呀，，，， ，，伙计们，，，， ，，今儿咱唠点“干”的。。。。。? 前阵子陪客户应酬，，，， ，，去捏个脚放松一下，，，， ，，可把俺听木乱了。。。。。隔邻包厢的伙计跟技师你来我往，，，， ，，说的全是“行话”，，，， ，，啥“做个通俗的就行”，，，， ，，“要不要来个888”，，，， ，，听得俺是一愣一愣。。。。。厥后问了个在行里干过的老同砚，，，， ，，才算闹明掰。。。。。今儿咱就把这层窗户纸捅破，，，， ，，说道说道这“足浴科目三”里头的弯弯绕。。。。。?
先说个底儿：大部分切口，，，， ，，着实就俩目的——要么是让你多花钱，，，， ，，要么是阻止尴尬。。。。。? 你可甭想歪了，，，， ，，正规店面可没那些乌七八糟的。。。。。咱今天聊的，，，， ，，就是那些让你“掏钱掏得显着确白，，，， ，，享受享得舒惬意服”的门道。。。。。
可甭笑！这里说的“科目三”，，，， ，，跟网上谁人扭来扭去的舞蹈一毛钱关系也没！?
在俺们这儿好些个足疗店，，，， ，，“科目”就是个服务项目的“黑话”代称。。。。。
“科目一”：通常指最基础的推拿，，，， ，，好比按个脚、按个背，，，， ，，时间短，，，， ，，项目少。。。。。你就明确成“体验装”。。。。。
“科目二”：升级了，，，， ，，一般是“科目一”的基础上，，，， ，，加点别的，，，， ，，好比走个罐、刮个痧，，，， ，，或者时间更长。。。。。算是“标准版”。。。。。
“科目三”：好家伙，，，， ，，这就到“尊享版”了。。。。。一般是指包括全身推拿、精油推背、甚至尚有头疗、采耳等好几个项目的套餐，，，， ，，时间往往在90分钟以上。。。。。你一听技师问“哥，，，， ，，咱今天做个科目几？？？？”，，，， ，，心里就得有本账了，，，， ，，价钱可是差下一大截嘞！?
俺那老同砚说：“直接问价，，，， ，，有的客人嫌俗。。。。。问‘做甚项目’，，，， ，，又显得不专业。。。。。用‘科目’代号，，，， ，，显得有门槛，，，， ，，有层次，，，， ，，客人也以为咱是‘懂行的’，，，， ，，相同本钱一下就低了。。。。。” 你瞅瞅，，，， ，，这里头都是学问。。。。。
这才是重头戏！你可听好喽，，，， ，，下回再去，，，， ，，心里就跟明镜似的了。。。。。
“哥，，，， ，，来个888的套餐？？？？”? ?
啥意思：这可不是给你发红包！这八成是他们店里一个定价888元的套餐代号。。。。？？？？赡苁恰翱颇咳钡哪掣鱿晗赴姹，，，， ，，内里包括的项目更多、用的精油更好。。。。。技师这么问，，，， ，，是在试探你的消耗层次。。。。。
咋回应：你要直接问：“888都包括些甚？？？？多长时间？？？？” 让他给你报明细。。。。。万万别欠盛意思问，，，， ，，你的钱不是大风刮来的。。。。。
“咱是用通俗油，，，， ，，照旧用好的？？？？”? ?
啥意思：这就是最典范的“二选一”销售话术！通俗的可能不特殊收费，，，， ，，或者包括在基础价里。。。。。“好的”肯定要加钱，，，， ，，可能是所谓的入口精油、中药油。。。。。他居心不先说价钱，，，， ，，就等你选“好的”。。。。。
咋回应：直接了当：“好的加几多钱？？？？有甚区别？？？？” 若是他说不出个一二三，，，， ，，或者说就是更惬意，，，， ，，那你用通俗的就行，，，， ，，差别真没你想的那么大。。。。。
“哥，，，， ，，一会儿要不要加个钟？？？？”? ?
啥意思：推拿快竣事时最常听到！意思是问你要不要延伸服务时间。。。。。一个“钟”一般是45分钟或60分钟。。。。。加钟虽然要加钱，，，， ，，并且不少。。。。。
咋回应：完全看你自己感受。。。。。要是按得真不赖，，，， ，，没享受够，，，， ，，腰酸背痛还没缓解，，，， ，，手里也不差那百八十块，，，， ，，加一个也行。。。。。要是感受一般，，，， ，，或者就是按个放松，，，， ，，你就说“不必了，，，， ，，这次就挺好”，，，， ，，一点也不失礼。。。。。
“是第一次来咱家吧？？？？以后常来。。。。。 ? ?
