哎呀，，，，，，可把额愁坏咧！? 自从干上这个“上门私教”，，，，，，一最先那叫个阴晦，，，，，，手机响都不带响的，，，，，，急得额满嘴起泡 。。。。。 。上门卖身？？ ？啊呀，，，，，，可不敢乱说！额是说，，，，，，卖咱的手艺和身子骨里的实力——上门教人健身、做理疗！但客源从哪来？？ ？这可真是个要命的问题 。。。。。 。
额是去年秋天才最先琢磨这营生的 。。。。。 ？？ Ｍ鹑烁傻梅缟，，，，，，额心想，，，，，，凭额这身本事和着实劲儿，，，，，，还能没饭吃？？ ？效果现实啪啪打脸，，，，，，头一个月就赚了800块钱，，，，，，还不敷油钱！? 不过，，，，，，跌跌爬爬折腾了小半年，，，，，，额现在总算是摸到点门道了，，，，，，客户也稳固了，，，，，，好的时间一个月能弄个两万来块 。。。。。 。今儿个就把额踩过的坑、总结出的办法，，，，，，一股脑都跟老乡们说道说道，，，，，，希望能给恁提个醒、指条路 。。。。。 。
可不敢瞎干！一最先额就犯了这个迷糊 。。。。。 。以为自家甚也醒目点，，，，，，健身、拉伸、康复推拿，，，，，，都往朋侪圈发 。。。。。 。效果发了一个月，，，，，，问的人没几个 。。。。。 。厥后一个老客户点醒了额：“你发得忒杂了，，，，，，我看来看去，，，，，，不知道你究竟最善于甚 。。。。。 。”
醍醐灌顶 。。。。。 。? 额赶忙做了三件事：
第一件：定位精准服务 。。。。。 。? 额仔细盘算了自家，，，，，，发明最专长、客户反馈最好的是给久坐的办公室人群做“颈肩腰深度松解”和姿态调解 。。。。。 。好了，，，，，，额就把这项服务作为额的“拳头产品”，，，，，，所有宣传都围绕这个来 。。。。。 。其他服务不是不做，，，，，，但不作为主打 。。。。。 。
第二件：给服务起个好名字 。。。。。 。? 别再说“上门推拿”了，，，，，，太模糊 。。。。。 。额给额的拳头产品起了个名，，，，，，叫“办公室自救深度筋膜松解套餐” 。。。。。 。你看，，，，，，是不是一听就知道是弄甚的、给谁弄的？？ ？吸引力立马就纷歧样了 。。。。。 。
第三件：定价清晰有条理 。。。。。 。? 额定了三个档：体验课（99元/次）、通例套餐（300元/次，，，，，，买十送一）、尊享定制（500元/次，，，，，，含详细评估和家庭训练妄想） 。。。。。 。数据显示，，，，，，凌驾60%的客户会从体验课转化为通例套餐，，，，，，这个入门门槛特殊主要 。。。。。 。
光想清晰不可，，，，，，得让人知道额 。。。。。 。额试了无数办法，，，，，，这几个是最管用的：
1. 线上“挖渠”，，，，，，让水自己流过来 。。。。。 。
朋侪圈当“知识库”，，，，，，别光发广告 。。。。。 。? 额天天在朋侪圈分享一个办公室拉伸的小视频（15秒就行），，，，，，或者写一段颈肩保养的干货文字 。。。。。 。坚持发了3个月后，，，，，，咨询量翻了5倍不止 。。。。。 。? 人都爱看对自己有用的，，，，，，而不是光看吹捧逼 。。。。。 。?
混对圈子，，，，，，在“鱼多的地方下网” 。。。。。 。? 额加了不下20个外地的“创业群”、“宝妈群”、“车友群” 。。。。。 。进去先别打广告，，，，，，先帮人解决问题 。。。。。 。有人在群里说脖子疼，，，，，，额就@他，，，，，，发个专门针对这个问题的小技巧 。。。。。 。这么一来二去，，，，，，人家就以为额专业、热心，，，，，，自然就有人来私聊额了 。。。。。 。额的第一个恒久客户，，，，，，就是从车友群这么来的 。。。。。 。
公共点评、美团，，，，，，别忘了“上门服务”选项 。。。。。 。? 许多人找服务是直接在这些平台搜的！额咬牙上了平台的推广，，，，，，虽然花钱，，，，，，但这是精准流量 。。。。。 。额把服务内容、案例比照图（客户赞成后拍的）、资质证书都传上去，，，，，，显得特殊正规 。。。。。 。这块投入，，，，，，给额带来了差未几30%的新客户 。。。。。 。
2. 线下“播种”，，，，，，靠口碑裂变 。。。。。 。
服务好第一个，，，，，，带来一整片 。。。。。 。? 额对每一个客户，，，，，，尤其是早期客户，，，，，，都服务到极致 。。。。。 。有一次下大雨，，，，，，额骑上电驴也准时到了客户家，，，，，，全身湿透 。。。。。 。把谁人客户感动坏了，，，，，，厥后她给额先容了她部分4个同事！口碑，，，，，，是咱这行最硬的通货 。。。。。 。
