呀，，， ，伙计们，，， ，今儿咱唠点“干”的。。。? 前阵子陪客户应酬，，， ，去捏个脚放松一下，，， ，可把俺听木乱了。。。隔邻包厢的伙计跟技师你来我往，，， ，说的全是“行话”，，， ，啥“做个通俗的就行”，，， ，“要不要来个888”，，， ，听得俺是一愣一愣。。。厥后问了个在行里干过的老同砚，，， ，才算闹明掰。。。今儿咱就把这层窗户纸捅破，，， ，说道说道这“足浴科目三”里头的弯弯绕。。。?
先说个底儿：大部分切口，，， ，着实就俩目的——要么是让你多花钱，，， ，要么是阻止尴尬。。。? 你可甭想歪了，，， ，正规店面可没那些乌七八糟的。。。咱今天聊的，，， ，就是那些让你“掏钱掏得显着确白，，， ，享受享得舒惬意服”的门道。。。
可甭笑！这里说的“科目三”，，， ，跟网上谁人扭来扭去的舞蹈一毛钱关系也没！?
在俺们这儿好些个足疗店，，， ，“科目”就是个服务项目的“黑话”代称。。。
“科目一”：通常指最基础的推拿，，， ，好比按个脚、按个背，，， ，时间短，，， ，项目少。。。你就明确成“体验装”。。。
“科目二”：升级了，，， ，一般是“科目一”的基础上，，， ，加点别的，，， ，好比走个罐、刮个痧，，， ，或者时间更长。。。算是“标准版”。。。
“科目三”：好家伙，，， ，这就到“尊享版”了。。。一般是指包括全身推拿、精油推背、甚至尚有头疗、采耳等好几个项目的套餐，，， ，时间往往在90分钟以上。。。你一听技师问“哥，，， ，咱今天做个科目几？？ ？？？”，，， ，心里就得有本账了，，， ，价钱可是差下一大截嘞！?
俺那老同砚说：“直接问价，，， ，有的客人嫌俗。。。问‘做甚项目’，，， ，又显得不专业。。。用‘科目’代号，，， ，显得有门槛，，， ，有层次，，， ，客人也以为咱是‘懂行的’，，， ，相同本钱一下就低了。。。” 你瞅瞅，，， ，这里头都是学问。。。
这才是重头戏！你可听好喽，，， ，下回再去，，， ，心里就跟明镜似的了。。。
“哥，，， ，来个888的套餐？？ ？？？”? ?
啥意思：这可不是给你发红包！这八成是他们店里一个定价888元的套餐代号。。？？ ？？？赡苁恰翱颇咳钡哪掣鱿晗赴姹荆， ，内里包括的项目更多、用的精油更好。。。技师这么问，，， ，是在试探你的消耗层次。。。
咋回应：你要直接问：“888都包括些甚？？ ？？？多长时间？？ ？？？” 让他给你报明细。。。万万别欠盛意思问，，， ，你的钱不是大风刮来的。。。
“咱是用通俗油，，， ，照旧用好的？？ ？？？”? ?
啥意思：这就是最典范的“二选一”销售话术！通俗的可能不特殊收费，，， ，或者包括在基础价里。。。“好的”肯定要加钱，，， ，可能是所谓的入口精油、中药油。。。他居心不先说价钱，，， ，就等你选“好的”。。。
咋回应：直接了当：“好的加几多钱？？ ？？？有甚区别？？ ？？？” 若是他说不出个一二三，，， ，或者说就是更惬意，，， ，那你用通俗的就行，，， ，差别真没你想的那么大。。。
“哥，，， ，一会儿要不要加个钟？？ ？？？”? ?
啥意思：推拿快竣事时最常听到！意思是问你要不要延伸服务时间。。。一个“钟”一般是45分钟或60分钟。。。加钟虽然要加钱，，， ，并且不少。。。
咋回应：完全看你自己感受。。。要是按得真不赖，，， ，没享受够，，， ，腰酸背痛还没缓解，，， ，手里也不差那百八十块，，， ，加一个也行。。。要是感受一般，，， ，或者就是按个放松，，， ，你就说“不必了，，， ，这次就挺好”，，， ，一点也不失礼。。。
“是第一次来咱家吧？？ ？？？以后常来。。。 ? ?
