必赢76net线路

甘肃回民阿娘来青海卖皮
，，，，
，这门古板手艺究竟咋样了
，，，，
，有懂的给唠唠呗？？？？？

哎呦
，，，，
，我说列位
，，，，
，咱今儿个唠点嘛呢？？？？？就唠唠我前阵子去青海瞅见的一个新鲜事儿！? 我在那里儿好几个集市上
，，，，
，都遇见一些从甘肃过来的回族大姐——人家那儿尊称“阿娘”——摆着摊子卖皮子、皮货
。。。。。好家伙
，，，，
，那皮子种类可真叫一个全！羊皮、牛皮
，，，，
，有的还挂着整张的
，，，，
，毛色油光锃亮
，，，，
，看着就温暖
。。。。。我站边上瞧了老半天
，，，，
，心话儿说
，，，，
，这都嘛年月了
，，，，
，这门老行当
，，，，
，咋还这么有市场呢？？？？？?

我这人好奇心重
，，，，
，不就凑上去跟一位看着挺面善的阿娘搭咯上了
。。。。。您猜怎么着？？？？？这一聊
，，，，
，可给我聊出个大明确！这里头的门道
，，，，
，深了去了！今儿个我就把探询来的、望见的
，，，，
，跟列位好好口语口语
。。。。。

一、 这“卖皮”的生意
，，，，
，它究竟卖的嘛？？？？？可不但是皮子！

您可别以为
，，，，
，这就是把皮子硝好了
，，，，
，摆地上卖那么简朴
。。。。。我给您掰扯掰扯：

1. 原皮料：这是最基本的
   。。。。。阿娘们从甘肃老家
   ，，，，
   ，或者熟的牧民手里
   ，，，，
   ，收上来上好的生皮
   。。。。。她们自己个儿
   ，，，，
   ，或者家里人
   ，，，，
   ，就有祖传的硝皮手艺
   。。。。。用土办法
   ，，，，
   ，像用小米面、酥油啥的重复鞣制
   ，，，，
   ，弄出来的皮子又软乎又瓷实
   ，，，，
   ，没那股子化学药水的刺鼻味儿
   ，，，，
   ，透气性还倍儿好！?

2. 半制品：这就见功夫了
   。。。。。有的皮子被裁成牢靠尺寸的块儿
   ，，，，
   ，专门供应外地做藏袍、皮袄的小作坊
   。。。。。您要知道
   ，，，，
   ，在青海许多地方
   ，，，，
   ，一件用料扎实的古板皮袍
   ，，，，
   ，那可是实打实的“硬通货”
   ，，，，
   ，保暖、耐用
   ，，，，
   ，过节服务儿都得穿
   。。。。。

3. 手工制品：这才是英华！我亲眼见一位阿娘
   ，，，，
   ，摊子上不但卖皮子
   ，，，，
   ，还摆着自己做的皮坎肩、皮帽子、尚有装饰着漂亮花纹的皮褡裢
   。。。。。那针脚
   ，，，，
   ，密实匀称；；；；；那设计
   ，，，，
   ，透着股子民族风的利索劲儿
   。。。。。她跟我说
   ，，，，
   ，这都是闲时间一针一线缝的
   ，，，，
   ，年轻人嫌贫困不爱学
   ，，，，
   ，可老主顾就认这个手艺
   ，，，，
   ，说机械扎出来的没“魂儿”
   。。。。。听了这话
   ，，，，
   ，我心里还真有点酸不溜丢的
   。。。。。

二、 为嘛甘肃的阿娘
，，，，
，要跑青海来卖这个？？？？？这里头有考究！

我最先也琢磨
，，，，
，甘肃不也有大集吗？？？？？跑这么大老远
，，，，
，多折腾
。。。。。跟几位阿娘唠完
，，，，
，我琢磨出几点道道：

• 需求对口：青海许多牧区和高海拔城镇
  ，，，，
  ，对优质皮货的需求是刚性的
  ，，，，
  ，并且认“古板手艺”
  。。。。。甘肃河州等地的回民
  ，，，，
  ，历史上就善于皮毛商业和加工
  ，，，，
  ，这双方一碰
  ，，，，
  ，简直是“专业对口”
  。。。。。用人家的话说：“咱的皮子
  ，，，，
  ，在这里是这个（竖大拇指）！”

• 季节与集市：青海的大型庙会、赛马会、尚有年节前的集市
  ，，，，
  ，人流量重大
  ，，，，
  ，购置力集中
  。。。。。阿娘们会凭证这些日子
  ，，，，
  ，像候鸟一样赶场
  。。。。。一位大姐告诉我
  ，，，，
  ，她一年就跑三趟：炎天会一次
  ，，，，
  ，秋末冬月朔次
  ，，，，
  ，春节前一次
  ，，，，
  ，每次蹲上个把月
  ，，，，
  ，比在老家守着强
  。。。。。

• 价钱优势：您可能想不到
  ，，，，
  ，她们从源头拿皮子的本钱控制得好
  ，，，，
  ，加上是家庭式作坊
  ，，，，
  ，人工本钱自个儿消化了
  。。。。。以是在青海市场上
  ，，，，
  ，她们的工具质量不输门店
  ，，，，
  ，价钱却有竞争力
  。。。。。一张处理好的中等羊皮
  ，，，，
  ，我探询了一下
  ，，，，
  ，价钱或许在300到500元之间
  ，，，，
  ，详细看巨细和毛色
  。。。。。比起阛阓里动不动上千的皮草
  ，，，，
  ，这确实着实
  。。。。。

