嘿，， ，，列位老铁，， ，，今天俺就来摆一哈甘肃回民阿娘来青海卖皮嘞龙门阵，， ，，真嘞是巴适得板！ ? 你莫说，， ，，这个事情里头，， ，，藏到好多门道，， ，，俺亲自跑过几趟青海，， ，，跟到阿娘学咯不少，， ，，今天就掏心窝子分享出来，， ，，包管你听得津津有味。。。。。先来个小插曲：去年子，， ，，俺在青海西宁嘞市场头，， ，，亲眼看到一位甘肃来嘞回民阿娘，， ，，背起一大包皮子，， ，，跟外地人讨价还价，， ，，那股子劲头，， ，，硬是让俺印象深刻。。。。。从那时起，， ，，俺就盯到这个行当咯，， ，，今儿就跟你摆透底！
一、阿娘嘞故事：从甘肃到青海，， ，，一趟皮子生意嘞酸甜苦辣?
阿娘叫马哈三，， ，，家住甘肃临夏，， ，，五十多岁咯，， ，，但精神头好得很。。。。。她每季度都要跑一趟青海，， ，，专门卖羊皮和牛皮。。。。。俺第一次见她嘞时间，， ，，她正用外地方言跟买家扯皮，， ，，一口一个“兄弟嘛，， ，，这个价真嘞莫法再少咯”，， ，，听得俺直想笑。。。。。 ? 阿娘说，， ，，她做这个生意有十年咯，， ，，最早是跟到老汉儿学嘞，， ，，厥后老汉儿走咯，， ，，她就自己扛起来。。。。。从甘肃到青海，， ，，坐大巴要七八个钟头，， ，，但阿娘从不喊累，， ，，她说：“为咯屋里头娃儿念书，， ，，再苦也要撑起。。。。。”
为啥子非要来青海卖皮？？？阿娘跟俺摆，， ，，青海嘞皮革市场大，， ，，价钱比甘肃横跨一截。。。。。举个实例：去年子一张好羊皮，， ，，在甘肃卖80块，， ，，到青海能卖到120块以上，， ，，利润多出50%！ ? 阿娘每次带两百张皮子左右，， ，，一趟下来能挣七八千块，， ，，除去盘费和吃住，， ，，净落四五千。。。。。但也不是回回都顺当，， ，，有次遇到天气孬，， ，，皮子受潮，， ，，亏咯两千多，， ，，阿娘抹咯把眼泪，， ，，照旧咬牙挺过来咯。。。。。她嘞履历，， ，，让俺看到回民女性嘞韧劲，， ，，真嘞是钦佩！
二、青海皮革市场嘞门道：价钱、渠道与风险?
说到青海嘞皮革市场，， ，，那可不是一般嘞热闹。。。。。俺跟到阿娘跑咯西宁、海东几个大市场，， ，，发明这里头嘞水深得很。。。。。首先，， ，，价钱波动大得很：凭证俺嘞视察，， ，，一张标准羊皮嘞价钱，， ，，在青海市场头，， ，，从100到150块不等，， ，，看品质和季节。。。。。 ? 好比过年那阵子，， ，，需求旺，， ，，价钱能冲上180块；；；；；；但炎天淡季，， ，，可能跌到90块。。。。。阿娘有自己嘞诀窍：她专挑秋冬来卖，， ，，由于皮子质量好，， ，，买家抢手。。。。。
渠道方面，， ，，阿娘主要对接外地嘞小作坊和批发商。。。。。她跟俺说，， ，，青海嘞回民社区里头，， ，，关系网铁实，， ，，靠先容才华进到好渠道。。。。。有次，， ，，她通过一个老表，， ，，联系上一家制革厂，， ，，签咯恒久条约，， ，，这才稳住咯收入。。。。。但风险也不少：一是运输容易出问题，， ，，皮子怕潮怕虫；；；；；；二是市场行情说禁绝，， ，，有回遇到竞争，， ，，价钱被压惨咯。。。。。阿娘嘞应对办法是，， ，，多样化卖皮，， ，，不但卖羊皮，， ，，还搭点儿牛皮和毛皮，， ，，疏散风险。。。。。 ? 俺算咯一下，， ，，青海全省嘞皮革年生意额，， ，，少说也有几个亿，， ，，阿娘这样嘞小商户，， ，，占咯一成左右，， ，，虽然不起眼，， ，，但撑起咯不少家庭。。。。。
三、俺嘞独家视角：从阿娘身上学到嘞生意经?
