列位乡党 ，，，，今儿个咱不唠那大商城里的敞亮柜台 ，，，，咱钻一钻那后头的小巷子！? 你当额是去做甚？？？ ？买皮子嘛！海宁皮革城名声在外 ，，，，可里头那价码 ，，，，看得人心肝颤。。。。。。上个月陪媳妇儿去 ，，，，她相中个皮坎肩 ，，，，价牌上一瞅 ，，，，好家伙 ，，，，够咱家半个多月嚼谷了！?
这就想起老话儿了 ，，，，“好工具都在背巷巷里”。。。。。。额这人就爱琢磨个“隧道” ，，，，于是撇下媳妇儿 ，，，，一个人摸到那商城后头 ，，，，前前后后、里里外外摸了三遍。。。。。。今儿个就把这巷子里的门道、好店、尚有咋砍价 ，，，，一五一十都跟你们说道说道 ，，，，保你下回去了 ，，，，不抓瞎、不挨坑 ，，，，还能咥个“大漏儿”！?
你从皮革城那气派的大门出来 ，，，，绕到大楼的南方或者东边背阴处 ，，，，就能望见几条岔出去的道道。。。。。。莫以为就一条 ，，，，里头曲里拐弯 ，，，，连着好几条 ，，，，像个蛛蛛网！??
头一回进去 ，，，，额也蒙圈了一阵子。。。。。。外表看 ，，，，灰扑扑的墙 ，，，，窄窄的道 ，，，，跟前面鲜明亮丽的商城完全是两重天。。。。。。？？ ？赡阋蛔呓 ，，，，嘿！那股子生皮子混淆着时光的旧味儿就窜过来了 ，，，，两旁全是一家挨一家的作坊式小店 ，，，，有的连个正经招牌也没 ，，，，就挂块板板写着“加工”“定制”。。。。。。先生傅们就在门口踩着缝纫机 ，，，，嘎吱嘎吱响 ，，，，那才是真干活儿的地界！
额专长机步数记过 ，，，，最热闹的那一截巷子 ，，，，重新走到尾不到200米 ，，，，可密密麻麻挤了不下三五十家小铺。。。。。。有的专做皮衣 ，，，，有的擅弄皮包 ，，，，尚有的就卖碎皮料、边角料。。。。。。你想寻甚 ，，，，得逐步逛、细细问。。。。。。额的建议是 ，，，，后片晌两三点钟去最好 ，，，，日头不晒 ，，，，店家也精神 ，，，，能跟你多唠几句。。。。。。?
逛得多了 ，，，，眼也就毒了。。。。。。有些店看着门脸小 ，，，，里头可有真佛！额给你列5家额觉着不错的 ，，，，你去了可以按这个票据寻摸寻摸：
“老陈皮衣”：这家就在东边第二条巷子口上 ，，，，老板是个闷头做活的老汉 ，，，，话未几。。。。。。他家专做山羊皮夹克 ，，，，版式都是些老样子 ，，，，不花哨 ，，，，但针脚密实 ，，，，皮子软和。。。。。。额上手摸过 ，，，，比我身上穿的这件阛阓货不差甚！要害是价钱 ，，，，差未几样式的 ，，，，他这儿连阛阓一半都不到。。。。。。你要耐下心让他给你量尺寸 ，，，，定做一件 ，，，，妥帖得很。。。。。。
“秀娥皮艺”：老板娘叫秀娥 ，，，，阴险醒目 ，，，，眼是尺 ，，，，手是秤。。。。。。她家主要做皮包和零钱包这些小品。。。。。。样子都是她自己琢磨的 ，，，，有些还挺新奇。。。。。。额给媳妇儿在那买过一个手拿的零钱包 ，，，，用了整张的小牛皮 ，，，，边角处理得平滑 ，，，，才要了八十块。。。。。。媳妇儿直夸“会买”！?
“永兴皮料行”：这家不咋做制品 ，，，，主要是卖皮料。。。。。。你想自己做点甚 ，，，，或者就想买块好皮子回去 ，，，，找他。。。。。。一卷一卷的皮子堆到房顶 ，，，，牛皮、羊皮、鹿纹压花的都有。。。。。。老板能跟你讲半天皮子的产地、鞣制工艺 ，，，，听得你一愣一愣的。。。。。。额在那买过一块A级的头层牛皮 ，，，，准备做个条记本封皮 ，，，，料子那是真真儿的好。。。。。。
“转角修鞋铺”兼营皮带：这个摊摊不起眼 ，，，，主要修鞋。。。。。。？？ ？上壬凳直咦苁枪易乓慌手工皮带 ，，，，牛皮带的 ，，，，折扣有铜的有钢的。。。。。。额扯了一条试了试 ，，，，厚实 ，，，，韧性足。。。。。。先生傅说都是他用做衣服剩下的好料头子做的 ，，，，一条才四五十 ，，，，比阛阓里那些样子货强到天上了！?
