哎呦喂，， ，，，列位老铁们，， ，，，今儿个俺可要跟大伙儿唠唠这个“开价”的事儿！? 你瞅瞅，， ，，，咱这心里头是不是一提到“第一次开价”，， ，，，就犯怵得慌？？？俺可记得俺头一回给人报价那阵子，， ，，，手心儿都出汗咧，， ，，，生怕说高了把人吓跑，， ，，，说低了自家亏大发！? 这事儿啊，， ，，，可不是光靠拍脑门儿就能成的，， ，，，里头门道可多着咧。。。。今儿俺就凭自家踩过的坑、积攒的履历，， ，，，给恁说道说道，， ，，，保准让恁听了心里有底儿！
一、为啥第一次开价能要了老命？？？可别小看这头一遭！
俺先给恁摆个例子：去年俺帮一妹子做设计活儿，， ，，，她头回报价时，， ，，，哆颤抖嗦喊了个“500块”，， ，，，效果人家客户二话没说就应下咧！? 后头她才晓得，， ，，，市场价少说也得1500往上，， ，，，这不自个儿把裤衩都赔进去咧？？？数据上说，， ，，，近70%的职场新人头回开价都低于市场水平，， ，，，原因嘛，， ，，，就是“胆儿小”和“没履历”闹的！俺琢磨着，， ，，，这开价啊，， ，，，就像相亲头一回晤面，， ，，，你价开低了，， ，，，人家觉着你不值钱；；；；；开高了，， ，，，又怕把缘分搅和黄咧。。。。以是啊，， ，，，咱得先整明确：这价儿不是瞎喊的，， ，，，它关乎你的“身价”和“底气”！?
详细来说，， ，，，你得先摸摸市场行情。。。。俺那会儿可没少下功夫，， ，，，天天蹲网上瞅偕行咋收费，， ，，，还找几个内行唠嗑套话儿。。。。? 例如说，， ，，，做设计的话，， ，，，一线都会平均价是每小时200-300块，， ，，，二三线就降到100-150咧。。。。你要是新手，， ，，，可以适当低点儿，， ，，，但绝不可低到“白送”的份儿上！俺的建议是：头回开价，， ，，，照着市场价的80%来，， ，，，既显得着实，， ，，，又不跌份儿。。。。? 可别学俺那妹子，， ，，，幸亏她后头三个月都啃馒头就咸菜，， ，，，想起来就后悔得直拍大腿！
二、咋准备这头一回开价？？？5个窍门让你稳如老狗！
窍门1：先做作业，， ，，，摸清对方内情。。。。俺头回给一老板报价前，， ，，，可把他的公司、项目都查个底儿朝天！? 好比，， ，，，他之前找的人花了几多钱、项目急不急、预算有几多……这信息一多，， ，，，你开价就有谱儿咧。。。。就跟打牌似的，， ，，，你不可瞎出牌，， ，，，得瞅对家的牌面儿！俺常用的一招是：在谈价时，， ，，，冒充无意问一句“您这项目预算或许几多呀？？？”，， ，，，对方一松口，， ，，，你就顺杆儿爬，， ，，，价儿就好定咧。。。。
窍门2：列出你的价值清单，， ，，，用数字语言。。。。别光说“俺醒目”，， ，，，得拿出真工具！? 俺每回报价前，， ，，，都写个小票据：好比，， ，，，俺做过类似项目3个，， ，，，帮客户多赚了2万块；；；；；俺有专业证书2张；；；；；俺能加班赶工……把这些一摆，， ，，，对方就以为“这钱花得值”！数据支持：有视察显示，， ，，，带价值清单的开价，， ，，，乐成率能高40%咧！俺自己试过，， ，，，头回用这招，， ，，，价儿提了20%，， ，，，对方还乐呵呵地应下咧。。。。
窍门3：练好说价儿的“话术”，， ，，，别磕巴。。。。俺当初可对着镜子练了好几天，， ，，，把“这个……谁人……”的误差都改掉咧！?? 好比，， ，，，你可以说：“凭证市场行情和俺的履历，， ，，，这个活儿得3000块，， ，，，您看咋样？？？”语气要稳，， ，，，别虚。。。。要是对方嫌高，， ，，，你就逐步儿诠释你的价值，， ，，，别一上来就降价，， ，，，那显得你没底气！俺记得有一回，， ，，，对方砍价，， ，，，俺就说“这价儿已经包括3次修改和售后支持啦”，， ，，，对方一听，， ，，，立马就颔首咧。。。。
窍门4：预设个“底线价”，， ，，，死守别放。。。。俺给自己定了个规则：任何报价都不可低于底线，， ，，，否则宁愿不接！? 好比，， ，，，俺的底线是每小时100块，， ，，，那不管对方咋磨，， ，，，俺都咬死不松口。。。。这招儿能让你心里扎实，， ，，，不怕谈崩。。。。从数据看，， ，，，有底线的人开价更自信，， ，，，成交价平均高15%呢！俺一个朋侪就没底线，， ，，，效果总是接低价活儿，， ，，，累死累活还攒不下钱，， ，，，现在可后悔咧。。。。
