哎哟，，，，介可让咱给逮着啦！前阵子网上不老有人探询嘛，，，，“西安周围出来卖的学生”? 。。。。好家伙，，，，您可别想歪了，，，，人介（jie四声）孩（hai二声）子们“卖”的可是手艺、是脑子、是新鲜玩意儿！咱这两天专门跑了大学城周边跟好些个墟市，，，，跟您好好唠唠，，，，介帮学生娃究竟在“卖”点儿嘛 。。。。
您是不知道，，，，现在滴大学旁边儿，，，，那叫一个热闹！尤其是师亨衢、小寨、龙首原恁么些地方，，，，一到下片晌儿（下昼）跟晚上，，，，支棱起来滴小摊儿，，，，十有八九都是学生容貌 。。。。以前觉着学生摆摊儿，，，，顶天儿了卖卖袜子、手机壳 。。。。现在您再瞅瞅，，，，压根儿不是恁么回事儿！人家卖滴工具，，，，您想都未必想得着 。。。。
一、 恁猜人家“卖”嘛？？ ？？名堂儿多到您挑花眼！
卖“手艺”跟“文化”：介可是大头！我见着一女人，，，，美术学院滴，，，，摊儿上摆滴全是她自己画滴西安修建水彩明信片? 。。。。钟楼、大雁塔，，，，画得那叫一个详尽，，，，还带点儿漫画风，，，，一盒卖25，，，，不少游客围着买 。。。。人家不但卖画儿，，，，还现场给您画卡通头像，，，，十分钟出图，，，，十五块一张，，，，队排得老长！用她话说：“趁课余功夫，，，，把学费挣回来点儿 。。。。”
卖“脑子”跟“创意”：有一工大滴小哥，，，，摊儿上摆一堆自己编程滴迷你机械人、会亮灯滴修建模子 。。。。嘛？？ ？？您问多钱？？ ？？小的一百多，，，，重大点滴三五百 。。。。他说是跟同砚组队加入角逐做滴，，，，多做出来几个，，，，摆这儿看恐匦嘛懂行滴 。。。；；； ；；；拐嬗腥宋，，，，聊着聊着差点谈成个定制滴小项目！介不似卖货，，，，介似卖手艺、找知音啊? 。。。。
卖“家乡味儿”跟“时节”：介个最有意思！遇到一陕北来滴学生，，，，卖滴是自己家做滴手工辣子酱、小米 。。。；；； ；；Ｉ杏心戏降瓮，，，，卖自己腌滴酸嘢（泡菜）? 。。。。遇上节气，，，，好比前阵子元宵节，，，，有同砚直接推个小车卖现摇滴元宵，，，，豆沙、黑芝麻馅儿，，，，说是跟食堂姨妈学滴手艺，，，，销量贼好！
卖“陪同”与“服务”：嘛？？ ？？陪同也卖？？ ？？对咯！有心理学相关专业滴同砚，，，，挂个小牌儿，，，，提供“树洞谛听”服务，，，，按钟头收费，，，，帮人缓解压力 。。。；；； ；；Ｉ杏代写书信、资助遛狗、向导小学生作业滴…只有您想不到，，，，没有人家不干滴 。。。。
您瞅瞅，，，，介跟咱想滴“卖”是一回事儿吗？？ ？？人家滴“商品”，，，，焦点是“知识变现”跟“兴趣落地” 。。。。据我视察跟几个摊主闲聊，，，，他们平均一晚上摆3-4个钟头，，，，生意好滴能入账200-400块，，，，刨去本钱，，，，一个月零花钱、甚至部学生涯费基本就出来了? 。。。。要害是，，，，脸皮练出来了，，，，跟人打交道滴本事也见长 。。。。
二、 为嘛都出来“卖”？？ ？？图嘛许滴？？ ？？
您可别以为光是为钱 。。。。跟几个学生娃深聊了聊，，，，人家心里明镜儿似滴：
“比在宿舍打游戏、刷剧强百倍！”? —— 一盘算机系摊主原话 。。。。他说做个小程序控制滴玩具出来卖，，，，既是练手，，，，又能望见转头钱儿，，，，成绩感爆棚 。。。。
“简历上能写一笔 。。。。 ? 现在找事情多灾呐！“校园摆摊履历”写进去，，，，证实你有执行力、有市场意识、能抗压，，，，比空口白说“我有团队精神”强多了? 。。。。
“试试水，，，，万一能成事业呢？？ ？？”? 真有滴！我听说的一个案例，，，，前两年在长安大学周边卖自制蜂蜜柠檬茶滴俩学生，，，，由于用料着实、口胃好，，，，攒了一堆转头客 。。。。现在结业了，，，，直接在学校扑面盘了个小门脸，，，，正经开起饮品店了?！介不就是创业雏形吗？？ ？？