跟健身房、咖啡馆相助 。。。。。 。? 额找了几家不是特殊大的健身房和那些文艺咖啡馆，，，，，，跟他们谈相助 。。。。。 。在健身房，，，，，，额帮他们做会员的体态评估（免费）；；；在咖啡馆，，，，，，额搞小型“怎样拯救你的脖子”分享会 。。。。。 。一场活动下来，，，，，，总能加七八个有需求的微信 。。。。。 。这叫“资源置换” 。。。。。 。
老客户转先容，，，，，，给足动力 。。。。。 。? 额搞了个“以客荐客”的妄想：老客户先容新客户乐成，，，，，，新老客户各得一次体验课半价 。。。。。 。别小看这个，，，，，，额现在差未几一半的客源，，，，，，都是这么转先容来的，，，，，，基本没本钱！
人找来了，，，，，，会不会聊，，，，，，能不可约成第一节课，，，，，，要害得很 。。。。。 。
首先，，，，，，咨询时别光说价钱，，，，，，要说价值 。。。。。 。? 人家问“一次几多钱？？ ？”，，，，，，笨回覆是“300” 。。。。。 。额的回覆是：“姐/哥，，，，，，咱这按次是300，，，，，，但额一般建议您先体验一次99的，，，，，，额给您做次周全评估和针对性松解，，，，，，您感受一下额的手法和效果，，，，，，再决议要不要系统调理 。。。。。 。事实脖子的事，，，，，，惬意不惬意您自己说了算 。。。。。 。” 你看，，，，，，这样既给出了方案，，，，，，又把自动权给了客户，，，，，，成交率极高 。。。。。 。
其次，，，，，，上门时的“超预期”细节 。。。。。 。? 额永远会带：一次性床单、拖鞋、酒精棉片、尚有一小瓶自制的缓解疲劳的香氛喷雾 。。。。。 。进门前必穿鞋套，，，，，，走的时间把垃圾带走 。。。。。 。这些细节，，，，，，十个客户有十个都会夸，，，，，，以为额特殊专业考究 。。。。。 。? 而这些，，，，，，都是他们发朋侪圈替额宣传的素材！
最后，，，，，，课后跟进不可忘 。。。。。 。? 上完课当晚，，，，，，额一定会微信问一句：“哥/姐，，，，，，感受怎么样？？ ？有没有比之前轻松点？？ ？晚上睡觉注重……” 这不是骚扰，，，，，，是眷注 。。。。。 。下一次约课，，，，，，自然就水到渠成了 。。。。。 。
问：刚最先没客户，，，，，，心里慌得不可，，，，，，咋坚持？？ ？
答：都一样！额当初在屋里圪蹴着等电话，，，，，，急得薅头发 。。。。。 。? 窍门就是：别干等，，，，，，动起来 。。。。。 。哪怕今天只有一个咨询，，，，，，也把服务做到120分；；；没咨询，，，，，，就去拍科普视频、写文案、混群谈天 。。。。。 。行动能治百慌 。。。。。 。
问：上门服务清静咋包管？？ ？尤其是女教练？？ ？
答：这可是头等大事！额有三条铁律：1. 首次客户，，，，，，只约白天，，，，，，且必需是小区住宅或正规办公楼；；；2. 提前审查客户美团/公共点评账号，，，，，，确认是真适用户；；；3. 到地方后，，，，，，把定位和门牌号发给信的过的朋侪 。。。。。 。? 清静第一，，，，，，这条线绝不可跨 。。。。。 。
问：一个人忙不过来咋办？？ ？能做大不？？ ？
答：额现在也遇到这问题了 。。。。。 。额的做法是，，，，，，先筛选和作育一两个靠谱的、手法理念一致的同伴，，，，，，把额的流程和标准教会他们，，，，，，客户多的时间分着去 。。。。。 。但这得逐步来，，，，，，人比钱主要，，，，，，不可坏了口碑 。。。。。 。
问：这行干久了，，，，，，体力跟不上咋整？？ ？
答：哈哈，，，，，，这是甜蜜的懊恼！额现在天天给自家也留出至少1小时磨炼和放松的时间，，，，，，这是咱用饭的资源 。。。。。 。这也让额更能体会客户的酸痛，，，，，，手法和教的行动就更精准 。。。。。 。形成良性循环了 。。。。。 。
唠唠叨叨说了这么多，，，，，，着实焦点就一句：咱这“上门卖手艺”的营生，，，，，，想找客源，，，，，，没有捷径，，，，，，就是拿出十二分的至心和本事，，，，，，把每一个遇到的人都服务好 。。。。。 。? 别把客户当数字，，，，，，当朋侪处；；；别把服务当生意，，，，，，当手艺磨 。。。。。 。
从一个月800块到两万块，，，，，，额流的汗、受的憋屈，，，，，，只有自家知道 。。。。。 。但每次看到客户给额发信息说“惬意多了，，，，，，谢谢你”，，，，，，额就以为，，，，，，值了！? 这条路还能走得更远，，，，，，额也还在探索 。。。。。 。老乡们，，，，，，要是你也想干这行，，，，，，或者正在渺茫，，，，，，别怕，，，，，，塌下心来，，，，，，把眼前每一件事做好，，，，，，客户和钱，，，，，，自然会找上门来 。。。。。 。咱山西人，，，，，，着实、肯干，，，，，，到哪都是咱的优势！一起加油！?