啥意思：这可不全是客套话！这可能是在判断你是生客照旧熟客。。。。。生客可能对项目、价钱不熟。。。。。后面可能会接着说：“今天第一次来，，，， ，，推荐你试试我们这个特色……” 推销就随着来了。。。。。
咋回应：你可以迷糊地说“嗯，，，， ，，听朋侪说的”，，，， ，，显得你是有“信息泉源”的，，，， ，，不是小白，，，， ，，他推销时会稍微收敛点。。。。。
你以为这是店家单方面“算计”你？？？？不全对。。。。。这里头，，，， ，，是主顾和店家之间一种“心照不宣的默契”。。。。。
对主顾来说：有些需求，，，， ，，直接说出口尴尬。。。。。好比你就想好好按个脚，，，， ，，怕被推销办卡，，，， ，，你可能会说“我就做最基础的谁人”。。。。。而“做基础的”就是你的切口，，，， ，，告诉技师“别推销，，，， ，，我想悄悄”。。。。。?
对技师来说：这是提高效率、阻止被投诉的“清静词”。。。。。直接问“要不要办张5000的卡？？？？”，，，， ，，客人可能立马翻脸。。。。。但问“哥，，，， ，，以后常来，，，， ，，思量存个值不？？？？能划算不少”，，，， ，，听起来就柔和多了。。。。。用数字和代号谈钱，，，， ，，双方都不伤体面。。。。。
行业的“内卷”：现在足浴店太多了，，，， ，，服务同质化严重。。。。。于是就在话术、体验、包装上下功夫。。。。。搞出一套“内部术语”，，，， ，，让你以为他们专业、高端、有圈子感，，，， ，，这也是提升你“感受上”的消耗价值的一种手段。。。。。说白了，，，， ，，仪式感也是要算进你付的钱里的。。。。。
俺的建议是：进去之后，，，， ，，大大方方，，，， ，，你是花钱买服务的，，，， ，，是天主！? 听不懂就直接问“这是甚意思？？？？”，，，， ，，嫌贵就直接说“有点超预算，，，， ，，换个别的”。。。。。你的坦然和直接，，，， ，，才是搪塞所有销售套路的“最终武器”。。。。。
Q1：这些切口是不是体现有“特殊服务”？？？？
A1：可万万不敢往那想！? 正规的、连锁的、门头敞亮的店，，，， ，，99.9%没有。。。。。人家做的就是康健养生生意。。。。。用切口主要是为了相同效率和营销。。。。。一旦真有那种违法服务，，，， ，，人家基础不必切口，，，， ，，有更隐藏的渠道。。。。。咱找店就找正规的，，，， ，，别自己吓自己，，，， ，，也别动歪心思。。。。。?♂?
Q2：遇到一直推销的技师，，，， ，，咋办？？？？
A2：明确拒绝，，，， ，，不必客套。。。。。? 你可以说：“妹子/兄弟，，，， ，，我今天就想清静按个摩，，，， ，，歇歇脑子，，，， ，，咱们就不聊别的了，，，， ，，好吧？？？？” 一般有眼力见的技师也就闭嘴了。。。。。若是还一直，，，， ，，你可以直接找店长要求换人，，，， ，，这是你的权力。。。。。
Q3：小费究竟该不应给？？？？给几多？？？？
A3：海内没这个硬性规则！? 全看服务质量和个人心意。。。。。若是技师手艺真好，，，， ，，聊得也愉快，，，， ，，你给个二十、三十，，，， ，，或者凑个整（好比消耗273，，，， ，，给300说不必找了），，，， ，，对方会很兴奋。。。。。若是就是流水线作业，，，， ，，那你结账走人，，，， ，，天经地义。。。。。别被品德绑架。。。。。
说究竟，，，， ，，足浴店里的这些“科目三切口”、“数字密码”，，，， ，，就像一层窗户纸，，，， ，，看着神秘，，，， ，，一捅就破。。。。。它实质就是服务业里的相同技巧和营销战略。。。。。?
咱作为消耗者，，，， ，，懂，，，， ，，是为了不受骗，，，， ，，是为了把钱花在刀刃上，，，， ，，是为了让自己更自在，，，， ，，而不是为了去“斗智斗勇”。。。。。下回去，，，， ，，你就记着俺的话：“服务前问清项目和价，，，， ，，服务中感受欠好就提，，，， ，，服务后该咋结就咋结。。。。。”? 守住这三点，，，， ，，任他有几多切口，，，， ，，你也能舒惬意服享受，，，， ，，显着确白消耗。。。。。
挣钱禁止易，，，， ，，花钱得得劲！咱可不当谁人冤大头，，，， ，，对吧？？？？?