哎呦喂，， ，，，，列位老板掌柜们，， ，，，，大伙儿可好啊。。。? 今儿个额可得跟恁们好好谝一谝（聊一聊）这个“商务伴游”的营生。。。。？？？？？刹皇琼ッ切睦锿粪止镜哪恰巴崦判暗馈卑。。。。《钏档氖钦司⒛馨锲笠实着实在省钱、长脸、办成事的高端服务。。。。额自个儿在这行当里扑腾了快三年咧，， ，，，，从最先摸不着门道、瞎赔钱，， ，，，，到后首儿（厥后）琢磨出一套自己的办法，， ，，，，可是走了不老小的弯路。。。。今儿就把额这“踩坑”换来的履历，， ，，，，一股脑都倒给恁们！?
早些年，， ，，，，额也觉着，， ，，，，甚的“商务伴游”，， ，，，，不就是雇个长得排场。。。ㄆ粒⒒崂词露暮笊蚺，， ，，，，陪着客户吃吃喝喝、转转玩玩么？？？？？？? 钱没少花，， ，，，，光是去年一年，， ，，，，在省垣接待几波从北京、上海来的大客户，， ，，，，吃喝玩乐加上乱七八糟的“服务费”，， ，，，，愣是造进去小30个！效果咋样？？？？？？客户是玩儿美咧，， ，，，，可一谈到正儿八经的相助，， ，，，，就最先“哼哼哈哈”打太极，， ，，，，最后成的票据没几个，， ，，，，把额可给愁煞咧！?
厥后额才琢磨过味儿来，， ，，，，问题就出在这个“伴游”的“伴”字上咧。。。。咱找的是个“陪玩儿的”，， ，，，，人家客户眼里，， ，，，，咱也就是个“只会安排玩儿的土老板”，， ，，，，深度和信任基础建设不起来。。。。有一回，， ，，，，额下狠心请了个听说特殊专业的“商务助理”，， ，，，，贵是贵，， ，，，，可人家那做派完全纷歧样。。。。不但是安排行程，， ，，，，要害是能跟客户那里的认真人聊到一块堆儿去，， ，，，，从行业趋势到项目难点，， ，，，，人家门儿清，， ，，，，几顿饭下来，， ，，，，反倒成了客户和额之间的“专业翻译”和“信任桥梁”。。。。就那一回，， ，，，，一个拖了半年的项目，， ，，，，愣是给谈成咧！?
从那以后额就明确咧，， ，，，，“高端订制商务伴游”，， ，，，，焦点基础不是“游”，， ，，，，而是“商务”。。。。你得先搞清晰，， ，，，，恁这次接待，， ，，，，最终是想“告竣甚”？？？？？？是签条约？？？？？？是盘活老关系？？？？？？照旧摸竞争敌手的底？？？？？？
吃一堑长一智，， ，，，，额厥后再找伴游，， ，，，，或者给自家公司培训接待职员，， ，，，，都立下几条死规则，， ，，，，这可是额的真经：
第一，， ，，，，配景得“门当户对”，， ，，，，最好能“高看一眼”。。。。? 再不可找那些光是花瓶咧。。。。??♂? 好比额要接待的是搞智能制造的客户，， ，，，，那伴游的人选，， ，，，，最最少得是相关行业的资深销售、项目司理身世，， ，，，，或者自己就创过业。。。。他一张嘴，， ，，，，说的就得是行业黑话、手艺参数、市场痛点，， ，，，，能瞬间拉近和对方手艺老总的距离。。。。额统计过，， ，，，，用这种“专业型”伴游，， ，，，，后期商务洽谈的效率能提上去30%都不止。。。。
第二，， ，，，，角色不是“服务员”，， ，，，，是“暂时合资人”。。。。? 提前必需开碰头会！? 额会把这次接待的焦点目的、客户方要害人物的配景喜欢、甚至额方谈判的底线和战略，， ，，，，都跟伴游交个底。。。。让他知道，， ，，，，他不是个外人，， ，，，，是额这次“战争”里的侦探兵和突击队员。。。。他的使命包括但不限于：在轻松气氛里套取非正式信息、化解谈判桌上的尴尬、适时地替额方说出一些不利便直接启齿的条件。。。。
第三，， ，，，，流程要“超预期”，， ，，，，但钱要花在刀刃上。。。。? 不要动不动就五星旅馆、龙虾鲍鱼，， ，，，，现在有点条理的客户，， ，，，，早不吃这一套咧。。。。? 额的做法是，， ，，，，挖掘外地最有文化秘闻、或者最有特色的体验。。。。好比，， ，，，，不去大饭馆，， ，，，，去藏在老院子里的私房菜；； ；；不去逛人挤人的景点，， ，，，，找个非遗传人的事情室亲手做个物件。。。。； ；；ǖ那赡苤挥性吹囊话，， ，，，，但给客户留下的印象和谈资，， ，，，，十倍都不止！光这一项，， ，，，，额测算过，， ，，，，一年下来能省出小20万的预算，， ，，，，效果反而更好。。。。
一最先额也是两眼一抹黑，， ，，，，在网上瞎搜，， ，，，，效果踩坑踩到哭。。。。厥后才逐步捋出几条靠谱的道道：
朋侪推荐是首选，， ，，，，但要“对路”。。。。问偕行老板，， ，，，，别问“有没有玉人先容”，， ，，，，而要问“上次帮你搞定XX公司王总谁人挺懂行的助理是哪找的”。。。。?