“无名加工坊”：这家连个名儿也没 ，，，，门口就一台老机械。。。。。。老板专接改衣、翻新的活儿。。。。。。你从别处买了皮衣 ，，，，袖子长了、腰身肥了 ，，，，拿过来找他 ，，，，花个几十块人为 ，，，，改得服帖服帖。。。。。。额见过他把一件旧皮衣换个里子 ，，，，缝上新装饰 ，，，，立马儿精神了 ，，，，这手艺 ，，，，藏着哩！
逛这巷子 ，，，，不会砍价即是白来！但也不可胡砍 ，，，，惹人笑话。。。。。。额总结了俩适用招数：
第一招：问“料子钱”和“人为”。。。。。。?
看中个工具 ，，，，别直接问“多钱”。。。。。。你先拿起来 ，，，，摸摸、看看里子、闻闻味道（好皮子有股自然的皮革香 ，，，，不是刺鼻化学味）。。。。。。然后问老板：“师傅 ，，，，这料子是甚皮？？？ ？人为咋算？？？ ？”你这么一问 ，，，，就显得你懂行。。。。。。老板报价后 ，，，，你再说：“人为您挣得应该 ，，，，这料子钱能不可再让让？？？ ？我恳切要。。。。。。”这么拆开说 ，，，，一般都能再磨下个一二十块。。。。。。额买那块皮料就用这招 ，，，，省下一顿面钱！?
第二招：寻“孤品”和“微瑕品”。。。。。。?
有些店角落里 ，，，，会堆着些唯一件的样衣 ，，，，或者皮面上有个小划痕、颜色不太匀称的货。。。。。。这些工具 ，，，，老板正愁处理不掉呢！你自动问：“那里堆的 ，，，，有能卖的没？？？ ？自制点儿我拿了。。。。。。”价钱经常能惊喜到你。。。。。。额在“秀娥”家就看到过一个包 ，，，，颜色染得有点不匀称 ，，，，但皮子极好 ，，，，最后半价拿下 ，，，，这就是“漏儿”！
虽然 ，，，，也得避坑：
莫贪太离谱的自制：一张看着像牛皮的大衣 ，，，，张嘴要你三百？？？ ？扭头就走 ，，，，九成九是人造革瞎搅人。。。。。。
定做要留凭证：说好一周厥后取 ，，，，让他写个条子 ，，，，写清价钱、取货日期 ，，，，双方按个指模。。。。。。？？ ？谒滴奁 ，，，，老话儿在理。。。。。。
仔细检查线头和里衬：小巷工艺有时粗糙 ，，，，买前一定翻过来看看内里缝线齐不齐 ，，，，里衬有没有开线 ，，，，这些都是容易出问题的地方。。。。。。
问：巷子里头工具 ，，，，质量能和里头阛阓比不？？？ ？
答：看你会不会挑！阛阓里是品牌溢价+房租水电 ，，，，贵在明处。。。。。。巷子里是作坊本钱 ，，，，料子有好的 ，，，，手艺有精的 ，，，，要害你得懂看、会问。。。。。。额买的几样 ，，，，用到今儿也没出问题。。。。。。
问：已往利便不？？？ ？开车能进去不？？？ ？
答：可不敢开车进去！道道窄得自行车都得推上。。。。。。你把车停到皮革城正经停车场 ，，，，然后腿儿着绕已往 ，，，，最利便。。。。。。走已往也就五六分钟的事。。。。。。
问：能还价到几成？？？ ？
答：这没定命。。。。。。但一般来说 ，，，，照着老板启齿价的七八成去还 ，，，，是个较量靠谱的起点。。。。。。要是“孤品”或者你买得多 ，，，，还能再往下探探。。。。。。记着 ，，，，脸上笑呵呵 ，，，，嘴里逐步磨。。。。。。
以是啦 ，，，，乡党们 ，，，，下回去海宁皮革城 ，，，，别光在前头转悠 ，，，，抽个空 ，，，，拐到那后头的巷巷里看看。。。。。。那儿没有锃亮的地板和热情的导购 ，，，，但有实着实在的皮子、叮叮当当的敲打声、和一门心思做活的手艺人。。。。。。?
花点时间 ，，，，耐点性子 ，，，，跟先生傅们唠唠嗑 ，，，，上手摸摸皮子的纹路 ，，，，你才华咥到真正的“隧道货” ，，，，花少钱办大事。。。。。。额这三趟可不是白跑的 ，，，，这份“秘笈”你收好 ，，，，包管你逛得有底气、买得心欢喜！要是按额说的淘着了好工具 ，，，，记得回来给额点个赞啊。。。。。?