哎哟， ， ，列位兄弟伙， ， ，先莫急到关网页， ， ，听我摆两句龙门阵！? 看到这个问题点进来的你， ， ，心头是咋个想的， ， ，我或许猜获得八九分。。。可是哈， ， ，今天我们要摆的， ， ，绝对是正儿八经、可以拿到台面上说的“找出来卖的妹子”！莫想歪了哈， ， ，我说的， ， ，是寻找那些在销售岗位上， ， ，能力轶群、业绩拔尖的女性销售人才！?
为啥子要专门摆这个？？ ？？？？由于我去年帮朋侪的公司在成都高新区扩招销售团队， ， ，硬是踩了无数的坑， ， ，交了不晓得好多“学费”， ， ，才总算摸到点儿门道。。。市面上那些号称“销冠”的， ， ，水分之大， ， ，可以淹死一头牛；；；；；而那些真正有实力又扎实的妹子， ， ，又像藏在沙子里头的金子， ， ，欠好找得很。。。以是今天， ， ，我就把我的履历， ， ，原原本外地分享出来， ， ，教你咋个擦亮眼睛， ， ，把真正“卖得出去货”的妹子找出来！
第一板斧：去哪儿找？？ ？？？？3个主流渠道的实战测评
找对人， ， ，首先要去对地方。。。你在菜市场肯定买不到航天零件， ， ，对差池？？ ？？？？找销售妹子， ， ，也要去对池塘垂纶。。。
渠道一：主流招聘平台（好比BOSS、智联）
这是最通例的路子， ， ，就像是去春熙路逛街， ， ，人多， ， ，但坑也多。。。?
优点是简历库大， ， ，选择面广。。。你设定好“销售”、“女性”、“3年以上履历”这些要害词， ， ，能刷出来一大堆。。。
坑点是， ， ，水分极大！许多妹子的简历写得天花乱坠， ， ，“年度TOP Sales”、“带队完成万万业绩”， ， ，效果一面试， ， ，深挖一下细节， ， ，要么支支吾吾， ， ，要么发明业绩是整个团队的， ， ，她只占了很小一部分。。。我的履历是， ， ，在这里找， ， ，要像刑警破案一样， ， ，对简历上的每一个数字和案例举行“交织审讯”。。。我厥后学智慧了， ， ，专看那些有项目形貌、有用数听语言的简历， ， ，哪怕排版丑点， ， ，都比那些华美模板着实。。。
渠道二：行业笔直社群与线下活动
这里是“能手”出没的隐藏角落！?
特殊是一些行业的峰会、沙龙， ， ，或者高价值的付费社群、知识星球。。。能花时间、花钱来这里的妹子， ， ，最少证实她有上进心， ， ，愿意学习和拓展人脉。。。我就在一个To B SaaS的行业分享会上， ， ，熟悉了一个贼厉害的妹子， ， ，她不是来找事情的， ， ，就是来学习的。。。厥后谈天发明她正有换事情的妄想， ， ，我赶忙把朋侪公司推荐已往， ， ，一举乐成。。。在这种场合找人的逻辑变了：不是你去“筛”她， ， ，而是你去“发明”她。。。? 她的言论、她提的问题、她的人脉圈， ， ，自己就是最好的简历。。。
渠道三：内部推荐与“猎头”式挖角
这是效率最高、质量也相对最稳的一招， ， ，但本钱也最高。。。?
让你公司现有的优异销售去推荐他们的前同事、朋侪， ， ，乐成率往往很高。。。由于优异的人， ， ，圈子通常也不差， ， ，并且她为了自己的信誉， ， ，也不会推荐太水的人过来。。。另外， ， ，就是定向去竞争敌手或者行业标杆公司“挖”。。。这个要领需要你或者HR对行业很是相识， ， ，知道哪几家公司的销售团队是出了名的狼性又专业。。。虽然听起来有点“不忠实”， ， ，但商业竞争就是这么回事。。。我朋侪公司厥后一个焦点销售总监， ， ，就是从敌手那里挖来的， ， ，带来的不但仅是她个人的业绩， ， ，尚有一套成熟的打法。。。
第二板斧：咋个判断？？ ？？？？面试时必问的3个“杀手锏”问题
人喊来了， ， ，咋个在短短一两个小时里头， ， ，看透她是不是真的“会卖”？？ ？？？？光问“你抗压能力咋样”、“你优点弱点是啥”这种问题， ， ，即是白问。。。我总结了三道“剥洋葱”式的问题， ， ，一问一个准。。。
“莫扯远的， ， ，就说说你上个月/上个季度， ， ，最难啃、但最后啃下来的一个客户是咋个回事？？ ？？？？”? ?
目的：考察她的实战复盘能力和韧性。。。真正的销售能手， ， ，对经手的经典案例一定影象犹新， ， ，能像讲故事一样， ， ，把配景、难题、她的行动、客户的心理转变、最后的关单细节娓娓道来。。。? 若是她回覆得迷糊、笼统， ， ，或者总是说“我们团队”怎样， ， ，那就要打个问号了。。。
“若是现在给你一个完全没接触过的行业新客户名单， ， ，你第一步到第三步准备咋个做？？ ？？？？”
目的：考察她的销售要领论和系统， ， ，而不但仅是凭感受或话术。。。野路子身世的销售， ， ，可能靠灵气和勤劳能乐成一时， ， ，但拥有自己一套“打法”的销售， ， ，才是可一连的名贵资产。。。? 听她回覆里有没有“客户画像分层”、“需求触点挖掘”、“价值转达路径”这些要害词， ， ，哪怕名词纷歧样， ， ，但逻辑是否清晰， ， ，一听便知。。。
“你之前业绩最好的时间， ， ，一个月提成拿了好多？？ ？？？？在你团队里头能排第几？？ ？？？？”
目的：核实战绩， ， ，并判断她的业绩水平在原有平台的“含金量”。。。?