啥意思：这可不全是客套话！这可能是在判断你是生客照旧熟客。。。生客可能对项目、价钱不熟。。。后面可能会接着说：“今天第一次来，，， ，推荐你试试我们这个特色……” 推销就随着来了。。。
咋回应：你可以迷糊地说“嗯，，， ，听朋侪说的”，，， ，显得你是有“信息泉源”的，，， ，不是小白，，， ，他推销时会稍微收敛点。。。
你以为这是店家单方面“算计”你？？ ？？？不全对。。。这里头，，， ，是主顾和店家之间一种“心照不宣的默契”。。。
对主顾来说：有些需求，，， ，直接说出口尴尬。。。好比你就想好好按个脚，，， ，怕被推销办卡，，， ，你可能会说“我就做最基础的谁人”。。。而“做基础的”就是你的切口，，， ，告诉技师“别推销，，， ，我想悄悄”。。。?
对技师来说：这是提高效率、阻止被投诉的“清静词”。。。直接问“要不要办张5000的卡？？ ？？？”，，， ，客人可能立马翻脸。。。但问“哥，，， ，以后常来，，， ，思量存个值不？？ ？？？能划算不少”，，， ，听起来就柔和多了。。。用数字和代号谈钱，，， ，双方都不伤体面。。。
行业的“内卷”：现在足浴店太多了，，， ，服务同质化严重。。。于是就在话术、体验、包装上下功夫。。。搞出一套“内部术语”，，， ，让你以为他们专业、高端、有圈子感，，， ，这也是提升你“感受上”的消耗价值的一种手段。。。说白了，，， ，仪式感也是要算进你付的钱里的。。。
俺的建议是：进去之后，，， ，大大方方，，， ，你是花钱买服务的，，， ，是天主！? 听不懂就直接问“这是甚意思？？ ？？？”，，， ，嫌贵就直接说“有点超预算，，， ，换个别的”。。。你的坦然和直接，，， ，才是搪塞所有销售套路的“最终武器”。。。
Q1：这些切口是不是体现有“特殊服务”？？ ？？？
A1：可万万不敢往那想！? 正规的、连锁的、门头敞亮的店，，， ，99.9%没有。。。人家做的就是康健养生生意。。。用切口主要是为了相同效率和营销。。。一旦真有那种违法服务，，， ，人家基础不必切口，，， ，有更隐藏的渠道。。。咱找店就找正规的，，， ，别自己吓自己，，， ，也别动歪心思。。。?♂?
Q2：遇到一直推销的技师，，， ，咋办？？ ？？？
A2：明确拒绝，，， ，不必客套。。。? 你可以说：“妹子/兄弟，，， ，我今天就想清静按个摩，，， ，歇歇脑子，，， ，咱们就不聊别的了，，， ，好吧？？ ？？？” 一般有眼力见的技师也就闭嘴了。。。若是还一直，，， ，你可以直接找店长要求换人，，， ，这是你的权力。。。
Q3：小费究竟该不应给？？ ？？？给几多？？ ？？？
A3：海内没这个硬性规则！? 全看服务质量和个人心意。。。若是技师手艺真好，，， ，聊得也愉快，，， ，你给个二十、三十，，， ，或者凑个整（好比消耗273，，， ，给300说不必找了），，， ，对方会很兴奋。。。若是就是流水线作业，，， ，那你结账走人，，， ，天经地义。。。别被品德绑架。。。
说究竟，，， ，足浴店里的这些“科目三切口”、“数字密码”，，， ，就像一层窗户纸，，， ，看着神秘，，， ，一捅就破。。。它实质就是服务业里的相同技巧和营销战略。。。?
咱作为消耗者，，， ，懂，，， ，是为了不受骗，，， ，是为了把钱花在刀刃上，，， ，是为了让自己更自在，，， ，而不是为了去“斗智斗勇”。。。下回去，，， ，你就记着俺的话：“服务前问清项目和价，，， ，服务中感受欠好就提，，， ，服务后该咋结就咋结。。。”? 守住这三点，，， ，任他有几多切口，，， ，你也能舒惬意服享受，，， ，显着确白消耗。。。
挣钱禁止易，，， ，花钱得得劲！咱可不当谁人冤大头，，， ，对吧？？ ？？？?