嘿，，，，， ，列位老铁，，，，， ，今天俺就来摆一哈甘肃回民阿娘来青海卖皮嘞龙门阵，，，，， ，真嘞是巴适得板！ ? 你莫说，，，，， ，这个事情里头，，，，， ，藏到好多门道，，，，， ，俺亲自跑过几趟青海，，，，， ，跟到阿娘学咯不少，，，，， ，今天就掏心窝子分享出来，，，，， ，包管你听得津津有味 。 。。先来个小插曲：去年子，，，，， ，俺在青海西宁嘞市场头，，，，， ，亲眼看到一位甘肃来嘞回民阿娘，，，，， ，背起一大包皮子，，，，， ，跟外地人讨价还价，，，，， ，那股子劲头，，，，， ，硬是让俺印象深刻 。 。。从那时起，，，，， ，俺就盯到这个行当咯，，，，， ，今儿就跟你摆透底！
一、阿娘嘞故事：从甘肃到青海，，，，， ，一趟皮子生意嘞酸甜苦辣?
阿娘叫马哈三，，，，， ，家住甘肃临夏，，，，， ，五十多岁咯，，，，， ，但精神头好得很 。 。。她每季度都要跑一趟青海，，，，， ，专门卖羊皮和牛皮 。 。。俺第一次见她嘞时间，，，，， ，她正用外地方言跟买家扯皮，，，，， ，一口一个“兄弟嘛，，，，， ，这个价真嘞莫法再少咯”，，，，， ，听得俺直想笑 。 。。 ? 阿娘说，，，，， ，她做这个生意有十年咯，，，，， ，最早是跟到老汉儿学嘞，，，，， ，厥后老汉儿走咯，，，，， ，她就自己扛起来 。 。。从甘肃到青海，，，，， ，坐大巴要七八个钟头，，，，， ，但阿娘从不喊累，，，，， ，她说：“为咯屋里头娃儿念书，，，，， ，再苦也要撑起 。 。。”
为啥子非要来青海卖皮？？？？？？阿娘跟俺摆，，，，， ，青海嘞皮革市场大，，，，， ，价钱比甘肃横跨一截 。 。。举个实例：去年子一张好羊皮，，，，， ，在甘肃卖80块，，，，， ，到青海能卖到120块以上，，，，， ，利润多出50%！ ? 阿娘每次带两百张皮子左右，，，，， ，一趟下来能挣七八千块，，，，， ，除去盘费和吃住，，，，， ，净落四五千 。 。。但也不是回回都顺当，，，，， ，有次遇到天气孬，，，，， ，皮子受潮，，，，， ，亏咯两千多，，，，， ，阿娘抹咯把眼泪，，，，， ，照旧咬牙挺过来咯 。 。。她嘞履历，，，，， ，让俺看到回民女性嘞韧劲，，，，， ，真嘞是钦佩！
二、青海皮革市场嘞门道：价钱、渠道与风险?
说到青海嘞皮革市场，，，，， ，那可不是一般嘞热闹 。 。。俺跟到阿娘跑咯西宁、海东几个大市场，，，，， ，发明这里头嘞水深得很 。 。。首先，，，，， ，价钱波动大得很：凭证俺嘞视察，，，，， ，一张标准羊皮嘞价钱，，，，， ，在青海市场头，，，，， ，从100到150块不等，，，，， ，看品质和季节 。 。。 ? 好比过年那阵子，，，，， ，需求旺，，，，， ，价钱能冲上180块； ；；但炎天淡季，，，，， ，可能跌到90块 。 。。阿娘有自己嘞诀窍：她专挑秋冬来卖，，，，， ，由于皮子质量好，，，，， ，买家抢手 。 。。
渠道方面，，，，， ，阿娘主要对接外地嘞小作坊和批发商 。 。。她跟俺说，，，，， ，青海嘞回民社区里头，，，，， ，关系网铁实，，，，， ，靠先容才华进到好渠道 。 。。有次，，，，， ，她通过一个老表，，，，， ，联系上一家制革厂，，，，， ，签咯恒久条约，，，，， ，这才稳住咯收入 。 。。但风险也不少：一是运输容易出问题，，，，， ，皮子怕潮怕虫； ；；二是市场行情说禁绝，，，，， ，有回遇到竞争，，，，， ，价钱被压惨咯 。 。。阿娘嘞应对办法是，，，，， ，多样化卖皮，，，，， ，不但卖羊皮，，，，， ，还搭点儿牛皮和毛皮，，，，， ，疏散风险 。 。。 ? 俺算咯一下，，，，， ，青海全省嘞皮革年生意额，，，，， ，少说也有几个亿，，，，， ，阿娘这样嘞小商户，，，，， ，占咯一成左右，，，，， ，虽然不起眼，，，，， ，但撑起咯不少家庭 。 。。
三、俺嘞独家视角：从阿娘身上学到嘞生意经?
