优势：你的关注点完全在果真的“菜单”上，， ，， ，，行为规则、目的明确，， ，， ，，对方一听就知道你是懂行的主顾，， ，， ，，会直接进入专业先容。。。。
哎，， ，， ，，伙计们！今儿个咱们唠点着实嗑。。。。? 你是不是也有过这号履历：去了趟足疗店，， ，， ，，按得挺舒坦，， ，， ，，可又觉着还差点儿意思，， ，， ，，想问问人家能不可“再给按按别处”？？？？？可这话到了嘴边，， ，， ，，转了三圈，， ，， ，，硬是不知道怎么往出说！怕说错了闹笑话，， ，， ，，更怕人家误会你有歪心思。。。。
额跟你说，， ，， ，，额当初可在这上头栽过跟头！有一回，， ，， ，，额肩膀疼得厉害，， ，， ，，洗脚时顺口问了句“你们这儿，， ，， ，，光按脚么？？？？？”，， ，， ，，效果那气氛一下子就僵住了，， ，， ，，给额闹了个大红脸。。。。厥后才整明确，， ，， ，，是额自己个儿不会语言，， ，， ，，心里头想得歪，， ，， ，，着实人家正规地方，， ，， ，，加个项是常有的事，， ，， ，，要害看你怎么说！
以是啊，， ，， ，，今儿个额就把自个儿探索出来的，， ，， ，，尚有跟几个先生傅讨教来的门道，， ，， ，，跟你说道说道。。。。咱不搞那些歪的邪的，， ，， ，，就说说这正规加项，， ，， ，，究竟该咋体体面面地启齿！
那照旧前年冬天，， ，， ，，额脖子连带肩膀，， ，， ，，僵得跟块石板似的。。。。朋侪说去泡泡脚、按一按能松快些。。。。额就去了家瞅着挺亮堂的店。。。。
按脚的时间，， ，， ，，那后外行艺不赖，， ，， ，，额就想着，， ，， ，，这肩膀要是也能给揉揉，， ，， ，，该多美。。。。额其时也是嘴笨，， ，， ，，直接就问：“哎，， ，， ，，伙计，， ，， ，，你这儿…就光弄脚。。。？？？？？上头…管不管？？？？？” ?
额本意是问“肩膀以上部位”，， ，， ，，可话一出口，， ，， ，，再看那后生跟旁边司理对视的眼神，， ，， ，，额“腾”一下就明确了——坏醋了！人家指定是误会了！司理赶忙过来，， ，， ，，一脸严肃地说：“先生，， ，， ，，咱这儿是正规场合，， ，， ，，只做足底和经络推拿，， ，， ，，别的没有。。。。”
额其时是全家莫辩，， ，， ，，臊得赶忙付了钱就走。。。。路上越想越憋屈，， ，， ，，显着自个儿没那想法，， ，， ，，咋就弄得跟心里有鬼似的？？？？？厥后跟一个开推拿馆的老同砚喝酒，， ，， ，，才把这事说开。。。。他听了哈哈直笑，， ，， ，，说：“你个憨憨！是你不会问！你想加项，， ，， ，，得详细、明确地说出来，， ，， ，，你迷糊其辞，， ，， ，，人家虽然往歪处想！”
首先咱得把心摆正了。。。。正规的足浴、推拿店，， ，， ，，除了基础洗脚，， ，， ，，一般都有明确的加项服务菜单。。。。你想加的“别的服务”，， ，， ，，99%都在这菜单上写着呢，， ，， ，，基础用不着你“体现”！
常见的正规加项有这些?：
局部深度推拿：好比肩颈调理、腰部舒缓、头部放松。。。。这是最公共的需求。。。。你肩膀疼，， ，， ，，就直接点“肩颈套餐”；；腰欠好，， ，， ，，就问“有没有针对腰的理疗”。。。。价钱嘛，， ，， ，，一般是在洗脚基础上，， ，， ，，加个50到150块，， ，， ，，看时间和手法。。。。
古板理疗项目：这可是咱的国学！例如说拔罐、刮痧、艾灸、走罐。。。。特殊是湿气重、以为乏的时间，， ，， ，，做一次挺管事。。。。这些项目技师一般都有专门证书，， ，， ，，你直接问“你们这儿能做拔罐吗？？？？？”就行，， ，， ，，灼烁正大。。。。
精油推拿：这个是用精油配合手法，， ，， ，，推通经络，， ，， ，，身上能滑溜、松快不少。。。。一般有“玫瑰精油舒缓”、“生姜精油驱寒”等好几种可以选。。。。
延时加钟：这就是最简朴的了。。。。你以为60分钟不过瘾，， ，， ，，想多按一会儿。。。。直接说：“师傅，， ，， ，，您手艺不赖，， ，， ，，我想加一个钟（30分钟），， ，， ，，主要帮我再按按肩膀和背。。。。” 瞧，， ，， ，，多直接，， ，， ，，多体面！
记着，， ，， ，，所有这些，， ，， ，，都是明码标价、合规正当的。。。。你大大方方地问，， ，， ，，人家大大方方地给你先容、服务，， ，， ，，谁心里也别扭。。。。
要害来了。。。。≌τ镅，， ，， ，，才华准确表达需求，， ，， ，，还不让人误会？？？？？记下这3句“体面话术”，， ，， ，，保你啥场合都够用！
话术1：指着菜单问（最推荐。。。。
进店坐下后，， ，， ，，一般都会有个服务票据。。。。你别东张西望，， ，， ，，就指着票据问：“您好，， ，， ，，我看咱们这票据上有【肩颈调理】这个项目，， ，， ，，这个是怎么做的？？？？？是单独做，， ，， ，，照旧能跟足浴一起？？？？？” ?