这个问题很直接， ， ，有点敏感， ， ，但很是须要。。。问收入能倒推出她的现实业绩（连系提成政策）， ， ，问排名能知道她是“鸡头”照旧“凤尾”。。。一个在顶尖团队里排中游的销售， ， ，可能比一个在弱鸡团队里排第一的销售， ， ，综合能力更强。。。问这个的时间要看她的神情， ， ，是自信坦然， ， ，照旧躲闪强调。。。
第三板斧：咋个避坑？？ ？？？？我用真金白银买来的3条教训
找销售妹子， ， ，光有要领不敷， ， ，还得有“避坑”的警醒。。。下面这三条， ， ，是我踩坑踩出来的血泪史。。。
教训一：莫被“销冠”光环闪瞎了眼！
有些妹子， ， ，简历上写着“年度销冠”， ， ，效果一探询， ， ，她谁人公司就三个销售…或者， ， ，她的“销冠”是靠公司倾斜了极其优质的资源堆出来的。。。脱离平台和资源谈业绩， ， ，就是耍流氓。。。? 我厥后一定会问：“你做成这个大单， ， ，公司给了你哪些别人没有的支持？？ ？？？？” 这个问题能帮她挤出简历里的水分。。。
教训二：“能说会道”不即是“能卖会赚”！
面试时口若悬河、金句频出的， ， ，纷歧定就是好销售。。。反而有些妹子， ， ，看起来没那么“灵光”， ， ，但语言逻辑性强， ， ，善于谛听和提问。。。销售的实质是价值的转达和信任的建设， ， ，不是单口相声。。。? 我现在更看重她提问的质量， ， ，以及她是否真的在实验明确我们营业和客户的痛点。。。
教训三：价值观不对， ， ，再醒目也留不。。。
这一点最玄乎， ， ，但也最主要。。。你公司是“狼性”文化， ， ，重视个人英雄主义；；；；；而她喜欢团队细密协作， ， ，厌恶内部PK。。。那就算她来了， ， ，也待不久。。。面试时， ， ，要多聊聊她喜欢之前公司的哪些气氛， ， ，厌恶哪些做法。。。“道差别不相为谋”， ， ，在招销售这种焦点岗位时， ， ，尤其云云。。。? 招错一个人的本钱， ， ，远远高于空着这个位置。。。
FAQ：你肯定想问的几个问题
问：为啥子非要强调找“妹子”？？ ？？？？男销售不可吗？？ ？？？？
答：? 哎呀， ， ，这不是性别歧视哈！这是在特定场景下的优势选择。。。好比在美妆、母婴、女性时尚、高端服务业这些领域， ， ，女性销售在同理心、相同细腻度、客户信任建设上， ， ，往往有自然的优势。。。我们找的是最适合的人， ， ，不是搞性别对立哈。。。
问：你上面说的这些要领， ， ，是不是本钱太高、太贫困了？？ ？？？？
答：? 忠实说， ， ，是！但你想嘛， ， ，找一个“对”的销售， ， ，她能给你稳固创立未来几年的价值；；；；；找一个“错”的， ， ，你不但要付人为， ， ，她还可能丢客户、坏口碑， ， ，这个隐形本钱高到天上去了。。。? 前期多花点时间和心思， ， ，绝对值得。。。
问：小公司， ， ，没得品牌没得钱， ， ，咋个吸引这种厉害的销售妹子？？ ？？？？
答：? 说真话， ， ，难。。。但也不是没得时机。。。小公司的王牌是“生长空间”和“情绪链接”。。。你可以给不了很高的底薪， ， ，但能不可给清晰的提升通道？？ ？？？？能不可给有吸引力的提成方案？？ ？？？？老板能不可亲自带， ， ，让她感受被重视？？ ？？？？画饼要画出详细路径， ， ，真诚永远是最好的武器。。。我见过不少优异的销售， ， ，就是被小公司老板的至心和蓝图感动了。。。
问：最快判断一个销售妹子行不可的要领是啥子？？ ？？？？
答：? 若是只用一个要领， ， ，我推荐：让她即兴推销一下你手边的一个工具， ， ，好比你的笔、水杯， ， ，或者你们公司的产品。。。视察她的反映速率、挖掘卖点的角度、以及和你互动的话术。。。这个步伐虽小， ， ，但能看出她销售的本能。。。
结语
好了， ， ，口水话说了这么多， ， ，也该刹割了。。。找“出来卖的妹子”， ， ，说究竟， ， ，不是去“捞鱼”， ， ，而是去“垂纶”和“养鱼”。。。你需要对的池塘（渠道）、对的鱼饵（问题和要领）、还要有分辨锦鲤和泥鳅的眼力（避坑）。。。?
这是一个系统工程， ， ，急不得， ， ，也纰漏不得。。。希望我这些用跟头和钞票换来的履历， ， ，能帮你少走点弯路， ， ，找到谁人能真正为你“开疆拓土”的将才。。。
各人有啥子高着或者奇葩的履历， ， ，接待在谈论区摆一哈， ， ，我们一起学习！?