哎，， ，，，你是不也挠心过这问题？？？？？？做完柔式，， ，，，技师轻声问你“哥，， ，，，加个钟不？？？？？？” 你心里头直嘀咕：加钟？？？？？？这是要给我再重新到脚按一遍？？？？？？那不得多收一份钱？？？？？？?
可不敢瞎猜！前些天陪客户去，， ，，，就碰上这情形。。 。。浚？？？？突Ю险疟话吹妹悦缘傻，， ，，，技师一问，， ，，，他糊里糊涂就应承了。。 。。效果出来一算账，， ，，，嘴张得能塞下颗鸡蛋：“咋底多了这么些？？？？？？” 厥后俺特意寻了个在里头干了十来年的先生傅，， ，，，好烟递上，， ，，，才唠明确了里头的门道。。 。。今儿就给你说清晰，， ，，，这“柔式加钟”究竟是不是“再按一遍”，， ，，，里头都有啥猫腻，， ，，，你可听好了！?
可不敢连“柔式”是个啥都闹不机明，， ，，，就说加钟的事。。 。。
简朴说，， ，，，柔式它不是一种手法，， ，，，它是一个“套餐流程”。。 。。跟咱平时说的泰式、中医推拿纷歧样，， ，，，那些是手法为主。。 。。柔式是情形+服务+放松手法一疙瘩给你上的体验。。 。。
情形：灯光可暗了，， ，，，音乐可轻了，， ，，，屋里头喷得香喷喷的，， ，，，一进去就想睡觉。。 。。?
服务：从进门递热毛巾、换拖鞋，， ，，，到推拿中心送饮品、轻声细语问你力度，， ，，，它卖的是个“伺候得你舒惬意服”的感受。。 。。
手法：手法确实“柔”，， ，，，以按压、拉伸、放松肌肉为主，， ，，，力道不重，， ，，，追求的是个“跌活”（惬意），， ，，，不是“解痛”。。 。。先生傅说，， ，，，正经柔式，， ，，，八成时间是在放松，， ，，，只有两成带点经络疏通。。 。。
以是，， ，，，你花钱买的，， ，，，主要不是“治疗”，， ，，，是谁人“气氛”和“服务历程”。。 。。搞清晰这个，， ，，，咱再说加钟。。 。。
重点来了。。 。。“加钟”绝大大都情形下，， ，，，绝对不是“把适才的流程重新再给你做一遍”！? 你想啊，， ，，，一个钟60分钟或90分钟，， ，，，流程是设计好的，， ，，，再做一遍你腻不腻？？？？？？人家店里也不划算。。 。。
那加钟加的是啥？？？？？？先生傅给俺透了底，， ，，，一般是下面这三种“隐藏项目”，， ，，，技师问的时间可有话术了：
加“特色项目”钟（最常见）：这是最大的坑！你之前做的叫“基础柔式”。。 。。加钟，， ，，，就是问你“哥，， ，，，咱尚有个精油推背/淋巴排毒/热石敷灸的特色项目，， ，，，体验一下不？？？？？？” 听着高级吧？？？？？？这即是给你开了一个全新的、更贵的项目！价钱可能比第一个钟还高。。 。。老张就是栽在这了，， ，，，他以为加钟是原服务延伸，， ，，，着实是新开了一单。。 。。?
