列位乡党，，，，今儿个咱不唠那大商城里的敞亮柜台，，，，咱钻一钻那后头的小巷子！? 你当额是去做甚？？买皮子嘛！海宁皮革城名声在外，，，，可里头那价码，，，，看得人心肝颤。。。。上个月陪媳妇儿去，，，，她相中个皮坎肩，，，，价牌上一瞅，，，，好家伙，，，，够咱家半个多月嚼谷了！?
这就想起老话儿了，，，，“好工具都在背巷巷里”。。。。额这人就爱琢磨个“隧道”，，，，于是撇下媳妇儿，，，，一个人摸到那商城后头，，，，前前后后、里里外外摸了三遍。。。。今儿个就把这巷子里的门道、好店、尚有咋砍价，，，，一五一十都跟你们说道说道，，，，保你下回去了，，，，不抓瞎、不挨坑，，，，还能咥个“大漏儿”！?
你从皮革城那气派的大门出来，，，，绕到大楼的南方或者东边背阴处，，，，就能望见几条岔出去的道道。。。。莫以为就一条，，，，里头曲里拐弯，，，，连着好几条，，，，像个蛛蛛网！??
头一回进去，，，，额也蒙圈了一阵子。。。。外表看，，，，灰扑扑的墙，，，，窄窄的道，，，，跟前面鲜明亮丽的商城完全是两重天。。。？？赡阋蛔呓，，，，嘿！那股子生皮子混淆着时光的旧味儿就窜过来了，，，，两旁全是一家挨一家的作坊式小店，，，，有的连个正经招牌也没，，，，就挂块板板写着“加工”“定制”。。。。先生傅们就在门口踩着缝纫机，，，，嘎吱嘎吱响，，，，那才是真干活儿的地界！
额专长机步数记过，，，，最热闹的那一截巷子，，，，重新走到尾不到200米，，，，可密密麻麻挤了不下三五十家小铺。。。。有的专做皮衣，，，，有的擅弄皮包，，，，尚有的就卖碎皮料、边角料。。。。你想寻甚，，，，得逐步逛、细细问。。。。额的建议是，，，，后片晌两三点钟去最好，，，，日头不晒，，，，店家也精神，，，，能跟你多唠几句。。。。?
逛得多了，，，，眼也就毒了。。。。有些店看着门脸小，，，，里头可有真佛！额给你列5家额觉着不错的，，，，你去了可以按这个票据寻摸寻摸：
“老陈皮衣”：这家就在东边第二条巷子口上，，，，老板是个闷头做活的老汉，，，，话未几。。。。他家专做山羊皮夹克，，，，版式都是些老样子，，，，不花哨，，，，但针脚密实，，，，皮子软和。。。。额上手摸过，，，，比我身上穿的这件阛阓货不差甚！要害是价钱，，，，差未几样式的，，，，他这儿连阛阓一半都不到。。。。你要耐下心让他给你量尺寸，，，，定做一件，，，，妥帖得很。。。。
“秀娥皮艺”：老板娘叫秀娥，，，，阴险醒目，，，，眼是尺，，，，手是秤。。。。她家主要做皮包和零钱包这些小品。。。。样子都是她自己琢磨的，，，，有些还挺新奇。。。。额给媳妇儿在那买过一个手拿的零钱包，，，，用了整张的小牛皮，，，，边角处理得平滑，，，，才要了八十块。。。。媳妇儿直夸“会买”！?
“永兴皮料行”：这家不咋做制品，，，，主要是卖皮料。。。。你想自己做点甚，，，，或者就想买块好皮子回去，，，，找他。。。。一卷一卷的皮子堆到房顶，，，，牛皮、羊皮、鹿纹压花的都有。。。。老板能跟你讲半天皮子的产地、鞣制工艺，，，，听得你一愣一愣的。。。。额在那买过一块A级的头层牛皮，，，，准备做个条记本封皮，，，，料子那是真真儿的好。。。。
“转角修鞋铺”兼营皮带：这个摊摊不起眼，，，，主要修鞋。。。？？上壬凳直咦苁枪易乓慌手工皮带，，，，牛皮带的，，，，折扣有铜的有钢的。。。。额扯了一条试了试，，，，厚实，，，，韧性足。。。。先生傅说都是他用做衣服剩下的好料头子做的，，，，一条才四五十，，，，比阛阓里那些样子货强到天上了！?
