哎，，，，伙计们，，，，咱今儿唠点硬核的。 。。? 你是不是也在网上，，，，或者听人喝酒谝闲传的时间，，，，听说过“易阳商务女”这个词儿？？? 乍一听，，，，挺正经，，，，像是啥高端商务相助。 。？？赡阋钦嬲饷聪，，，，那十有八九就要掉坑里头啦！
不瞒你说，，，，前些年我做点小生意，，，，四处跑相助，，，，可没少遇见跟这词儿沾边的弯弯绕。 。。今儿个，，，，咱就关起门来说点大真话，，，，把这层窗户纸捅破了，，，，让你看明确，，，，这葫芦里究竟卖的是啥药，，，，咱生意人该怎么绕开这些坑！
就前年冬天，，，，夜来（昨天）的事儿似的。 。。有其中心人，，，，说给我先容个“大客户”，，，，是南方来的“商务团队”，，，，认真人是个女的，，，，可“有实力”了。 。。我一听，，，，好事儿。 。。「厦Χ┝嗽壅舛罡叩鹊姆构莅，，，，心想着正儿八经谈笔生意。 。。
等人一来，，，，我傻眼了。 。。说是“商务团队”，，，，就来了一位，，，，衣着是挺正式，，，，但谁人劲儿……咋说嘞，，，，就不像来谈生意的。 。。一坐下，，，，不谈产品，，，，不问价钱，，，，张口缄口就是“圈子”、“资源”、“特殊招待”。 。。
那女的说：“王总，，，，咱这相助，，，，光在饭桌上聊不出花儿来。 。。我们易阳那里，，，，时兴在酒桌、在牌桌上，，，，把情绪加深了，，，，条约自然就好签了。 。。”? 一边说，，，，一边就要给我倒酒，，，，身子也往前凑。 。。
我脑子里“叮”一声，，，，警报就响了！这架势我听说过啊，，，，什么“商务公关”，，，，最后条约没见着，，，，光是“招待费”就能让你出一大血。 。。我赶忙冒充接了个紧迫电话，，，，说厂子出了点事，，，，得马上回行止置。 。。饭钱我结了，，，，但事儿，，，，再也没然后了。 。。
厥后跟圈里老伙计们一说，，，，他们都笑我：“你才遇上？？这都老套路了！啥‘易阳商务女’，，，，就是打着商务旗帜，，，，干着拉关系、套近乎，，，，最后让你掏钱‘买单’的营生！? 真正做生意的，，，，谁搞这一套？？” 我这才后怕，，，，差点儿就当了个冤大头！?
你琢磨琢磨，，，，为甚显着知道有坑，，，，照旧有人前赴后继地信这个？？我厥后寻思了，，，，主要是捏住了咱生意人的几个“软肋”：
第一，，，，捏住咱“急于成单”的心理。 。。? 生意欠好做啊，，，，有时间一个月开不了张，，，，心里头毛躁。 。。这时间有人说能先容“大客户”，，，，能“快速买通关系”，，，，你就容易上头，，，，心想着“万一是真的呢”？？这就给了他们可乘之机。 。。
第二，，，，用“神秘感”和“圈子文化”包装。 。。? 动不动就说“这是某某圈的规则”、“上头的人都这么玩”，，，，给你制造一种“不按他的来，，，，就进不了圈子，，，，做不可生意”的焦虑感。 。。许多忠实做产品的老板，，，，就怕被说“不懂行情”，，，，硬着头皮上。 。。
第三，，，，使用“体面”把人架起来。 。。? 饭也吃了，，，，酒也喝了，，，，地方也去了，，，，等你发明差池劲想撤的时间，，，，人家一句“王总你这就不敷意思了”、“谈好的招待怎么变卦了”，，，，就把你架在火上烤。 。。不少人是为了体面，，，，咬着牙往下吞。 。。
可你细想，，，，正经八百的大生意，，，，哪一桩是靠“特殊招待”谈成的？？? 那不都是靠产品过硬、价钱合适、服务到位？？那些把“商务”挂在嘴边，，，，却不干一点正经商务事的人，，，，从一最先，，，，目的就不是相助，，，，而是你兜里的钱！凭证我跟好些做实体的老板谈天，，，，各人公认，，，，通常前期“务虚”环节过多、破费过高的所谓相助，，，，最终能谈成的比例不到10%，，，，剩下90%都是白扔钱！
那说了半天，，，，究竟咋样防着这些坑？？我给你支几招着实的：
第一招：看人看事，，，，直奔主题。 。。? 真老板，，，，真客户，，，，时间都金贵。 。。一晤面，，，，三五句外交事后，，，，肯定要问：“你家的产品/方案是甚？？优势在哪？？报价几多？？售后咋弄？？” 若是对方一直绕圈子，，，，不说详细事，，，，净扯闲篇、拉关系，，，，你就要小心了。 。。真正想给你送钱的人，，，，比你还着急谈细节！