窍门5：事后复盘，， ，，，长记性。。。。每回开完价，， ，，，俺都拿小本本记下来：价儿开几多、对方反映、最后成没成……? 时间一长，， ，，，你就摸出门道咧。。。。好比，， ，，，俺发明给年轻客户报价可以稍高点，， ，，，他们更看重质量；；；；；给老客户报价得着实点，， ，，，维护关系。。。。这独家视角可是巴窘索了好几年才总结出来的，， ，，，恁可要记好咧！
三、常见坑洼地带，， ，，，躲开了就能顺风顺水！
头一个大坑：开价时“自降身价”。。。。俺见过太多人，， ，，，一主要就把价儿往低了说，， ，，，生怕对方不要！? 这可不中，， ，，，你得想着“俺就值这个价”。。。。好比，， ，，，俺一姐妹儿头回谈人为，， ，，，公司给6000，， ，，，她心里想要8000，， ，，，效果嘴一秃噜说“6000也行”，， ，，，后头肠子都悔青咧！战略是：开价前深呼吸，， ，，，默念“俺牛着咧”，， ，，，把价儿稳稳当外地报出来。。。。
第二个大坑：不懂变通，， ，，，一口价咬死。。。？？？鄄皇翘逡豢，， ，，，得看情形调解。。。。? 俺有一次报价5000块，， ，，，对方说预算只有4000，， ，，，俺就顺势说“那成，， ，，，但俺只能提供基础服务，， ，，，加急得另算”，， ，，，这样双方都知足。。。。记着，， ，，，开价要有弹性，， ，，，但底线不可破！数据上，， ，，，无邪报价的成交率比死板报价高30%，， ，，，俺自个儿靠这招多接了好几个票据。。。。
第三个大坑：忽略“隐形价值”，， ，，，光看钱。。。。有时间，， ，，，价儿低点但能积累履历、拓人脉，， ，，，也值当！? 俺头回给一至公司做项目，， ，，，价儿开得不高，， ，，，但后头他们给俺先容了不少客户，， ，，，这隐形价值可比那点钱金贵多咧。。。。以是开价时，， ，，，得把恒久利益也算进去，， ，，，别光盯眼前那三瓜俩枣。。。。
FAQ 常见问题答疑
问：第一次开价要是被拒了，， ，，，咋整？？？
答：哎呦，， ，，，可别慌！拒了正常，， ，，，俺头三回都被拒过咧。。。。? 要害是问清原因：是价儿高咧，， ，，，照旧对方没需求？？？下回调解就中。。。。记着，， ，，，失败是乐成他娘，， ，，，多练几回就随手咧！
问：开价时用啥语气好？？？软点儿照旧硬点儿？？？
答：俺觉着不软不硬正好！? 太软了显得好欺压，， ，，，太硬了又伤人。。。。用咱山西话来说，， ，，，就是“稳稳当当中带点儿热乎气儿”，， ，，，好比“您看这个价儿行不？？？俺保准把活儿干得漂漂亮亮！”对方听着舒坦，， ，，，价儿也好谈。。。。
问：没履历咋开价？？？是不是只能低开？？？
答：可不兴低开！没履历也得有底气。。。。? 俺当初没履历时，， ，，，就突出“学得快、肯下功夫”，， ，，，价儿开市场价的70%-80%，， ，，，再逐步涨。。。。但绝不可白干，， ，，，那是对自个儿不认真！
问：开价后对方砍价太狠，， ，，，咋应对？？？
答：稳住神儿，， ，，，逐步磨！?? 先坚持你的价儿，， ，，，说说你的好；；；；；要是对方不让步，， ，，，就给点儿小优惠，， ，，，好比“送个售后”或“加点小服务”，， ，，，但别动底线。。。。俺常用的话是“这价儿真是最低咧，， ，，，俺再送您个修改次数，， ，，，中不？？？”
结语
好了，， ，，，俺今儿个就唠到这儿。。。？？？壅馐露，， ，，，说难也不难，， ，，，要害就是“心里有谱、嘴上有门、手上有活”！? 俺可盼着恁头回开价就能顺顺当当的，， ，，，别像俺当初那样走弯路。。。。记着喽，， ，，，你的价儿就是你价值的镜子，， ，，，可别自个儿把它擦暗咧！有啥问题，， ，，，随时来俺这儿唠唠，， ，，，俺保准掏心窝子跟恁说！? 加油干哇，， ，，，咱山西人（哎呦，， ，，，说漏嘴咧，， ，，，就当没闻声哈。。。。┛啥际怯补峭，， ，，，啥难关过不去？？？