信。。这叫“资源置换”。。

• 老客户转先容，，，，
  ，给足动力。。? 额搞了个“以客荐客”的妄想：老客户先容新客户乐成，，，，
  ，新老客户各得一次体验课半价。。别小看这个，，，，
  ，额现在差未几一半的客源，，，，
  ，都是这么转先容来的，，，，
  ，基本没本钱！

三、 来了咨询咋成交？？？？？？话术和细节决议成败！

人找来了，，，，
，会不会聊，，，，
，能不可约成第一节课，，，，
，要害得很。。

首先，，，，
，咨询时别光说价钱，，，，
，要说价值。。? 人家问“一次几多钱？？？？？？”，，，，
，笨回覆是“300”。。额的回覆是：“姐/哥，，，，
，咱这按次是300，，，，
，但额一般建议您先体验一次99的，，，，
，额给您做次周全评估和针对性松解，，，，
，您感受一下额的手法和效果，，，，
，再决议要不要系统调理。。事实脖子的事，，，，
，惬意不惬意您自己说了算。。” 你看，，，，
，这样既给出了方案，，，，
，又把自动权给了客户，，，，
，成交率极高。。

其次，，，，
，上门时的“超预期”细节。。? 额永远会带：一次性床单、拖鞋、酒精棉片、尚有一小瓶自制的缓解疲劳的香氛喷雾。。进门前必穿鞋套，，，，
，走的时间把垃圾带走。。这些细节，，，，
，十个客户有十个都会夸，，，，
，以为额特殊专业考究。。? 而这些，，，，
，都是他们发朋侪圈替额宣传的素材！

最后，，，，
，课后跟进不可忘。。? 上完课当晚，，，，
，额一定会微信问一句：“哥/姐，，，，
，感受怎么样？？？？？？有没有比之前轻松点？？？？？？晚上睡觉注重……” 这不是骚扰，，，，
，是眷注。。下一次约课，，，，
，自然就水到渠成了。。

老乡们常问的问题（FAQ）

问：刚最先没客户，，，，
，心里慌得不可，，，，
，咋坚持？？？？？？

答：都一样！额当初在屋里圪蹴着等电话，，，，
，急得薅头发。。? 窍门就是：别干等，，，，
，动起来。。哪怕今天只有一个咨询，，，，
，也把服务做到120分
；
；；；；没咨询，，，，
，就去拍科普视频、写文案、混群谈天。。行动能治百慌。。

问：上门服务清静咋包管？？？？？？尤其是女教练？？？？？？

答：这可是头等大事！额有三条铁律：1. 首次客户，，，，
，只约白天，，，，
，且必需是小区住宅或正规办公楼
；
；；；；2. 提前审查客户美团/公共点评账号，，，，
，确认是真适用户
；
；；；；3. 到地方后，，，，
，把定位和门牌号发给信的过的朋侪。。? 清静第一，，，，
，这条线绝不可跨。。

问：一个人忙不过来咋办？？？？？？能做大不？？？？？？

答：额现在也遇到这问题了。。额的做法是，，，，
，先筛选和作育一两个靠谱的、手法理念一致的同伴，，，，
，把额的流程和标准教会他们，，，，
，客户多的时间分着去。。但这得逐步来，，，，
，人比钱主要，，，，
，不可坏了口碑。。

问：这行干久了，，，，
，体力跟不上咋整？？？？？？

答：哈哈，，，，
，这是甜蜜的懊恼！额现在天天给自家也留出至少1小时磨炼和放松的时间，，，，
，这是咱用饭的资源。。这也让额更能体会客户的酸痛，，，，
，手法和教的行动就更精准。。形成良性循环了。。

结语

唠唠叨叨说了这么多，，，，
，着实焦点就一句：咱这“上门卖手艺”的营生，，，，
，想找客源，，，，
，没有捷径，，，，
，就是拿出十二分的至心和本事，，，，
，把每一个遇到的人都服务好。。? 别把客户当数字，，，，
，当朋侪处
；
；；；；别把服务当生意，，，，
，当手艺磨。。

从一个月800块到两万块，，，，
，额流的汗、受的憋屈，，，，
，只有自家知道。。但每次看到客户给额发信息说“惬意多了，，，，
，谢谢你”，，，，
，额就以为，，，，
，值了！? 这条路还能走得更远，，，，
，额也还在探索。。老乡们，，，，
，要是你也想干这行，，，，
，或者正在渺茫，，，，
，别怕，，，，
，塌下心来，，，，
，把眼前每一件事做好，，，，
，客户和钱，，，，
，自然会找上门来。。咱山西人，，，，
，着实、肯干，，，，
，到哪都是咱的优势！一起加油！?

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