优势：你的关注点完全在果真的“菜单”上，， ，， ，，行为规则、目的明确，， ，， ，，对方一听就知道你是懂行的主顾，， ，， ，，会直接进入专业先容。。。。
话术2：形貌症状，， ，， ，，追求专业建议（显尊重。。。。
可以在按脚时，， ，， ，，很自然地带一句：“师傅，， ，， ，，我这肩膀最近特殊僵，， ，， ，，老以为酸沉，， ，， ，，您看咱这儿，， ，， ，，有没有针对我这情形的项目能搭配着做一下？？？？？您给推荐推荐。。。。”
优势：把对方摆在“专业理疗师”的位置上讨教，， ，， ，，既说明晰需求，， ，， ，，又给了对方尊重。。。。对方通常；岷苄朔艿馗憬ㄒ，， ，， ，，相同气氛特殊好。。。。
话术3：肯定目今服务，， ，， ，，顺势提出延展需求（最自然。。。。
好比按到一半，， ，， ，，你以为挺惬意，， ，， ，，可以说：“师傅您这手法真不赖，， ，， ，，我脚上松快多了。。。。我这后背也总是紧巴巴的，， ，， ，，咱这儿待会儿能顺便用这个手法，， ，， ，，帮我再揉揉背不？？？？？该怎么加费您直说。。。。”
优势：从“夸赞”和“自身感受”出发，， ，， ，，过渡很是自然。。。。明确提出是“揉背”，， ，， ，，需求详细、界线清晰，， ，， ，，阻止了所有歧义。。。。
Q1：额这么问，， ，， ，，真的不会让人看不起或者以为额不正经？？？？？
A1：你把心搁肚里头！越是正规的店，， ，， ，，越喜欢你这样直接问的客人！为啥？？？？？由于说明你是至心来消耗、来放松的，， ，， ，，不是来寻衅滋事或者找“特殊服务”的。。。。你问得越详细，， ，， ，，他们服务起来目的越明确，， ，， ，，也越放心。。。。扭扭捏捏、迷糊其辞的，， ，， ，，才容易让人小心。。。。
Q2：加项一般得加几多钱？？？？？怕被宰。。。。
A2：好问题！正规店面，， ，， ，，所有加项价钱都必需公示，， ，， ，，要么在墙上的大菜单，， ，， ，，要么在给你的小票据上。。。。你在启齿问之前，， ，， ，，自己先看清晰。。。。若是对方报价和菜单不符，， ，， ，，或者没有菜单随口要价，， ，， ，，那你就要留个心眼了。。。。通常，， ，， ，，一个局部深度推拿加项，， ，， ，，价钱不凌驾基础洗脚价钱的70%，， ，， ，，是较量常见的。。。。
Q3：要是额问了，， ，， ，，人家说没有，， ，， ，，是不是就代表这儿不正规？？？？？
A3：纷歧定是！有的小店，， ，， ，，可能确实项目不全，， ，， ，，只专做足底。。。。他说“没有”，， ，， ，，可能就是真的没有“肩颈推拿”这个项目。。。。这时间你可以顺势问：“那有类似能放松全身的，， ，， ，，好比推拿或者拔罐吗？？？？？” 若是常见的正经项目他都说没有，， ，， ，，那…你可能确实走错地方了，， ，， ，，纯粹洗个脚也挺好，， ，， ，，洗完走人即是。。。。
Q4：女伙计给按，， ，， ，，额是不是更不应问？？？？？
A4：咳！伙计，， ，， ，，你这是自己心里先有了私见。。。。对专业技师来说，， ，， ，，你就是主顾，， ，， ，，不分男女。。。。你越是大方、坦然地把需求当着一个“医疗保健”项目来相同，， ，， ，，对方就越专业。。。。你越是躲躲闪闪，， ，， ，，反而让双方都尴尬。。。。用上面的“话术2”——形貌症状法，， ，， ，，对异性技师尤其好用且得体。。。。
以是啊，， ，， ，，我的亲自体会就是：在正规地方，， ，， ，，“体现”是最糟糕的战略。。。。你想要什么，， ，， ，，就清清白白、显着确白地问出来。。。。把“做别的服务”这个模糊的想法，， ，， ，，详细化成“做肩颈推拿”、“做拔罐”、“加钟按背”。。。。
你坦荡了，， ，， ，，对方也轻松；；你尊重他的专业，， ，， ，，他回报你舒坦的服务。。。。这本就是一场再正常不过的消耗。。。。?
记着额的话：真正的“体面”，， ，， ，，来自于你的坦率和明确，， ，， ，，而不是那些让人猜来猜去、容易引起误会的小心思。。。。? 下回去，， ，， ，，可别再憋着不敢问啦！大大方方地，， ，， ，，享受你该得的服务！