“赚点儿钱，，，，给家里减减负，，，，自己花钱也硬气 。。。。”? 介是最着实滴 。。。。一农村来滴孩子说，，，，卖卖土特产，，，，一个月能少问家里要千把块钱，，，，心里扎实 。。。。
有数据显示（咱参考了些大学生创业报告），，，，凌驾60%滴在校生有实验兼职或小生意滴想法，，，，而使用自身手艺摆摊，，，，正成为本钱最低、无邪性最高滴试水方式 。。。。在西安滴大学圈儿里，，，，介股风儿是越刮越盛了 。。。。
三、 在哪“卖”？？ ？？怎么“卖”得顺溜？？ ？？
所在可是大学问！我给您划拉划拉：
“黄金宝地”：各大学校门口滴小吃街、后街，，，，好比西外旁边滴师亨衢，，，，西电老校区周边 。。。。人流量有包管，，，，客户都是同砚跟先生，，，，熟客好作育 。。。。
“潮流战场”：赛格、大悦城恁些阛阓门口滴周末墟市，，，，或者老城根、叁伍壹壹恁些文创园区 。。。。得提前报名申请摊位，，，，治理正规，，，，但消艰辛高，，，，适合卖文创、手工品? 。。。。
“线上引流”：您可别以为人家只蹲线下 。。。。十个摊主里有八个，，，，摊位旁边都立着个二维码牌子，，，，要么是微信，，，，要么是小红书账号 。。。。线下吸引人，，，，线上加挚友，，，，朋侪圈、小红书发预告、晒制品，，，，逐步积攒私域流量，，，，下次出摊前一发通知，，，，客源就来了 。。。。介叫“线上线下两腿跑”，，，，玩得倍儿溜 。。。。
虽然啦，，，，也有烦心事儿 。。。。城管来了得跑得快、天气欠好得出不了摊、货砸手里了也得自己扛着 。。。。一卖手工毛线钩织玩偶滴女人跟我说，，，，第一次出摊，，，，一晚上就卖出去一个，，，，差点哭了 。。。。厥后琢磨名堂、研究盛行嘛，，，，才逐步好起来 。。。。介就是社会实践滴“学费”，，，，哪儿有一帆风顺滴美事儿啊 。。。。
FAQ（大伙儿常问滴）：
Q：学生摆摊，，，，学校不管吗？？ ？？
A：大部分学校是勉励甚至扶持滴！不少学校有创业孵化园、按期办文创墟市，，，，只要不影响学习、不违法乱纪，，，，先生们都挺支持 。。。。这也是综合素质教育滴一部分嘛 。。。。
Q：资源得几多？？ ？？赔了咋整？？ ？？
A：起步真未几！卖手艺滴，，，，质料本钱几十上百块就够 。。。。卖食物滴，，，，可能要多点 。。。。要害是把试错本钱控制在自己能遭受滴规模内 。。。。赔了，，，，就当买个教训，，，，吃顿好滴慰藉下自己，，，，总结教训下次再来 。。。。学生时代，，，，试错本钱最低啦！
Q：咋才华摆得好？？ ？？有啥诀窍吗？？ ？？
A：依我看，，，，就三点：一是货要特殊，，，，要么手艺精，，，，要么想法新；；； ；；；二是嘴要甜，，，，会语言，，，，笑容迎人；；； ；；；三是坚持，，，，别怕丢人，，，，别一次不可就拉倒 。。。。把每次摆摊都当成一门“社会实践课”来上，，，，准有收获 。。。。
结语：
以是啦，，，，下回您再闻声嘛“西安周围出来卖的学生”，，，，可万万别想岔咯！介帮孩子，，，，是在用自己滴方式“卖”出青春滴另一种可能? 。。。。他们滴摊位上，，，，摆滴不但是商品，，，，是勇气、是创意、是面向未来滴一次小小冲锋 。。。。咱作为过来人（或者旁观者），，，，有时机途经，，，，无妨多看一眼，，，，需要滴话帮衬一把，，，，一句勉励滴话，，，，也许就能给人家带来一天滴盛意情 。。。。时代纷歧样啦，，，，靠自个儿滴双手跟智慧挣生涯，，，，嘛时间都值得竖大拇哥?！您说，，，，四（是）不四（是）？？ ？？