跟阿娘混熟咯，，，，， ，俺也琢磨出些道道 。 。。第一，，，，， ，地区差价是块肥肉：甘肃嘞皮子本钱低，，，，， ，青海嘞需求高，，，，， ，这中心嘞差价，，，，， ，就是利润泉源 。 。。阿娘每次跑生意，，，，， ，都要算细账，，，，， ，好比盘费、住宿、伙食，，，，， ，一样不可漏 。 。。她跟俺分享咯一张表，，，，， ，纪录咯已往五年嘞价钱走势，，，，， ，让俺大开眼界 。 。。第二，，，，， ，人情味不可少：阿娘卖皮，，，，， ，不但谈钱，，，，， ，还跟买家摆家常，，，，， ，送点儿小礼物，，，，， ，这样关系牢靠，，，，， ，转头客多 。 。。有一回，，，，， ，她帮一个买家解决咯皮子加工嘞难题，，，，， ，厥后那买家成咯她嘞牢靠客户，，，，， ，每年定几百张皮子 。 。。
从数据看，，，，， ，青海嘞皮革行业每年增添10%左右，，，，， ，但竞争也越来越凶 。 。。阿娘说，，，，， ，现在年轻人不爱干这个，，，，， ，嫌辛勤，，，，， ，但她以为，，，，， ，只要肯钻，，，，， ，照旧有钱赚 。 。。俺自己试咯水，，，，， ，去年跟到阿娘投咯点儿小钱，，，，， ，倒卖皮子，，，，， ，赚咯万把块，，，，， ，虽然未几，，，，， ，但学到嘞履历值钱 。 。。 ? 总结起来，，，，， ，这个生意靠嘞是勤快、眼光和人脉，，，，， ，缺一不可 。 。。阿娘嘞故事，，，，， ，让俺想起老话：“生意不怕小，，，，， ，就怕不专心 。 。。”
FAQ环节：你可能会问嘞问题?
问：阿娘卖皮一个月能挣好多钱？？？？？？?
答：看季节和行情，，，，， ，平均下来，，，，， ，一个月跑一两趟，，，，， ，净收入在三千到五千块之间 。 。。但阿娘说，，，，， ，这是辛勤钱，，，，， ，天天起早贪黑嘞 。 。。
问：青海皮革市场好进不？？？？？？有没有门槛？？？？？？?
答：门槛不高，，，，， ，但要有熟人带 。 。。像阿娘这样嘞回民，，，，， ，靠社区关系容易切入 。 。。生人进去，，，，， ，得先摸清价钱和渠道，，，，， ，否则容易亏损 。 。。
问：皮子生意风险大不大？？？？？？咋个规避？？？？？？?
答：风险主要来自价钱波动和消耗 。 。。阿娘嘞步伐是，，，，， ，多跑市场相识行情，，，，， ，皮子存放到干燥处，，，，， ，还可以买点儿包管 。 。。俺建议，，，，， ，从小做起，，，，， ，别一哈子投大钱 。 。。
问：这个行当有啥子未来远景？？？？？？?
答：随着环保要求严咯，，，，， ，皮革加工可能在变，，，，， ，但需求还在 。 。。阿娘以为，，，，， ，做精品皮子，，，，， ，或者搞线上销售，，，，， ，可能是条出路 。 。。俺看数据，，，，， ，青海嘞皮革出口每年增5%，，，，， ，时机照旧有嘞 。 。。
结语?
摆咯这么多，，，，， ，俺想说的是，，，，， ，甘肃回民阿娘来青海卖皮，，，，， ，不止是个生意，，，，， ，更是一种生涯嘞缩影 。 。。 ? 从阿娘身上，，，，， ，俺看到咯坚韧和智慧，，，，， ，也学到咯地区经济嘞小窍门 。 。。若是你对这个行当感兴趣，，，，， ，无妨多探询、多看看，，，，， ，说未必也能找到自己嘞时机 。 。。记着，，，，， ，不管做啥子，，，，， ，扎实肯干才是硬原理！最后，，，，， ，谢谢阿娘嘞分享，，，，， ，也谢谢列位听俺啰嗦 。 。。有啥子问题，，，，， ，谈论区摆起，，，，， ，俺只管回！ ?