盯紧小众的专业社群和照料平台。。。。有些高端人力资源照料、战略咨询公司，， ，，，，着实私下会接这种“高端暂时人才租赁”的活儿，， ，，，，他们手里的人才库质量，， ，，，，那跟通俗中介可不是一个量级。。。。额现在恒久相助的两位，， ，，，，就是通过一个商学院同砚先容的自力照料找到的。。。。?
面试时必考的“三道题”：
“若是明天要接待一位做新能源电池的客户，， ，，，，你怎么安排下昼两个小时的自由活动时间？？？？？？”（考专业储备和资源整合能力）
“饭桌上客户一直诉苦我们报价高，， ，，，，你怎么自然地把话题引开又不显得突兀？？？？？？”（考临场应变和商务情商）
“你怎样判断客户在某个节点是真的感兴趣，， ，，，，照旧在搪塞？？？？？？”（考洞察力）
记着，， ，，，，一个劲儿跟你谈外貌、谈酒量、谈“铺开玩”的中介，， ，，，，直接让他“歇凉爽”（靠边站）去！? 真正靠谱的，， ，，，，会仔细问你项目配景、客户组成、想要告竣的商业目的。。。。
问：说的这么好，， ，，，，这“商务伴游”是不是贵得吓人？？？？？？
答：咳，， ，，，，分人！刚入行的小年轻和额要求的“行业老炮”，， ，，，，那价钱能差出四五倍去。。。。但账不可这么算，， ，，，，你算算他帮你促成票据带来的利润，， ，，，，或者帮你省下的、那些没效果的招待费，， ，，，，这人才是“贵有贵的原理”。。。。一般按天或按项目收费，， ，，，，一天大几百到几千的都有，， ，，，，要害是看值不值。。。。
问：清静咋包管？？？？？？会不会有啥扯皮贫困事？？？？？？
答：正规渠道、正规条约！? 必需签协议，， ，，，，把服务内容、保密条款、用度、双方责任写得显着确白。。。。额历来不走私账，， ，，，，都走公司公账，， ，，，，发票啥的都齐全。。。。事前相同清晰，， ，，，，事后按条约服务，， ，，，，能阻止九成以上的贫困。。。。
问：是不是就是找个人陪吃陪喝陪玩？？？？？？
答：哎呀，， ，，，，可不敢这么想！?♂? 那是“三陪”，， ，，，，额说的是“三同”：同频思索、同步信息、同盟作战。。。。身份是咱的暂时商务同伴，， ，，，，干的可是手艺活儿！
以是啦，， ，，，，列位老板，， ，，，，可不敢再把“商务伴游”当成个“体面工程”或者“歪点子”咧。。。。在现下这年月，， ，，，，它早就成了一门正经的、能提升商业乐成率的“外脑”艺术。。。。要害看咱咋用，， ，，，，用对咧，， ，，，，它就是咱生意场上的一把“软刀子”，， ，，，，能切开僵局，， ，，，，煲出一锅好汤；； ；；用错咧，， ，，，，那就是个“钱窟窿”，， ，，，，光听响儿，， ，，，，不见肉。。。。
额这三年的心得就是：“伴游”的止境，， ，，，，是“伴友”，， ，，，，更是“伴业”。。。。把他当成咱商业国界里一个无邪的“特种部件”，， ，，，，说未必下次让恁头疼上火的谁人客户，， ，，，，就被这个“部件”轻轻松松给“润滑”开咧！? 有啥不明确的，， ，，，，咱谈论区再谝！