哎妈呀，，，， ，老铁们，，，， ，今儿个不唠别的，，，， ，就掰扯掰扯俺开spa店那点儿陈芝麻烂谷子，，，， ，那可真是三起三落，，，， ，比坐过山车还刺激?。。。 。。眼瞅着不少伙计想入这行，，，， ，俺这心里头是又急又痒痒，，，， ，不说道说道，，，， ，都觉着对不住自个儿淌过的那些浑水。。。 。。你可别觉着是吹捧，，，， ，这里头的门道，，，， ，可都是用真金白银和跟头摔出来的！
一落一起：头回创业，，，， ，让“情怀”坑得底儿掉！
那照旧俺头一回当老板，，，， ，年轻啊。。 。。，，， ，全身是劲儿！寻思着开个spa店，，，， ，那必需整得老高级了，，，， ，熏香整最贵的，，，， ，音乐放最玄乎的，，，， ，觉着这“格调”一上来，，，， ，客银不得乌泱乌泱的？？效果呢？？头三个月，，，， ，月月赔进去小两万?！客银进门一瞅价目表，，，， ，嘴一咧：“啥玩意儿按个摩这么贵？？溜了溜了！” 俺这才琢磨过味儿，，，， ，光有情怀不接地气，，，， ，屁用没有！周围住的都是老街坊，，，， ，图的是着实、得劲儿，，，， ，你整那些虚头巴脑的，，，， ，谁买账啊。。 。？？
咋整？？改呗！俺一咬牙，，，， ，把套餐价钱砍下去三分之一，，，， ，主推“先生傅手法”，，，， ，不整那些花里胡哨的洋词儿。。。 。。宣传也变了，，，， ，就在店门口支个喇叭，，，， ，喊“先生傅古板手法，，，， ，解乏舒坦！” ?。。。 。。你还真别说，，，， ，就这一下子，，，， ，当月流水就拉平了，，，， ，第二个月最先见着利儿。。。 。。这头一跟头让俺明确个理儿：做生意，，，， ，你得先让客银走进来，，，， ，别管用啥法儿！
二落二起：眼红跟风，，，， ，差点把招牌砸喽！
眼瞅着生意稳当了，，，， ，俺这心思又活泛了。。。 。？？慈思业暾觥疤┦焦欧ā保，，， ，火得不可，，，， ，俺也眼热，，，， ，没琢磨明确就硬上，，，， ，花钱请了个听说“留过洋”的师傅。。。 。。效果可倒好，，，， ，手法不伦不类，，，， ，老客银一来，，，， ，按完直撇嘴：“这啥玩意儿，，，， ，劲儿差池，，，， ，还不如以前得劲儿呢！” 一下子跑了小一半的老主顾?。。。 。。新客银呢？？冲着“泰式”来的，，，， ，发明不是那么回事儿，，，， ，再也不来了。。。 。。这回是两头不讨好，，，， ，口碑直线下滑。。。 。。
这回俺可真是急眼了。。。 。。赶忙把那“洋师傅”请走，，，， ，亲自上门给老主顾赔不是，，，， ，推出“老客回馈套餐”，，，， ，价钱直接打半数，，，， ，就为把人再请回来。。。 。。同时，，，， ，把主打牌换回“外地先生傅，，，， ，专治州不得劲”。。。 。。整整缓了小半年，，，， ，人气儿才逐步回来。。。 。。这第二个跟头告诉俺：没有金刚钻，，，， ，别揽瓷器活。。。 。。自己的根儿是啥，，，， ，万万别忘了。。。 。。盲目跟风，，，， ，就是找死！
三落三起：遇上“黑天鹅”，，，， ，差点关门大吉！
生意刚回正轨没两年，，，， ，碰上前阵子那特殊情形，，，， ，街上都没人，，，， ，店说关就得关。。。 。。那是真没招啊。。 。。，，， ，干瞅着房租水电一天天扣钱，，，， ，积贮眼瞅着要见底儿，，，， ，晚上愁得直怒视珠子。。。 。。坐以待毙？？那不是俺性格！俺琢磨着，，，， ，人不出门，，，， ，但身上该难受照旧难受啊！
俺就带着几个先生傅，，，， ，鼓捣起“线上预约+上门服务”。。。 。。一最先可难了，，，， ，咋让人信你？？俺就自己拍短视频，，，， ，教人在家咋松肩膀，，，， ，咋缓解腰疼，，，， ，不卖货，，，， ，就纯分享。。。 。。逐步有人留言问，，，， ，俺就顺水推舟推出上门服务，，，， ，消毒防护做得贼拉仔细，，，， ，让客银一百个放心。。。 。。就这么的，，，， ，愣是在最难的时期，，，， ，维持住了基本盘，，，， ，还生长了一批新客！? 等形势好了，，，， ，这帮线上熟悉的客银，，，， ，许多都成了店里的？？汀。。 。。这最后一劫让俺开窍了：人啊。。 。。，，， ，就得学会“拐弯”，，，， ，一条道跑到黑，，，， ，指定撞南墙。。。 。。
【FAQ】大伙儿常问的，，，， ，俺一块儿说说：
Q：开spa店最怕啥？？
A：最怕不懂装懂，，，， ，还死要体面！手艺、服务、价钱，，，， ，你得有一样是“硬通货”。。。 。。俺就靠“先生傅手法”这根定海神针。。。 。。
Q：小店咋跟大品牌竞争？？
A：拼温度，，，， ，拼人情味儿！大店流程化，，，， ，俺就记熟每个老客银的喜欢，，，， ，王姐爱按头，，，， ，李哥怕疼劲要轻…让他来了像回家，，，， ，这就是俺们小店的“护城河”。。。 。。
Q：投几多钱算合适？？
A：万万别一把梭哈！俺建议，，，， ，留出至少能扛半年的“过河钱”。。。 。。生意再好，，，， ，也有个波动，，，， ，没这点准备金，，，， ，一个浪头过来你就沉了。。。 。。
Q：员工欠好管咋整？？
A：别光画大饼，，，， ，得分饼！俺这店，，，， ，手艺好、转头客多的师傅，，，， ，提成比例就是高，，，， ，多劳多得，，，， ，大伙儿心眼亮堂，，，， ，劲头才足。。。 。。
结语：
唠了这么多，，，， ，嗓子眼都冒烟了。。。 。。俺这spa店三起三落的破事儿，，，， ，说究竟就一句话：做生意就像打麻将，，，， ，牌好牌赖都得打，，，， ，要害是你得知道自个儿要和啥，，，， ，还得能凭证桌上的牌随时变招。。。 。。别怕失败，，，， ，每个跟头都是你往后走的垫脚石，，，， ，只要不躺下，，，， ，总能摸着属于你的那条道儿。。。 。。想入行或者主犯愁的老铁，，，， ，有啥想问的，，，， ，咱谈论区接着唠！?