第二招：设定本钱底线，，，，拒绝模糊消耗。 。。? 在接触初期，，，，就要把话说明确：“咱们相助，，，，预算主要是用在产品和服务上，，，，市场用度我们也单独占妄想。 。。” 若是对方提出要去甚高消耗场合“增进情绪”，，，，你可以大大方方说：“咱们生意人，，，，着实点好，，，，那些地方不适合谈正事。 。。要不，，，，咱去茶楼喝杯清茶，，，，一样能聊透。 。。” 一句话，，，，就能试出对方的成色。 。。
第三招：查配景，，，，看实力，，，，别听一面之词。 。。? 现在天眼查、企查查多利便。 。。若是对方真是“至公司”来的，，，，你查一下公司信息，，，，要求看看公司官网、过往案例，，，，这不过分吧？？若是对方推三阻四，，，，或者说“我们是特殊部分，，，，不利便透露”，，，，那八成是扯淡。 。。
第四招：相信你的直觉，，，，以为差池就撤！? 就像我那次，，，，感受气氛差池，，，，立马找捏词走。 。。体面才值几个钱？？保住你的本金和精神，，，，才是最主要的。 。。记着，，，，好的相助是相互玉成，，，，让你惬意的；；；；坏的相助是单方面消耗，，，，让你别扭的。 。。
Q： 那要是对方真是大客户，，，，就喜欢这种“商务外交”，，，，我不陪，，，，不是把生意搞黄了？？
A：? 伙计，，，，你得想清晰！若是一个大客户的相助条件，，，，是让你去做你不认可、甚至违规的事，，，，这生意自己风险有多大？？靠很是手段换来的生意，，，，也必定需要用很是手段去维持。 。。? 这样的客户，，，，丢了也不可惜。 。。你的企业气质，，，，决议了你吸引来嘛样的客户。 。。做清洁生意，，，，才华睡得扎实，，，，走得久远。 。。
Q： 现在有些正规公司也有“商务招待”预算啊，，，，这咋区分？？
A：? 区别可大啦！正规招待，，，，是“事成之后”的庆祝，，，，或者维护恒久关系的便饭，，，，目的是交流信息、牢靠友谊。 。。? 而套路里的“招待”，，，，是“事成之前”的敲门砖，，，，并且往往陪同高消耗和灰色地带，，，，目的是让你“上船”。 。。一个在阳光下，，，，一个在阴影里，，，，你好区分吧？？
Q： 我听人说，，，，有些地方这就叫“商务礼仪”，，，，是我们老土了？？
A：? 快别听他们瞎忽悠！把吃拿卡要、酒色财气包装成“礼仪”，，，，是最大的不礼貌。 。。? 真正的商务礼仪，，，，是守时、守信、尊重条约、尊重对方的专业和时间。 。。全球那么多至公司，，，，哪一家是靠歪门邪道成为巨头的？？坚守你的原则，，，，那不是老土，，，，那是名贵的信誉和品牌。 。。
Q： 万一已经花了些钱，，，，发明受骗了，，，，咋办？？
A：? 连忙止损！就当交了学费，，，，万万别想着“再投点钱说未必就能成”，，，，那是赌徒心理，，，，只会越陷越深。 。。整理好所有谈天纪录、转账凭证，，，，若是金额重大，，，，该报警报警。 。。最主要的是，，，，把这次教训记着，，，，下次眼睛擦得亮亮的。 。。
最后，，，，咱再说两句掏心窝子的话：
伙计们，，，，咱们做生意、求生长，，，，图的是个恒久，，，，是个牢靠。 。。那些听起来“又快又省劲”的蹊径，，，，底下往往是最深的坑。 。。
“易阳商务女”也好，，，，其他什么花里胡哨的名头也罢，，，，实质都是想使用你的焦虑，，，，收割你的财产。 。。? 咱们要做的，，，，就是沉下心来，，，，把产品做好，，，，把服务做扎实，，，，诚信待人。 。。
让那些歪门邪道的人，，，，看看咱们凭真本事用饭的人，，，，是咋样把路越走越宽、越走越稳的！? ? 这个时代，，，，最终犒赏的，，，，永远是那些守规则、有匠心的忠实人。 。。
得，，，，今儿个就唠到这儿。 。。你有过头类似履历，，，，或者有甚高着，，，，接待在底下说道说道，，，，给其他伙计们也提个醒！咱下回再唠！?