“无名加工坊”：这家连个名儿也没，，，，门口就一台老机械。。。。老板专接改衣、翻新的活儿。。。。你从别处买了皮衣，，，，袖子长了、腰身肥了，，，，拿过来找他，，，，花个几十块人为，，，，改得服帖服帖。。。。额见过他把一件旧皮衣换个里子，，，，缝上新装饰，，，，立马儿精神了，，，，这手艺，，，，藏着哩！
逛这巷子，，，，不会砍价即是白来！但也不可胡砍，，，，惹人笑话。。。。额总结了俩适用招数：
第一招：问“料子钱”和“人为”。。。。?
看中个工具，，，，别直接问“多钱”。。。。你先拿起来，，，，摸摸、看看里子、闻闻味道（好皮子有股自然的皮革香，，，，不是刺鼻化学味）。。。。然后问老板：“师傅，，，，这料子是甚皮？？人为咋算？？”你这么一问，，，，就显得你懂行。。。。老板报价后，，，，你再说：“人为您挣得应该，，，，这料子钱能不可再让让？？我恳切要。。。。”这么拆开说，，，，一般都能再磨下个一二十块。。。。额买那块皮料就用这招，，，，省下一顿面钱！?
第二招：寻“孤品”和“微瑕品”。。。。?
有些店角落里，，，，会堆着些唯一件的样衣，，，，或者皮面上有个小划痕、颜色不太匀称的货。。。。这些工具，，，，老板正愁处理不掉呢！你自动问：“那里堆的，，，，有能卖的没？？自制点儿我拿了。。。。”价钱经常能惊喜到你。。。。额在“秀娥”家就看到过一个包，，，，颜色染得有点不匀称，，，，但皮子极好，，，，最后半价拿下，，，，这就是“漏儿”！
虽然，，，，也得避坑：
莫贪太离谱的自制：一张看着像牛皮的大衣，，，，张嘴要你三百？？扭头就走，，，，九成九是人造革瞎搅人。。。。
定做要留凭证：说好一周厥后取，，，，让他写个条子，，，，写清价钱、取货日期，，，，双方按个指模。。。？？谒滴奁，，，，老话儿在理。。。。
仔细检查线头和里衬：小巷工艺有时粗糙，，，，买前一定翻过来看看内里缝线齐不齐，，，，里衬有没有开线，，，，这些都是容易出问题的地方。。。。
问：巷子里头工具，，，，质量能和里头阛阓比不？？
答：看你会不会挑！阛阓里是品牌溢价+房租水电，，，，贵在明处。。。。巷子里是作坊本钱，，，，料子有好的，，，，手艺有精的，，，，要害你得懂看、会问。。。。额买的几样，，，，用到今儿也没出问题。。。。
问：已往利便不？？开车能进去不？？
答：可不敢开车进去！道道窄得自行车都得推上。。。。你把车停到皮革城正经停车场，，，，然后腿儿着绕已往，，，，最利便。。。。走已往也就五六分钟的事。。。。
问：能还价到几成？？
答：这没定命。。。。但一般来说，，，，照着老板启齿价的七八成去还，，，，是个较量靠谱的起点。。。。要是“孤品”或者你买得多，，，，还能再往下探探。。。。记着，，，，脸上笑呵呵，，，，嘴里逐步磨。。。。
以是啦，，，，乡党们，，，，下回去海宁皮革城，，，，别光在前头转悠，，，，抽个空，，，，拐到那后头的巷巷里看看。。。。那儿没有锃亮的地板和热情的导购，，，，但有实着实在的皮子、叮叮当当的敲打声、和一门心思做活的手艺人。。。。?
花点时间，，，，耐点性子，，，，跟先生傅们唠唠嗑，，，，上手摸摸皮子的纹路，，，，你才华咥到真正的“隧道货”，，，，花少钱办大事。。。。额这三趟可不是白跑的，，，，这份“秘笈”你收好，，，，包管你逛得有底气、买得心欢喜！要是按额说的淘着了好工具，，，，记得回来给额点个赞。。。。?