• 信誉与转头客：做这个生意
  ，，，，
  ，信誉比命根子还主要
  。。。。。她们大多不是打一枪换一个地方
  ，，，，
  ，而是牢靠去那几个熟悉的集市
  ，，，，
  ，积累了不少转头客
  。。。。？？？？？腿寺蛄似ぷ幼霾梅焐
  ，，，，
  ，穿得好
  ，，，，
  ，来年还会特意来找她
  ，，，，
  ，甚至先容亲戚朋侪来
  。。。。。这种靠口碑建设的生意网络
  ，，，，
  ，比嘛广告都管用
  。。。。。

三、 面临的难处与未来的路
，，，，
，看着可真不轻松

聊得深了
，，，，
，阿娘们也倒起了苦水
。。。。。鲜明背后
，，，，
，难处也是一箩筐：

• 手艺要失传了：这是险些所有阿娘都在叹气的事儿
  。。。。。“年轻人谁学这个
  。。。。？？？？？” 又脏又累
  ，，，，
  ，来钱也不算快
  。。。。。都愿意去城里打工
  ，，，，
  ，或者开个网店卖裁缝
  。。。。。这祖祖辈辈传下来的硝皮、缝制手艺
  ，，，，
  ，眼看就要断档
  。。。。。一位阿娘拿着自己缝的皮活
  ，，，，
  ，跟我说：“等我眼睛花了
  ，，，，
  ，手没劲了
  ，，，，
  ，这些工具
  ，，，，
  ，怕是要进博物馆喽
  。。。。。”?

• 网络攻击大：现在网购多利便啊
  ，，，，
  ，种种仿皮、PU革做得以假乱真
  ，，，，
  ，价钱还自制
  。。。。。许多年轻人图新鲜、图样式
  ，，，，
  ，不认老皮货了
  。。。。。她们也实验过让子女帮着在网上卖
  ，，，，
  ，但一来不会拍漂亮的照片做宣传
  ，，，，
  ，二来这实打实的皮料本钱在那
  ，，，，
  ，价钱拼不过工业制品
  ，，，，
  ，网上竞争太强烈
  。。。。。

• 奔忙辛勤：风餐露宿
  ，，，，
  ，守着个小摊子
  ，，，，
  ，冬天冷炎天晒
  ，，，，
  ，挣的真是辛勤钱
  。。。。。并且跨省做生意
  ，，，，
  ，虽说现在交通利便了
  ，，，，
  ，但拖着一大堆货往返奔忙
  ，，，，
  ，体力精神消耗重大
  ，，，，
  ，年轻人吃不了这个苦
  。。。。。

FAQ（咱也整点问答
，，，，
，明确
。。。。。

• 问：她们卖的皮子
  ，，，，
  ，保真吗？？？？？会不会是赝品？？？？？

  • 答：就我视察和聊的情形
    ，，，，
    ，在正经集市上牢靠摊位的老阿娘
    ，，，，
    ，信誉是生命线
    ，，，，
    ，很少敢用赝品砸自己招牌
    。。。。。但生人乍到
    ，，，，
    ，多看看、多摸摸、多问问没坏处
    。。。。。真皮手感温润
    ，，，，
    ，纹理自然不匀称
    ，，，，
    ，烧一下有焦毛味（虽然别真烧人家货
    。。。。。
    。。。。。

• 问：价钱怎么算？？？？？能砍价吗？？？？？

  • 答：按张、按尺算的都有
    。。。。。可以适当议价
    ，，，，
    ，但空间不像想象那么大
    。。。。。由于皮料本钱、手工时间在那摆着
    。。。。。她们更愿意薄利多销
    ，，，，
    ，或者您多买两件
    ，，，，
    ，给个实惠价
    。。。。。

• 问：想买点有特色的
  ，，，，
  ，怎么挑？？？？？

  • 答：若是不知足于买质料皮
    ，，，，
    ，可以关注阿娘们自己手工做的制品
    ，，，，
    ，好比小皮包、皮帽、装饰挂件
    。。。。。这些工具融入了她们本民族的花纹和工艺
    ，，，，
    ，是唯一无二的
    ，，，，
    ，买了更有纪念意义
    。。。。？？？？？吹教厥庑囊堑氖止て
    ，，，，
    ，也可以探讨定制
    。。。。。

结语

这一趟唠下来
，，，，
，我心里头是五味杂陈
。。。。。我看到的
，，，，
，不但是一学生意
，，，，
，更是一幅在世的、正在逐步褪色的民俗画
。。。。。甘肃的阿娘们
，，，，
，带着祖传的手艺和家人的期盼
，，，，
，像骆驼一样往返于两地之间
，，，，
，用最扎实的方式守护着一门老行当
。。。。。她们卖的那里只是皮子？？？？？卖的是一份厚重的温暖
，，，，
，一份手艺人的诚信
，，，，
，尚有一份在快时代里
，，，，
，显得有点鸠拙却珍贵的坚持
。。。。。

时代变得太快
，，，，
，许多老工具一不注重就没了影儿
。。。。。下次您要是在青海的集市上
，，，，
，遇见这些卖皮的甘肃阿娘
，，，，
，无妨停下脚
，，，，
，看看那些油亮的皮子
，，，，
，摸摸那些细密的针脚
，，，，
，跟她们唠上几句
。。。。。也许
，，，，
，您带走的不但是一件皮货
，，，，
，更是一段故事
，，，，
，一份对即将消逝的手艺的念想
。。。。。这份念想
，，，，
，或许比皮子自己
，，，，
，更值得珍藏
。。。。。?

相关推荐