跟阿娘混熟咯，， ，，俺也琢磨出些道道。。。。。第一，， ，，地区差价是块肥肉：甘肃嘞皮子本钱低，， ，，青海嘞需求高，， ，，这中心嘞差价，， ，，就是利润泉源。。。。。阿娘每次跑生意，， ，，都要算细账，， ，，好比盘费、住宿、伙食，， ，，一样不可漏。。。。。她跟俺分享咯一张表，， ，，纪录咯已往五年嘞价钱走势，， ，，让俺大开眼界。。。。。第二，， ，，人情味不可少：阿娘卖皮，， ，，不但谈钱，， ，，还跟买家摆家常，， ，，送点儿小礼物，， ，，这样关系牢靠，， ，，转头客多。。。。。有一回，， ，，她帮一个买家解决咯皮子加工嘞难题，， ，，厥后那买家成咯她嘞牢靠客户，， ，，每年定几百张皮子。。。。。
从数据看，， ，，青海嘞皮革行业每年增添10%左右，， ，，但竞争也越来越凶。。。。。阿娘说，， ，，现在年轻人不爱干这个，， ，，嫌辛勤，， ，，但她以为，， ，，只要肯钻，， ，，照旧有钱赚。。。。。俺自己试咯水，， ，，去年跟到阿娘投咯点儿小钱，， ，，倒卖皮子，， ，，赚咯万把块，， ，，虽然未几，， ，，但学到嘞履历值钱。。。。。 ? 总结起来，， ，，这个生意靠嘞是勤快、眼光和人脉，， ，，缺一不可。。。。。阿娘嘞故事，， ，，让俺想起老话：“生意不怕小，， ，，就怕不专心。。。。。”
FAQ环节：你可能会问嘞问题?
问：阿娘卖皮一个月能挣好多钱？？？?
答：看季节和行情，， ，，平均下来，， ，，一个月跑一两趟，， ，，净收入在三千到五千块之间。。。。。但阿娘说，， ，，这是辛勤钱，， ，，天天起早贪黑嘞。。。。。
问：青海皮革市场好进不？？？有没有门槛？？？?
答：门槛不高，， ，，但要有熟人带。。。。。像阿娘这样嘞回民，， ，，靠社区关系容易切入。。。。。生人进去，， ，，得先摸清价钱和渠道，， ，，否则容易亏损。。。。。
问：皮子生意风险大不大？？？咋个规避？？？?
答：风险主要来自价钱波动和消耗。。。。。阿娘嘞步伐是，， ，，多跑市场相识行情，， ，，皮子存放到干燥处，， ，，还可以买点儿包管。。。。。俺建议，， ，，从小做起，， ，，别一哈子投大钱。。。。。
问：这个行当有啥子未来远景？？？?
答：随着环保要求严咯，， ，，皮革加工可能在变，， ，，但需求还在。。。。。阿娘以为，， ，，做精品皮子，， ，，或者搞线上销售，， ，，可能是条出路。。。。。俺看数据，， ，，青海嘞皮革出口每年增5%，， ，，时机照旧有嘞。。。。。
结语?
摆咯这么多，， ，，俺想说的是，， ，，甘肃回民阿娘来青海卖皮，， ，，不止是个生意，， ，，更是一种生涯嘞缩影。。。。。 ? 从阿娘身上，， ，，俺看到咯坚韧和智慧，， ，，也学到咯地区经济嘞小窍门。。。。。若是你对这个行当感兴趣，， ，，无妨多探询、多看看，， ，，说未必也能找到自己嘞时机。。。。。记着，， ，，不管做啥子，， ，，扎实肯干才是硬原理！最后，， ，，谢谢阿娘嘞分享，， ，，也谢谢列位听俺啰嗦。。。。。有啥子问题，， ，，谈论区摆起，， ，，俺只管回！ ?