加“局部增强”钟（稍微着实点）：好比你肩颈特殊僵，， ，，，按完一个钟以为还没过瘾。。 。。技师会说：“哥，， ，，，您这肩颈劳损挺重，， ，，，单加半个钟，， ，，，我给您重点疏通一下这里？？？？？？” 这算是在你原项目基础上，， ，，，对某个部位做延伸和增强。。 。。但这也不是“按一遍”，， ，，，是“只按那一疙瘩”，， ，，，收费按加钟时间算。。 。。
加“时间”钟（字面意思，， ，，，但少有）：就是纯粹把你这次服务的总时间延伸。。 。。好比你买的是60分钟，， ，，，加一个钟酿成120分钟。。 。。但注重！纵然时间延伸，， ，，，流程也不是简朴重复，， ，，，可能会在后期加入更多放松手法，， ，，，或者跟你唠唠嗑，， ，，，目的是让你多待会儿，， ，，，可能多消耗茶水零食。。 。。这种真就是“再按一遍”的，， ，，，十个里头碰不上一个。。 。。
先生傅还给了个数：在他们店，， ，，，加钟的客人里，， ，，，凌驾七成加的都是“特色项目”，， ，，，两成多是“局部增强”，， ，，，纯粹加时间的，， ，，，凤毛麟角。。 。。
知道了里头是咋回事，， ，，，咱心里就有底了。。 。。下回再去，， ，，，记着这三句口诀，， ，，，包管不戳拐：
口诀一：加钟前，， ，，，先问“加甚项目？？？？？？”? 技师一提加钟，， ，，，你马上笑着反问：“是加时间，， ，，，照旧有啥新项目？？？？？？” 逼她把“特色项目”的名字说出来。。 。。她一启齿，， ，，，你就知道是不是坑了。。 。。??
口诀二：问清价，， ，，，再说“中不中”。。 。。? 紧接着就问：“这个新项目，， ，，，加钟多钱？？？？？？” 让她把价钱说清晰。。 。。是加钟的钱，， ，，，照旧新项目的全价？？？？？？别欠盛意思问，， ，，，花的是你的钱！
口诀三：不需要，， ，，，就坚决说“不必了”。。 。。? 若是就是想按按，， ，，，不想搞那些花里胡哨的，， ，，，就直接说：“哦，， ，，，那不必了，， ，，，今儿就这吧，， ，，，挺好。。 。。” 爽性利落，， ，，，她也不会再说甚。。 。。万万别磨不开体面，， ，，，心里不想要，， ，，，嘴上半推半就，， ，，，最后亏损的是自己。。 。。
推拿嘛，， ，，，图的就是个放松。。 。。明确自己的需求，， ，，，管住自己的钱包，， ，，，这比啥都强。。 。。你是去享受的，， ，，，不是去加入推销会的。。 。。
Q：那要是我就想多按一会儿，， ，，，咋说才华只加时间不加项目？？？？？？
A：你就直接说：“项目挺好，， ，，，不必换了。。 。。我就想在这个推拿基础上，， ，，，多加半个钟，， ，，，多放松一会儿，， ，，，你看能行不？？？？？？按加钟时间算钱就行。。 。。” 你这么说，， ，，，既肯定了她的服务，， ，，，又明确了需求，， ，，，她一般都会安排。。 。。
Q：加钟的项目，， ，，，是不是技师提成高？？？？？？她为啥老推销？？？？？？
A：哎呀，， ，，，你算说对了！先生傅说，， ，，，推销乐成一个“特色项目”加钟，， ，，，技师的提成比做几个基础钟都高！以是她们才那么认真。。 。。你明确了这一点，， ，，，就能看透她的热情了——不是你的魅力大，， ，，，是提成的吸引力大。。 。。?
Q：要是被忽悠加了不想加的项目，， ，，，做完能退不？？？？？？
A：嗨，， ，，，泼散的水还能收回来？？？？？？险些不可能。。 。。除非是项目没做，， ，，，或者保存显着的诓骗。。 。。以是，， ，，，要害在“加钟”那一刻就掐断，， ，，，别等做完了再后悔。。 。。进了谁人门，， ，，，开了谁人头，， ，，，钱就差未几算花出去了。。 。。
总而言之，， ，，，“柔式加钟”基本不即是“再按一遍”。。 。。它十有八九是向你推销一个新的、更贵的收费项目的“温柔陷阱”。。 。。
咱下次遇到，， ，，，心里就跟明镜似的：先问项目，， ，，，再问价钱，， ，，，不需要就婉拒。。 。。把这篇文章转给谁人好体面、老花冤枉钱的兄弟，， ，，，让他也学机明点！推拿是去跌活的，， ，，，不是去斗智斗勇的，， ，，，但咱的脑子，， ，，，可得一直苏醒着！??